文 | 易牟

來源 | 螳螂財經（ID:TanglangFin）

“我專門有一個微信群，教大家怎么飼養，主要利潤就是寵物糧，一年下來可以做到30%的利潤，有想法專門開一家賣寵物糧的店，干凈衛生也有前景，這個貓咖可以作為一個獲客引流的場景。”

楊女士是一位貓咖的店主，平時主要顧客是大學生，學校養寵物比家里更麻煩，所以“云擼貓”也就成了很多人的主選。而且，近些年喜歡貓貓狗狗的年輕人越來越多，不少畢業后的老顧客都會來她這里購買寵物食品，構成了她很大一部分收入來源。

楊女士的判斷是對的。

一、三大巨頭壟斷，寵物糧食成為“它經濟”中的必奪高地

寵物食品涵蓋了零食、罐頭、干糧、主食等，它的利潤和前景，確實比普通的餐飲業要高。

根據《2019年中國寵物行業白皮書》顯示，2010-2019十年間，我國城鎮寵物行業市場規模年復合增速達到34.55%。2019年，中國養寵家庭數量為9978萬戶，人均單只寵物犬、貓年消費分別為6082元和4755元。

而歐睿國際更有一份數據表明，寵物食品在所有“它經濟”中占比是最大，僅僅是貓狗食品就達到了59.1%，增速也遠高于其他寵物用品。

“寵物與我們人的食品有很大不同。第一，人類的食品是有很大一部分是剛需，但寵物不一樣，它的剛需性會低很多。第二，人類吃了劣質食品能感知到，但是寵物不會，所以貓狗主人在我們這里挑選糧食，都會對安全的要求更高。”

一位寵物店主告訴“螳螂財經”，目前店鋪以熟人居多，有時也提供寄養和護理等服務，但這些都是配套服務，總體還是以寵物食品來賺錢。

“這些年也有一些寵物平臺來找我們，說要給我們獲客引流，但最后那些平臺都干不下去了，你知道是為什么嗎？”

“為什么？這難道不是互聯網行業的通用模式嗎？”

“寵物這個行業不一樣，我們的輻射半徑就幾公里，甚至就周圍幾個小區，我們不會為了獲客犧牲服務質量，幾乎所有的寵物門店都這樣，因為貓和狗不會說話，用戶只能通過別的服務感知，來對我們產生信任。”

實際上，寵物店說得沒錯。

就在去年，寵物電商第一股“波奇”在美國上市，流血上市之后又遭遇破發，其所涉及的業務也就是這一塊，做不成寵物界的“美團”，后來只能是通過寵物在線社區等方式，才逐漸走出質疑。

本質上來說，目前中國寵物行業并不缺少新用戶。

2018年，中國就已經有超7700萬獨居成年人口，國內養寵主力軍中90后占比最高為41.4%，80后寵物主占比31.8%，隨著中國老齡化的到來，銀發族也開始加入“養寵大軍”。

如此一來，寵物糧食不僅是“它經濟”中的必奪高地，也將成為一個新產業的角力場。

二、中外角逐新市場，新興品牌迎來發展良機

目前，世界寵物食品市場的頭部，基本由美國瑪氏、雀巢普瑞納以及高露潔希爾思三大寵物飼料巨頭所壟斷。

這與市場的體量是分不開的。

根據華泰證券指出，2019年全球寵物食品市場規模為946.77億美元，美國是最大的寵物食品市場，規模達343.45億美元，占全球銷售規模的36.28%，僅雀巢和瑪氏兩大龍頭企業市占率之和就接近了50%。

瑪氏、雀巢這些公司，就是在一片巨大的市場中孕育而出，并在長時間的競爭中建立起了巨大的品牌和技術優勢。

僅從中國來看，國外品牌就占據了超過40%的市場份額，根據《2019年寵物行業白皮書》數據顯示，一線城市超過50%的用戶偏向購買國外的品牌。

但是，與美國最大的不同就是市場包容性，2019年中國寵物食品行業CR10（前10家最大企業所占市場份額）僅達到31.10%，龍頭瑪氏在國內終端市場份額僅占11.40%，尚未形成壟斷格局。

那么，國產寵物食品如何呢？

一方面，根據中國寵物行業白皮書，2009年～2019年，中國的寵物食品行業規模從77億人民幣一路高歌猛進到2019年的701億人民幣，復合年增長率接近25%。

也就是說，巨大的市場增量下，國產寵物食品的春天已經來了。

另一方面，在養寵人群中，有23.9%的人屬于高消費人群（即主糧月花費500元以上），普通消費人群占比約76.1%，高消費人群中大部分人寵物支出占收入比重超15%。

這一部分人群，就是進口寵物食品的基本盤。

“螳螂財經”發現，這一規律與中國大多數行業的發展路徑是差不多的，比如家電、手機、零食等，在巨大的市場增量之下，國產品牌打敗外資只是一個時間問題。

從目前來看，除了瑪氏和雀巢這些國際大巨頭，中國市場還吸引了很多跨國品牌，比如澳大利亞真誠寵愛公司，歐洲最大的寵物食品及寵物用品供應商德國寵愛碗，北美黑馬寵食品牌Nulo，美國三大高端天然寵糧品牌之一的Nature's Logic自然邏輯，北美寵物零售巨頭PetSmart等，它們都鎖定了原料優質、天然、不含人工防腐劑、合成添加劑的高端領域，深得一部分寵物主人的心。

