引言：三年轉(zhuǎn)型，風(fēng)雨兼程。2021年1月18日，正值慧聰集團(tuán)（02280.HK）轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)三周年，慧聰集團(tuán)董事會(huì)主席劉軍手寫一封親筆信致全體慧聰員工。信中劉軍表示：“企業(yè)要想走的遠(yuǎn)，需要聚集一幫有情有義的人，做一些有價(jià)值有意義的事。”

自2018年轉(zhuǎn)型至今，慧聰集團(tuán)已經(jīng)形成成熟的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)觀和方法論并取得了一定成績(jī)：一級(jí)火箭垂直賽道公司逐步騰飛；二級(jí)火箭慧聰網(wǎng)正在崛起；三級(jí)火箭產(chǎn)業(yè)鏈金融步入前瞻孵化。

2021年是慧聰集團(tuán)的關(guān)鍵一年，“我們的一級(jí)火箭(垂直跑道)公司已經(jīng)開始陸續(xù)沖擊IPO的同時(shí)， 二級(jí)火箭慧聰網(wǎng)已經(jīng)步入快速發(fā)展軌道，我們咬緊牙關(guān)打勝了，就會(huì)結(jié)束蟄伏，進(jìn)入發(fā)展新階段。”劉軍在信中表示。

所有過(guò)往 皆為序章

各位親愛的慧聰人：

三年前的今天，我們明確了慧聰?shù)脑妇埃褐铝τ诔蔀橹袊?guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)，確立了慧聰?shù)氖姑河没ヂ?lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；提出了慧聰?shù)膬r(jià)值觀：慧聰利益至上，言行一致、說(shuō)到做到，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

為什么我反復(fù)強(qiáng)調(diào)愿景、使命、價(jià)值觀？因?yàn)闆]有情懷的公司不可能成為一家偉大的公司。谷歌說(shuō)不作惡，蘋果說(shuō)改變世界，騰訊說(shuō)科技向善，阿里說(shuō)讓天下沒有難做的生意……當(dāng)做有些事情拿捏不準(zhǔn)的時(shí)候，用價(jià)值觀這把尺子量一下，就會(huì)有答案——你是不是“慧聰利益至上”？你是不是“說(shuō)到做到”？當(dāng)鋪天蓋地的信息講中美貿(mào)易戰(zhàn)的時(shí)候，你是不是想為國(guó)家做點(diǎn)什么？其實(shí)我們的使命也是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要組成部分。對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)我們以效率介入，到質(zhì)量提升、動(dòng)力改變，這是一項(xiàng)了不起的工作。而在“數(shù)據(jù)”加“智能”時(shí)代，這也僅僅是個(gè)開始。一個(gè)公司如果每天只想著賺錢，企業(yè)是走不遠(yuǎn)的；企業(yè)要想走的遠(yuǎn)，需要聚集一幫有情有義的人，做一些有價(jià)值有意義的事！在去年年會(huì)上我很喜歡的一句話就是“初心不改、情懷永在，以夢(mèng)為馬、不負(fù)韶華”，寓意就是于此。

在過(guò)去的三年，除了用高遠(yuǎn)的理想主義去激發(fā)團(tuán)隊(duì)的善意之外，我們努力用相匹配的機(jī)制、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)驅(qū)動(dòng)人。理想不同于幻想，我們需要發(fā)展起來(lái)，讓大家有能力買房、買車，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。中模、棉聯(lián)、買化塑、拿貨商城、兆信先后完成了員工持股計(jì)劃，慧聰網(wǎng)、中關(guān)村在線正在進(jìn)行新一輪的機(jī)制改革，管理層和職能部門的獎(jiǎng)勵(lì)股票和期權(quán)計(jì)劃也一直在逐步優(yōu)化中進(jìn)行。

去年12月16日，深圳峰會(huì)上（CIIS2020第三屆中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)），我們欣喜的看到中模、兆信、拿貨商城獲得了頭部機(jī)構(gòu)的融資，開啟了資本化的征程。三年努力，我們的一級(jí)火箭（垂直跑道）通過(guò)不斷深耕逐步騰飛，我們已經(jīng)清晰的看到了成功的路徑。

