近年來國家推行“兩票制”、“營改增”、“帶量采購”、新版《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP）等政策，客觀上推動了行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升了行業(yè)的集中度，大型醫(yī)藥流通企業(yè)占行業(yè)整體業(yè)務(wù)量的比重逐年提升。

2020 年上半年包括九州通在內(nèi)的前四大流通企業(yè)合計市場占有率達(dá)到42.3%，其中九州通占比4.7%。同時，2017年至2020年公司業(yè)務(wù)收入增速均高于行業(yè)平均水平；公司2020年增速為11.42%，也高于國有大型醫(yī)藥流通企業(yè)。

目前的醫(yī)藥集采等政策對公司來說是“機遇大于風(fēng)險”。集采政策將進(jìn)一步促進(jìn)醫(yī)藥流通行業(yè)集中度的提升，大型醫(yī)藥流通企業(yè)憑借物流網(wǎng)絡(luò)布局廣、集約化程度高等優(yōu)勢，成為生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)先選定的配送商，這將促使流通渠道更加多元化、扁平化，進(jìn)一步提升行業(yè)集中度，重塑醫(yī)藥流通終端市場格局。

醫(yī)藥流通行業(yè)未來的行業(yè)格局的變化及行業(yè)的發(fā)展趨勢，九州通是否具備領(lǐng)跑優(yōu)勢？

九州通作為全國性的醫(yī)藥流通民營龍頭企業(yè)，擁有覆蓋全國各省市的物流網(wǎng)絡(luò)和覆蓋全渠道的醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)體系優(yōu)勢，將積極參與中選藥品配送招標(biāo)工作，并以此為契機拓展醫(yī)院終端業(yè)務(wù)；此外，集采競標(biāo)成功的藥企僅占少數(shù)，更多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向OTC市場，部分醫(yī)院渠道銷售的品種因無法中標(biāo)而轉(zhuǎn)向零售藥店市場，從而為公司爭取該類藥品的院外市場和總代總銷業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多的機會。

首先，醫(yī)藥流通市場格局將發(fā)生變化，慢病用藥向基層醫(yī)療機構(gòu)轉(zhuǎn)移、自費用藥處方開始流向藥店；其次，醫(yī)藥流通市場仍以TOB市場為主，各級醫(yī)療機構(gòu)這一市場占整體藥品的銷售額現(xiàn)時不少于70%以上；再次，互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化解決方案和賦能工具的應(yīng)用，是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。最后，供應(yīng)鏈基礎(chǔ)是未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺競爭的核心，也是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺實現(xiàn)變現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。九州通目前在以上四個方面均具有一定的優(yōu)勢，未來也將進(jìn)一步強化這些方面的發(fā)展，提升自身的競爭優(yōu)勢。

2020年，九州通依托供應(yīng)鏈與客戶資源優(yōu)勢，啟動并大力拓展“萬店聯(lián)盟”項目計劃，通過品牌授權(quán)的加盟模式，整合集團(tuán)終端、采購、電商等資源賦能終端藥店。九州通通過業(yè)務(wù)系統(tǒng)與其信息系統(tǒng)鏈接，提升公司藥店終端市場粘性與占有率，以數(shù)據(jù)驅(qū)動公司藥店終端市場業(yè)務(wù)增長。

值得關(guān)注的是，九州通計劃在2021年年內(nèi)實現(xiàn)與10000家藥店的門店通系統(tǒng)對接，實現(xiàn)加盟藥店達(dá)到5000家，截至2021年4月25日，“萬店聯(lián)盟”項目已簽約門店1,123家。