畢竟，在寵物不能表達訴求的情況下，“貴”等于“好”是一個可以推敲出來的命題，而在品牌背書的情況下，它們所宣傳的功能、成分等，也更能被人接受。

“網上的購物與門店有很大不同，因為網上購買狗糧之類的都是看評價，對比性不高，而且各種消費階層的都有，就容易產生一種所有品牌都差不多的印象，一些貓狗主人買幾次進口的牌子之后，也會逐漸轉移到國產品牌。”

“螳螂財經”采訪了一位電商人士，說出了她的感受。國產品牌的逆襲更多是以電商渠道為主，比如瑞吉、麥富迪、瘋狂的小狗等國內新玩家相繼涌現，甚至占據領先地位。

根據“艾媒咨詢”數據，天貓和淘寶渠道中，皇家、比瑞吉、瘋狂的小狗、麥富迪、頑皮、亞禾、渴望、伊納寶、偉嘉等品牌處于前列，其中不少都是國產品牌。

不僅如此，在政策與消費者觀念上，國產品牌也出現了良機。

比如，為了規范寵物食品原材料檢測及進口情況，相關部分多次出臺法規，對進口寵物食品監管力度加強，在一定程度上削弱了進口品牌的影響及推廣速度。

在此背景下，國產品牌熱度持續升溫，從2017年消費占比不足40%開始，到2019年消費占比接近60%，2019年已經超過國外品牌，大批國產品牌憑借自身優秀的產品力及渠道推廣能力占領市場。

三、新品牌一擁而上，餓了么、京東等互聯網巨頭也頻頻局部

新品牌的崛起，在寵物食品這個行業十分迅速。

2019年，我國寵物食品行業前10大公司中有7個為本土公司，合計市占率從2015年7.5%提升至10%，而同期瑪氏和雀巢的市占率從10.3%下降到8.3%，進退之間實際上就是國產品牌的努力所致。

在A股，寵物食品概念股主要有兩個，一個是中寵股份，一個是佩蒂股份。當然，還有前面我們說的赴美上市的波奇。

2019年年報顯示，中寵股份、佩蒂股份國內市場的銷售收入分別為17.16億元、10.08億元，同比增長21.5%、16.0%，唯一遺憾的是，它們中75%以上的營收均來自外貿，依然有傳統的“代工路線”的影子。

當然，不僅傳統品牌和新品牌在崛起，就連“外行”也頻頻跨界，比如三只松鼠、健合集團等。

2020年7月30日，三只松鼠正式推出旗下首個寵糧品牌“養了個毛孩”，上線20天即入圍了Tmall2020寵物新銳潮流品牌合作計劃，上線一個月，月銷售額突破200萬元，上線90天首次參加雙11，銷售增長700%。

健合集團則是采用收購模式，通過收購美國寵物營養品公司Solid Gold，在原有的嬰幼兒營養及護理用品業務與成人營養及護理用品業務基礎上，新增了第三大業務分部，毫不掩飾要成為“寵物食品”新勢力的野心。

不僅如此，包括高瓴、紅杉、達晨、晨興、KKR等頂級投資機構紛紛出手布局，多家寵物品牌拿到了融資，且數額較大，多數品牌的單筆融資額都在千萬級以上。2019年，國內寵物行業融資事件共有41起，累計吸金規模超過42億元。

除此之外，阿里、美團和京東三大巨頭也在助力新品牌。

餓了么發布的《2020寵物外賣報告》顯示，過去一年，餓了么寵物外賣訂單增長135%，用戶平均一單消費125元，遠高于餐飲外賣的客單價格，貓糧、犬糧、貓砂、罐頭、零食等商品的銷售增長都超過100%。

在京東到家，寵物業務已經成為其全渠道戰略重要的一環。自上線以來，其寵物業務已經覆蓋寵物食品、寵物玩具、寵物健康、寵物洗護等多個品類的商品。

“寵物市場的專業性很高，沒有品牌會愿意去做成標品的生意，它的產品差異會比配方奶粉還大。就拿貓糧來說，歐美市場更偏向于純蛋白的配方,日本則認為雜食是更健康的,不同品牌都有自己賴以生存的配方。”

楊女士告訴“螳螂財經”，和寶媽們了解奶粉不同，寵物主們大多數時候對于寵物糧的選擇，也會像挑口紅一樣，會選擇更多的類型和營養，這意味著忠誠度和粘性并不會很高。

對于新品牌來說，這既是一個逆襲的機遇，也意味著對技術和配方的投入會將之變成一場燒錢的游戲。

此內容為【螳螂財經】原創，

僅代表個人觀點，未經授權，任何人不得以任何方式使用，包括轉載、摘編、復制或建立鏡像。

部分圖片來自網絡，且未核實版權歸屬，不作為商業用途，如有侵犯，請作者與我們聯系。