峰會(huì)也是對(duì)慧聰2020年工作的總結(jié)，我們和中科金財(cái)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，前瞻孵化、構(gòu)建培育我們的三級(jí)火箭——產(chǎn)業(yè)鏈金融。前段時(shí)間，原重慶市長(zhǎng)黃奇帆講過(guò)：“瘋狂燒錢是不對(duì)的，如果沒有臨門剎車，后果不堪設(shè)想，但數(shù)字金融本身是未來(lái)方向。前三次工業(yè)革命分別催生了銀行、投資銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資，第四次工業(yè)革命必將催生數(shù)字金融，但不應(yīng)該過(guò)度應(yīng)用于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)從而引發(fā)大學(xué)生網(wǎng)貸之類的問(wèn)題，而是回歸于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，可以徹底解決小微企業(yè)貸款問(wèn)題。”黃市長(zhǎng)一語(yǔ)道破產(chǎn)業(yè)鏈金融的深意，我非常認(rèn)同。事實(shí)上，我們分階段實(shí)施的三級(jí)火箭戰(zhàn)略意義也在于此。

而更讓我興奮的是在慧聰網(wǎng)“慧聚共贏”數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新論壇上，韓祝鵬關(guān)于慧聰網(wǎng)的演講：“（慧聰網(wǎng)）把企業(yè)的信息、商機(jī)建立成知識(shí)圖譜，連接在線商家和外網(wǎng)流量，通過(guò)挖掘有效信息進(jìn)行智能匹配。”我們的二級(jí)火箭（慧聰網(wǎng)）正在崛起，全力打造。

2021年對(duì)我而言是個(gè)有特殊意義的年份，我創(chuàng)業(yè)步入第十個(gè)年頭。十年走來(lái)，深感自己經(jīng)驗(yàn)不夠、教訓(xùn)很多，慧聰同樣處在創(chuàng)業(yè)再出發(fā)階段，有些思考我整理出來(lái)與大家分享：

1、管理和運(yùn)營(yíng)比戰(zhàn)略方向更為重要，忽視制度、細(xì)節(jié)和過(guò)程就相當(dāng)于自殺。管理的成敗直接決定了創(chuàng)業(yè)的成敗。我在“過(guò)度信任、疏于管理”方面吃過(guò)大虧，總結(jié)下來(lái)，原因是自己在畢業(yè)之初沒有在大公司受過(guò)足夠的訓(xùn)練，導(dǎo)致我們?cè)趯?shí)踐中積累的管理經(jīng)驗(yàn)過(guò)于昂貴。2021年我們要大力加強(qiáng)管理、運(yùn)營(yíng)、制度建設(shè)。獎(jiǎng)懲的核心是一視同仁，否則就會(huì)適得其反，激勵(lì)主要用于和業(yè)績(jī)相關(guān)的事，懲罰主要用于和制度相關(guān)的事。

2、堅(jiān)決反對(duì)“大哥”文化，這不是水泊梁山的兄弟情誼，而是阿諛?lè)畛械挠行侄巍Ｎ覀儾粦?yīng)該用兄弟情誼追求共同利益，應(yīng)該用共同利益追求君子情誼。是不是“大哥、兄弟”，只有在關(guān)鍵時(shí)刻你才能真正認(rèn)清一個(gè)人。以我的經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)“大哥”叫得最響亮的人，碰到難題時(shí)經(jīng)常就是撤退最快的人。2021年我們要堅(jiān)決杜絕這種江湖文化，誰(shuí)再講誰(shuí)下課！

3、一定要把最重要的職務(wù)給到最有責(zé)任心的人。從基層干部到中層干部，才能是第一位的；從中層干部到高層干部，品德是第一位的；從高層干部到核心干部，責(zé)任心是第一位的。

