3月18日,“新值得·新勢能”值得買科技集團全新戰(zhàn)略發(fā)布會在上海魯能JW萬豪侯爵酒店舉行。值得買科技創(chuàng)始人兼董事長隋國棟以及公司旗下各業(yè)務(wù)負責人出席活動并進行主題演講,同時與來自全國的300余位平臺/品牌商家、券商/投資機構(gòu)、行業(yè)及媒體代表等齊聚一堂,共同探討、展望了中國消費市場正在發(fā)生的變化和即將迎來的機遇,以及值得買科技對此的應(yīng)對與選擇。

在本次大會上,值得買科技正式發(fā)布了面向“第二個十年”的全新戰(zhàn)略:布局消費內(nèi)容、營銷服務(wù)、消費數(shù)據(jù)三大業(yè)務(wù)板塊,共創(chuàng)美好消費新生態(tài)。在大會上,值得買科技旗下消費內(nèi)容、營銷服務(wù)和消費數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及商業(yè)化中心集體亮相,將“集團化”作為戰(zhàn)略闡釋的核心關(guān)鍵詞之一,使得外界對值得買科技的此次戰(zhàn)略升級有了一個直觀、清晰的了解。

此外,會上還就帶貨達人變遷、品牌營銷變化、消費賦能賽道的機遇及挑戰(zhàn)展開圓桌議題,弘章資本創(chuàng)始合伙人翁怡諾、益普索(中國)董事長劉立豐、中國人民大學商學院教授劉向東等嘉賓均發(fā)表了精彩觀點。

值得一提的是,在備受外界關(guān)注的短視頻、直播領(lǐng)域,值得買科技旗下消費MCN業(yè)務(wù)等內(nèi)容部門,以及星羅、有助等營銷服務(wù)子公司,首次詳細闡述了其創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式和快速增長的業(yè)績。

值得買科技創(chuàng)始人兼董事長隋國棟表示,線上內(nèi)容生態(tài)發(fā)生的巨大變化,正在推動消費變革,而“消費內(nèi)容+營銷服務(wù)+消費數(shù)據(jù)”正是其中的三大驅(qū)動因素,未來10年,值得買科技將按照上述三大業(yè)務(wù)板塊布局,與消費者、創(chuàng)作者、電商和品牌共創(chuàng)美好消費新生態(tài)。

戰(zhàn)略升級:三輪驅(qū)動共創(chuàng)美好消費新生態(tài)

作為值得買科技的掌門人,隋國棟從創(chuàng)建消費內(nèi)容社區(qū)“什么值得買”、發(fā)表第一篇博文展開自己的演講。在其介紹中,創(chuàng)立值得買的初心,是希望借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,分享自己關(guān)于消費的經(jīng)驗和見解,用優(yōu)質(zhì)的消費內(nèi)容提升消費決策的質(zhì)量與效率。

憑借贏得用戶及客戶認可的內(nèi)容質(zhì)量,十年間,值得買從一個博客起步,成長為一個消費內(nèi)容社區(qū),更在2019年成功IPO,成為消費內(nèi)容領(lǐng)域在A股上市的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司?！皥允貏?chuàng)作優(yōu)質(zhì)消費內(nèi)容的初心,以及對消費領(lǐng)域獨到的見解,讓值得買走過了第一個十年。”隋國棟總結(jié)。

而當值得買進入第二個十年之際,正是內(nèi)容行業(yè)發(fā)生巨變之時。電商內(nèi)容化、內(nèi)容場景化、形式視頻化、分發(fā)智能化、創(chuàng)作全民化的趨勢下,隋國棟對如何繼續(xù)深化內(nèi)容先發(fā)優(yōu)勢,把握消費市場當前機遇,滿足用戶/客戶全新需求給出了新的答案,并借戰(zhàn)略會的機會進行完整表述:未來,值得買將布局消費內(nèi)容、營銷服務(wù)、消費數(shù)據(jù)三大業(yè)務(wù)板塊,從專注導購的互聯(lián)網(wǎng)公司升級為專注消費產(chǎn)業(yè)的科技集團。

隋國棟表示,值得買科技所提供的服務(wù)、所展現(xiàn)的能力,將遠不止于自有產(chǎn)品“什么值得買”,不管是在內(nèi)容、服務(wù)還是數(shù)據(jù)上,值得買科技都將成為供應(yīng)商,將能力向全域輸送,并通過集團化運作,使三大業(yè)務(wù)板塊互相協(xié)同、提升效率。

在內(nèi)容上,值得買科技不僅將對消費內(nèi)容的類型、質(zhì)量、數(shù)量及場域進行全面升級,更將業(yè)務(wù)架構(gòu)從什么值得買App之上,拓展到消費MCN、垂直消費應(yīng)用集群、消費內(nèi)容API等場域,構(gòu)建完整的消費內(nèi)容生態(tài)。

在服務(wù)上,值得買科技基于戰(zhàn)略判斷與客戶需求,在“網(wǎng)紅經(jīng)濟時代的人貨匹配、MCN高效變現(xiàn)、全渠道互動營銷體驗、私域流量解決方案”等場域都已有完整布局,可為客戶實現(xiàn)全渠道服務(wù)解決方案。

