全年收入2318萬美元，同比增長29.28%-- 全年營運利潤1473萬美元，同比增長36.77%-- 全年凈利潤1196萬美元，同比增長27.51%

中國北京，2021年4月30日 -- 師董會（簡稱“SDH”或“公司”）（NASDAQ交易代碼：SDH）作為一家中國線上線下融合、大咖導師專家引領的知識智慧共享及企業互助服務平臺，今天公布了其截至2020年12月31日止財政年度財務業績。

2020財年亮點：

截至2021年3月31日，年度會員人數自2016年5月的139人增長到1,492

截至2021年3月31日，APP上的用戶數量達到約550萬，比截至2019年9月30日的19萬實現大幅增長。

來自綜合定制服務的收入增加了762萬美元，比2019年同期大幅增長132.78%。

來自商品銷售的收入為150萬美元，2019財年該數據為1萬美元。

2020財年總凈收入達到2318萬美元，比2019財年增長29.28%。

營運利潤達到1473萬美元，相比2019財年的1077萬美元實現36.77%的同比增長。

凈利潤達到1196萬美元，相比2019財年的938萬美元增長27.51%。

“2020年是我們繼續穩扎穩打，實現增長策略的一年，我們努力減輕新冠疫情對我們業務的負面影響，”師董會董事會主席兼首席執行官胡海平先生說。“由于我們的APP用戶數量不斷增加，自2020年2月開始使用遠程視頻和微信會議以來，我們的在線服務得以大幅增長。我們的使命不僅限于為中國不斷增長的商業群體提供企業服務，與此同時我們還在為極富經驗的個人和企業孵化一個可供交流的市場平臺，令其通過在我們的平臺上與他人分享知識獲益。截至2021年3月，我們的知識分享和企業服務生態系統現已發展到擁有632名導師、1161名專家、1492名會員和550萬名用戶。”

師董會首席財務官劉超女士說：“我們為實現規模化所做的努力清楚地反映在又一年的強勁增長上，我們的凈收入在2020年達到2318萬美元，這是一個了不起的里程碑。其中我們的在線服務收入比2019年同期大幅增長445.87%，營運利潤率達到63.55%，比2019財年的60.07%有所增長。展望未來，我們仍然致力于我們的增長戰略，進一步擴大我們的會員基礎和營收，我們相信這將為師董會長期的盈利能力奠定堅實的基礎。”

2020財年的財務業績

總凈收入。我們的收入從截至2019年12月31日止年度的1,793萬美元增加了526萬美元或29.32％，至截至2020年12月31日財年的2,318萬美元。  截至2020年12月31日止年度，會員服務收入占我們凈收入的3.76％，而截至2019年12月31日止年度為14.09％。  我們的收入增加主要歸因于全面定制服務、商品銷售和在線服務產生的收入增加，并部分被贊助廣告服務、會員服務和咨詢服務的收入減少所抵消。

我們在截至2020年和2019年12月31日止年度的收入來自于以下來源：

來自會員服務的收入

公司提供三個級別的會員服務，即白金會員、鉆石會員和門徒會員，這三個級別的會員費以及所提供的服務水平不同。

來自會員服務的收入從截至2019年12月31日止年度的253萬美元減少到截至2020年12月31日止年度的87萬美元，減少了165萬美元，降幅為65.44%，主要原因是我們把更多精力放在企業服務的發展上，我們減少了對保留現有會員和發展新會員的關注，導致會員數量的減少。

來自綜合定制服務的收入

來自綜合定制服務的收入從截至2019年12月31日止年度的573萬美元增加到截至2020年12月31日止年度的1335萬美元，增加了761萬美元，增幅為132.78%，主要是由于企業客戶對綜合定制服務的需求增加，特別是導師對應對新冠疫情挑戰的指導。

來自贊助廣告服務的收入

來自贊助廣告服務的收入從截至2019年12月31日止年度的829萬美元減少到截至2020年12月31日止年度的660萬美元，降幅為20.39%，主要是由于新冠疫情在2020年初爆發，使得線下活動從2020年1月下旬開始受阻，直到2020年第二季度限制逐步解除。

來自咨詢服務的收入

來自咨詢服務的收入從截至2019年12月31日止年度的119萬美元減少到截至2020年12月31日止年度的42萬美元，減少了77萬美元，降幅為64.96%，主要是由于中小型企業的業務受到新冠疫情的不利影響，這些企業加強了成本削減。