4、找人、招人和培養(yǎng)人是非常重要的工作，我們不僅僅是招人，更要去找對(duì)的人。過(guò)去三年，我們吸收了來(lái)自阿里、騰訊、華為、小米、百度、紫光、聯(lián)想、惠普等等大量頭部公司的同事，甚至還吸引了來(lái)自TVB和曠視高管的加盟。民營(yíng)企業(yè)本就沒有資源，必須認(rèn)識(shí)到人才是最關(guān)鍵的資源。與此同時(shí)，我也很贊同藍(lán)色光標(biāo)、拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然對(duì)于培養(yǎng)人的看法，他說(shuō)：“不贊成以培養(yǎng)人的名義去寬松管理，不贊成給予干部過(guò)多機(jī)會(huì)，管理就應(yīng)該獎(jiǎng)懲分明，不勝任就換人。如果失敗了就再給機(jī)會(huì)，很可能把干部都養(yǎng)成了溫室里的小白鼠，沖入大自然‘血雨腥風(fēng)’之中，就會(huì)連‘站直了’的能力都沒有。”

5、激勵(lì)不能犯過(guò)度激勵(lì)、按預(yù)期激勵(lì)、靠情感激勵(lì)的錯(cuò)誤。這些錯(cuò)誤在我創(chuàng)業(yè)的道路上都犯過(guò)，都為此得到過(guò)教訓(xùn)，所以深有體會(huì)。激勵(lì)運(yùn)用得當(dāng)，就會(huì)形成全員積極向上的精神，有效激發(fā)主人翁創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神；如果運(yùn)用不當(dāng)，僅僅為了照顧關(guān)系，勢(shì)必會(huì)引起離心效應(yīng)，使大多數(shù)人產(chǎn)生不滿和消極怠工。

6、必須建立起有效的決策機(jī)制。人無(wú)完人，每一個(gè)人的人生都會(huì)留下大大小小的遺憾，少部分遺憾是不可避免的，而大部分的遺憾確確實(shí)實(shí)是我們自己的錯(cuò)誤造成的。如果當(dāng)時(shí)能做出正確的判斷，這些遺憾都是可以完全避免的，對(duì)此我也有很深的體會(huì)。永紅（慧聰集團(tuán)CEO張永紅先生）一直告訴我：慢決策、快行動(dòng)；環(huán)宇一直告訴我：必須建立起有效的集體決策機(jī)制；吳磊（慧聰集團(tuán)執(zhí)行副總裁）一直告訴我：要回歸到生意的本質(zhì)。

7、關(guān)于自律和學(xué)習(xí)。有不少公司有個(gè)現(xiàn)象，要求員工正點(diǎn)上班，嚴(yán)格考核，可是領(lǐng)導(dǎo)卻經(jīng)常遲到，甚至?xí)绻ぃ榔涿唬呵耙惶焱砩弦娍蛻舻胶芡怼Ｂ?lián)想控股、聯(lián)想集團(tuán)的創(chuàng)始人柳傳志說(shuō)過(guò)：以身作則不是管理他人的重要方法，而是唯一方法。華為的任正非說(shuō)：我若貪生怕死，何來(lái)讓你們?nèi)ビ⒂聤^斗。奮斗是要健康做保障的，如果犧牲慧聰人的健康去取得成功，成功便失去了意義。對(duì)生活和健康的自我管理是重要基礎(chǔ)，有了健康的身體，我們就有了奮斗的本錢。工作服從制度，管理和自律，這是最底限的要求。我看到了堅(jiān)持跑步的治國(guó)（拿貨商城創(chuàng)始人喻治國(guó)先生）狀態(tài)更好了，我心里特別為他高興。

除了我們不斷加強(qiáng)的培訓(xùn)工作，我還是鼓勵(lì)大家讀書。我現(xiàn)在一年大約能讀50-60本書，通過(guò)閱讀增長(zhǎng)知識(shí)，不斷檢視自己工作中的不足，結(jié)合自己的經(jīng)歷做深度思考，這是人生一大快事。很多人講起創(chuàng)業(yè)者壓力大，不知如何解壓，我的建議還是運(yùn)動(dòng)+讀書。