而數(shù)據(jù)更是隋國棟傾注良久的業(yè)務(wù)重點,什么值得買2015年就已上線的欄目“商品百科”,可以視為他為“商品世界信息高效流動”所做的基建嘗試,而目前的消費大數(shù)據(jù),則更是將內(nèi)容與服務(wù)板塊所沉淀的數(shù)據(jù)進行結(jié)構(gòu)化整理與儲存,其產(chǎn)品將幫助消費信息在B端及C端間更自由地流動,這也是值得買科技的長期追求。

此外,隋國棟還回應(yīng)了外界對公司“佛系”的標簽,在他看來,值得買并非隨緣佛系,而是有著自覺的經(jīng)營哲學:做快時代的慢公司、做短期很難長期卻有獨到價值的事情。即便外界可能存在困惑或好奇,但值得買成立以來,一直對自己想做的事、想影響的未來有著內(nèi)心的篤定與堅持:“成為全球最懂消費的科技公司,創(chuàng)造消費信息自由流動的美好世界?！?/span>

消費內(nèi)容:站內(nèi)、站外聯(lián)動和拓展

作為值得買科技旗下的旗艦產(chǎn)品,消費內(nèi)容社區(qū)“什么值得買”是“消費內(nèi)容升級”的重中之重。

作為國內(nèi)模式獨到的消費內(nèi)容社區(qū),什么值得買面對線上內(nèi)容生態(tài)正在發(fā)生的巨變,宣布全新推出App10.0新版本,用以應(yīng)對消費行業(yè)的新變革。

10.0版本即將在本月下旬推出,作為“創(chuàng)立以來最大的一次升級”,什么值得買App將正式成為一個“依托于消費百科的Wiki式消費內(nèi)容社區(qū)”。通過對3000多個商品品類、20萬品牌、近千萬個商品的商品信息的結(jié)構(gòu)化處理,并按照用戶需求場景、品類搜索關(guān)鍵詞、熱門名詞或榜單的形式向用戶呈現(xiàn),消費百科將有效幫助用戶解決在消費決策時面臨的信任和效率問題。

另一個重要變化是,視頻形態(tài)將成為什么值得買App10.0的標配。在發(fā)布會現(xiàn)場演示的新版本中,可以看到什么值得買首頁換成了雙頁瀑布流形式,相比現(xiàn)有版式能更好地展現(xiàn)短視頻內(nèi)容,后續(xù)社區(qū)內(nèi)的干貨內(nèi)容將會多一種呈現(xiàn)選擇,視頻達人將能夠用更生動的方式發(fā)布開箱曬物、商品選購指南和消費知識分享。

在夯實平臺的深度與廣度的同時,為了拓展更多的“破圈”可能,什么值得買目前已經(jīng)形成了兩大輸出矩陣:向外部流量平臺輸出內(nèi)容;不斷拓展垂直行業(yè)新應(yīng)用。

在消費內(nèi)容環(huán)節(jié),值得買科技消費MCN事業(yè)部也正式宣布,將通過簽約孵化達人IP,把值得買的消費內(nèi)容能力輸出到各個外部平臺,尤其是短視頻/直播平臺。

目前,值得買科技消費MCN事業(yè)部已經(jīng)建立了一個覆蓋50多個行業(yè)的消費內(nèi)容賬號矩陣,未來還通過完善的創(chuàng)作者扶持計劃進一步擴大這個陣容。消費MCN將通過打造優(yōu)質(zhì)消費內(nèi)容賬號矩陣,圍繞垂直消費領(lǐng)域,在全域媒體渠道幫助品牌實現(xiàn)有價值的內(nèi)容生產(chǎn)和傳播。

消費服務(wù):全域、多維高效匹配

在打造自有IP賬號矩陣的同時,在提升全網(wǎng)信息流與商品流匹配效率的廣闊的市場,值得買科技早已布局了子公司“星羅”:以技術(shù)驅(qū)動商品與媒體精準匹配,為品牌和創(chuàng)作者提升營銷轉(zhuǎn)化效率。

星羅創(chuàng)始人許歡介紹,過去一年已經(jīng)證明了星羅戰(zhàn)略的正確性,在商品端,星羅超過200人的招商團隊,已經(jīng)創(chuàng)造了一個超過10000款SKU的商品流,而在媒體端,與星羅合作的KOL的總粉絲量已經(jīng)超過100億。2020年,星羅平臺的GMV從1月的3000萬快速增長至12月份的2.63億,環(huán)比增速高達20%,全年GMV超過17億,服務(wù)的品牌包括華熙生物、唯品會、學而思等,其中,僅華熙生物一家就已舉辦了超過百場專場直播。

此前剛剛披露成為南極電商在抖音獨家合作伙伴的值得買科技子公司有助科技,也出現(xiàn)在戰(zhàn)略會上。有助科技是一家以內(nèi)容為特色,以數(shù)據(jù)為核心驅(qū)動力的品牌線上全域運營服務(wù)公司,能有效針對當下品牌在運營上面臨的痛點給到專業(yè)解法。