來自在線服務的收入

我們向公司的APP用戶提供兩類在線服務，即與選定的導師或專家進行問答（Q&A）以及在線播放課程和項目。

截至2020年和2019年12月31日止的年度，來自問答在線服務的收入分別為12萬美元和2萬美元，主要由于用戶數量的增加而大幅增長。

截至2020年和2019年12月31日止的年度，來自在線流媒體的收入分別為24萬美元和5萬美元，因為這種類型的在線服務于2019年底啟動。

銷售商品的收入

我們在2019年底開始銷售通過與客戶的非貨幣交易獲得的商品或從第三方購買的商品。在截至2020年和2019年12月31日的年度，我們來自銷售商品的收入分別為150萬美元和10萬美元。

來自其他服務的收入

其他服務費主要來自于非會員參與我們白金會員服務水平的考察團和論壇。我們向非會員收取固定費用人民幣3,000元（約427美元），用于每一次的會員活動。

其他服務費為0.9萬美元，與截至2019年12月31日的年度相比，減少了0.2萬美元，降幅為20.84%，原因是非會員參與較少，以及我們舉辦考察團或論壇的頻次較低。

服務成本和銷售成本。我們的服務成本主要包括：（1）舉辦活動的成本，如場地租賃費、會議設備費；（2）為我們的活動向第三方支付的專業和咨詢費；（3）向導師和專家支付的費用；（4）勞動力成本；以及（5）版權的攤銷成本。截至2020年12月31日止的年度，服務成本較2019年同期減少2萬美元，降幅為1.05％，這主要是由于為我們的活動向第三方支付的咨詢服務成本減少了90萬美元，服務我們的活動所需的人工成本減少了8萬美元，但課程視頻的版權攤銷額增加了90萬美元，部分抵消了這部分節省。

我們在2019年底開始銷售商品，截至2020年和2019年12月31日止的年度，銷售成本分別為90萬美元和零美元。

銷售費用。我們的銷售費用從截至2019年12月31日止年度的135萬美元減少到截至2020年12月31日止年度的91萬美元，減少了44萬美元，降幅為32.90%。我們的銷售費用減少主要是由于截至2020年12月31日止的年度與2019年同期相比，支付給銷售人員的工資和獎金減少了20萬美元，主要是由于截至2020年12月31日止的年度與2019年同期相比，我們的線下活動大大減少，因此支付給銷售人員的獎金減少。

一般和行政費用

一般和行政費用增加了100萬美元，增幅為34.52%，從截至2019年12月31日止年度的290萬美元增加到截至2020年12月31日止年度的390萬美元。這種增長主要是由于壞賬支出增加了136萬美元，因為在截至2020年12月31日止的一年中，我們經歷了因新冠疫情的影響而導致的應收賬款回收放緩。

研究和開發費用（以下稱“研發費用”)

我們的移動應用程序APP的研發費用從截至2019年12月31日止年度的80萬美元減少了12萬美元或15.62％至截至2020年12月31日止的67萬美元。 主要是由于我們在2019年進行APP的重大升級。

營運利潤。2020財年的營運利潤為1473萬美元，而2019年同期為1077萬美元。

所得稅費用。2020年的所得稅費用為305萬美元，而2019年同期為159萬美元。

凈利潤。2020年凈利潤為1196萬美元，而2019年同期為938萬美元。

基本和攤薄的每股凈收益。2020年每股基本和攤薄收益為0.72美元，而2019年同期為0.58美元。

現金和現金等價物。截至2020年12月31日，公司的現金和現金等價物為1097萬美元，而截至2019年12月31日為944萬美元。

營運資金。截至2020年12月31日和2019年12月31日，營運資金分別為2267萬美元和1270萬美元。

新冠疫情影響及最近發展

截至2020年12月31日，我國新冠肺炎疫情似乎總體得到控制，經營活動總體恢復，我們從2020年6月開始恢復線下活動。鑒于目前的情況，根據現有信息，新冠肺炎爆發對我們業務的負面影響似乎是暫時的，主要包含在2020財年上半年。

然而，新冠肺炎的爆發可能在多大程度上影響公司今后的業務、運營和財務業績，將取決于許多公司無法準確預測的不斷變化的因素。這些因素包括：疫情的持續時間和范圍；政府、企業和個人未來應對疫情的行動；以及新冠肺炎疫情的任何其他進一步發展。

關于師董會

師董會（NASDAQ交易代碼：SDH）是一家總部位于中國北京和上海，專注于通過其線上線下融合的智聯網——知名導師專家引領的智慧共享及企業互助服務平臺，通過其線上師董會移動應用APP及線下遍布于全國35城市的51個本地服務中心，為中小企業和創業者提供疑問解答，商業智慧課程指導，企業合作，游學，論壇等商業服務資源等支持。更多信息請訪問 www.sdh365.com 。

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