8、做長(zhǎng)期主義者和堅(jiān)持到底。企業(yè)經(jīng)營(yíng)上，要做骨子里深刻的悲觀主義者、行動(dòng)上極端的樂(lè)觀主義者、思想上堅(jiān)韌的理想主義者。歷史上具備天生優(yōu)勢(shì)、先發(fā)優(yōu)勢(shì)的公司非常多，舉不勝舉，但是大多數(shù)在短暫的繁榮后黯然退場(chǎng)。因此真正的“幸運(yùn)公司”應(yīng)該是那些善于將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。今天甘于沉寂和蟄伏，才得以在歷史的大潮到來(lái)之時(shí)，順勢(shì)而上，一舉突破固有的發(fā)展桎梏。歷史的進(jìn)程往往就落在那些韜光養(yǎng)晦，善用形勢(shì)的地方。中關(guān)村在線、中模國(guó)際、兆信、拿貨商城四條垂直跑道已經(jīng)取得融資近十億元。融資和上市有關(guān)系嗎？未必。我看到了無(wú)數(shù)融資后犧牲的例子。上市和成功有關(guān)系嗎？顯然不是。（國(guó)內(nèi)）資本市場(chǎng)改革的核心不只是注冊(cè)制，關(guān)鍵是退市制。美國(guó)紐交所80年代有3000個(gè)上市公司，今天還是3000個(gè)，每年退市超過(guò)200家。上市之后你不成為頭部公司，上市也沒有意義，除了增加成本不會(huì)有很強(qiáng)的融資能力。不要只看到標(biāo)普500的漲幅，去掉那五家頭部公司，其他公司表現(xiàn)如何，一目了然。所以，我們一級(jí)火箭做了一些成績(jī)值得肯定，但是更是奮進(jìn)的動(dòng)力，也是壓力，必須更勤奮、更拼搏，才有機(jī)會(huì)到達(dá)勝利的彼岸！

海倫·凱勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：一個(gè)人的品質(zhì)不是在順境和安逸中養(yǎng)成的，只有經(jīng)歷了磨煉和苦難，我們才會(huì)有堅(jiān)強(qiáng)靈魂，開闊的視野和壯志的雄心迎接未來(lái)的成功。

慧聰?shù)?021年很像中國(guó)共產(chǎn)黨的1948年，1948年三大戰(zhàn)役取得勝利之后，中國(guó)共產(chǎn)黨結(jié)束了在陜北的十三年，黨中央遷往西柏坡準(zhǔn)備進(jìn)京。2021年我們的一級(jí)火箭（垂直跑道）公司已經(jīng)開始陸續(xù)沖擊IPO的同時(shí)，二級(jí)火箭慧聰網(wǎng)已經(jīng)步入快速發(fā)展軌道，我們咬緊牙關(guān)打勝了，就會(huì)結(jié)束蟄伏，進(jìn)入發(fā)展新階段。

最后，讓我們一起重溫任正非先生的經(jīng)典名篇——《一江春水向東流》中的幾段話：

歷史的災(zāi)難經(jīng)常是周而復(fù)始的，人們的貪婪，從未因?yàn)?zāi)難改進(jìn)過(guò)，過(guò)高的杠桿比，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的泡沫化，總會(huì)破滅。

我們唯有把握更清晰的方向，更努力地工作，任何投機(jī)總會(huì)要還賬的……

歷史沒有終結(jié)，繁榮會(huì)永恒嗎？

我們既要有信心，也不要盲目相信未來(lái)，歷史的災(zāi)難，都是我們的前車之鑒。

我們對(duì)未來(lái)的無(wú)知是無(wú)法解決的問(wèn)題，但我們可以通過(guò)歸納找到方向，并使自己處在合理組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)良的進(jìn)取狀態(tài)，以此來(lái)預(yù)防未來(lái)。……

千古興亡多少事，一江春水向東流，流過(guò)太平洋，流過(guò)印度洋，……不回頭。

慧聰加油！慧聰人加油！

慧聰集團(tuán)董事會(huì)主席 劉軍

2021年1月18日