有助科技創(chuàng)始人陳瑩倩介紹,有助主要提供三大服務(wù),一是全域電商運營,覆蓋天貓、京東、拼多多、蘇寧易購等主要電商平臺;二是全域內(nèi)容運營,覆蓋抖音、快手、B站、知乎、小紅書等內(nèi)容渠道;三是全域品牌營銷策劃,幫助品牌全面部署策劃線上業(yè)務(wù),為品牌搭建線上“電商+內(nèi)容”的銷售體系。除南極人外,有助現(xiàn)已服務(wù)超40個品牌,包括惠達衛(wèi)浴、習酒、青啤、美團、妙可蘭多、恒潔等。

消費數(shù)據(jù):價值沉淀與賦能

在值得買科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官劉峰看來,值得買科技的“第一個十年”,是圍繞著“結(jié)構(gòu)化覆蓋消費世界的人貨場媒,提升用戶決策和品牌推廣效率”而運行的。其中,結(jié)構(gòu)化是效率提升的前提,值得買科技對消費信息進行了專業(yè)的結(jié)構(gòu)化整理和加工,并儲存在人貨場媒四大類別的消費數(shù)據(jù)庫中。

以商品庫為例,值得買科技從品牌系列和品類兩個緯度對商品進行分類,再按照SPU、SKU對商品進一步劃分,并且,把消費內(nèi)容都關(guān)聯(lián)到SPU上,把各電商銷售的商品關(guān)聯(lián)到SKU上,由此構(gòu)建了完整的商品數(shù)據(jù)庫。目前,商品數(shù)據(jù)庫已經(jīng)收錄了19萬+品牌、700萬+聚合商品、6億+商品鏈接,以及2000萬+消費內(nèi)容。而這也正是什么值得買“消費百科”得以建立的重要基礎(chǔ)。

在本次戰(zhàn)略發(fā)布會上,值得買科技首度公開了其在消費大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的布局:成立1個機構(gòu)“消費大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院”,推出2個產(chǎn)品“值數(shù)消費洞察平臺”和“值得買消費信息開放平臺”。

劉峰介紹,消費大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院將專注于三個方向的研究:一是消費信息標準化,二是企業(yè)營銷數(shù)字化,三是產(chǎn)業(yè)鏈終端智能化。而兩個產(chǎn)品,即是為了解決品牌方面臨的“信息管理難、營銷決策難、用戶洞察難”等核心痛點,給出的解決方案。

其中,將于2021年7月正式推出的“值數(shù)消費洞察平臺”,將從宏觀的行業(yè)、中觀的品牌和賣家信息、微觀商品和內(nèi)容等層面給企業(yè)提供全方位的數(shù)據(jù)決策支持。而將在2021年6月正式推出的“值得買消費信息開放平臺”,則將把值得買消費數(shù)據(jù)庫開放給品牌方和其他從業(yè)者使用,同時為內(nèi)容和數(shù)據(jù)的提供方、需求方提供“一站式管理、獲得消費信息”的工具。

品效合一:多元聚力,共贏新賽道

在過去10年間,值得買科技已與各大頭部電商平臺建立起了長久合作,與品牌客戶合作的數(shù)量、規(guī)模與方式也在不斷拓展與深化。

在值得買科技商業(yè)化中心負責人田偉看來,客戶選擇并信賴值得買的原因,在于值得買真正為客戶做到了品效合一:不僅用優(yōu)質(zhì)的消費內(nèi)容,讓用戶產(chǎn)生對品牌的親密感與認同感,更為品牌帶來實實在在的ROI,遠低于行業(yè)的獲客成本,遠高于行業(yè)的電商轉(zhuǎn)化率……

與此同時,伴隨行業(yè)與客戶的需求變化,商業(yè)化團隊將基于消費內(nèi)容、營銷服務(wù)與消費數(shù)據(jù)三大業(yè)務(wù),為用戶提供更多元的服務(wù),實現(xiàn)“品效合一2.0”。在媒體產(chǎn)品、營銷方式、服務(wù)模式上,商業(yè)化中心均進行了整體升級:媒體產(chǎn)品,從圍繞什么值得買App,到全域內(nèi)容全平臺覆蓋;營銷方式,從簡單的整合營銷,進化到全鏈路營銷策劃;服務(wù)模式,從人工驅(qū)動升級為數(shù)據(jù)驅(qū)動。

發(fā)布會以“值品牌計劃”發(fā)布為收尾,通過該計劃,值得買科技商業(yè)化中心將在3年內(nèi)扶持超過1000家新品牌,更好地豐富當下市場消費選擇、幫助優(yōu)秀的新消費品牌快速崛起。此舉也展現(xiàn)了值得買科技對于行業(yè)的責任與擔當。

未來,值得買科技將持續(xù)深耕消費產(chǎn)業(yè),通過消費內(nèi)容、營銷服務(wù)、消費數(shù)據(jù)的全面布局,為成為全球最懂消費的科技公司、創(chuàng)造消費信息自由流動的美好世界而持續(xù)努力。