2020年12月7日,愛帝宮(00286.HK)公告在中國杭州市西湖區的之江新城承租使用面積約12,600平方米的物業用作新建愛帝宮品牌月子中心。業內人士預計,此面積可建成超過100間專業月子房,按此規模,將成為華東最大月子中心,或將改變華東月子服務市場的競爭格局。

目前處于發展初期的月子服務行業,集中度極低、企業數量眾多又良莠不齊,中國五六千家月子中心,單店普遍以40間房以下的規模居多,有的甚至只是租了幾間房的酒店公寓類的小型月子會所也在運營,超過80間房規模的寥寥可數。回顧愛帝宮的發展歷程,從建第一家店深圳香蜜湖店開始就很注重規模效應,深圳香蜜湖店一開始就達到80間房,后經擴建,達到112間房。后期建設的深圳南山店,直接達到149間房的規模,據說是亞洲單體規模最大的月子中心。業內人士一直視愛帝宮為“月子航母”,其實獲此稱呼也一點不夸張,因為實際情況中論規模、檔次、營收、利潤等,愛帝宮都遠遠超過同行。

規模效應帶來的好處是,整體營業收入高,單房營銷成本、管理成本、采購成本大幅降低,功能配套齊全,最終形成強大的競爭力,盈利能力也相應提高。2019年愛帝宮月子服務錄得營業收入6.58億元,稅后利潤1.05億元,穩居行業第一,且遠遠拋離第二名,如此驕人的成績,僅僅憑的是目前3城5店的規模。

為何僅僅是愛帝宮才有如此規模的月子中心?實際上月子中心看似門檻低,因此很多的大小資本都在進入此行業,小則一百幾十萬就開起月子中心,所以行業普遍都是小規模的月子中心,但小規模月子中心很難盈利,且缺乏競爭力。業內人士測算,按照愛帝宮的標準,80間房的店裝修硬件估計達4000來萬,加上爬坡期的流動資金最少要1000萬,總投資不少于5000萬,因此不是隨隨便便敢做較大規模的月子中心。另一方面,規模大帶來的確是規模效應,但與此同時管理難度會大大增加,非常考驗企業的運營管理能力,否則,不能迅速達到高的入住率、或爬坡期長,將大大增加流動資金的投入,將會嚴重影響投資回報率,甚至陷于長期虧損的狀態,一般實力不夠雄厚的企業是承受不了的。因此,行業內除了愛帝宮等及個別的品牌敢開設這種大規模的單體店,極少企業會挑戰如此規模。

另外大型的單體月子中心,也僅僅合適在一線新一線等大型城市開設,正如上述分析,大城市才會有足夠的消費人群能讓入住率得到保障,否則,會有極大的經營風險。杭州,是華東最大的市場之一,有足夠的消費人群及消費力,數據顯示全市常住人口總數980.6萬人,其中城鎮人口占比高達77.4%;人口出生率為11.3‰,自然增長率為6.2‰。而且全市人均GDP達15.2萬元,折合2.2萬美元。通過了解發現杭州地區的月子套餐價格普遍從6萬-16萬+、23萬-36萬+不等,消費力基本與深圳沒有太大差異,這可能也是愛帝宮敢在杭州開如此規模的單體店的原因。項目選址之江新城是杭州沿錢塘江規劃建設的十座新城之一,也是杭州市區范圍可開發建設面積最大、環境最優、潛力最大的新城之一。背依連綿青山,前臨浩瀚大江,一直以來因為處于上風上水的位置而被視為養生福地,在此地開設高端月子中心是天然上乘之作。

還有業內人士分析,愛帝宮選擇杭州作為布局華東月子服務市場首站的另一個原因,除了上述杭州本土市場以及之江新城規劃和發展非常好之外,杭州對華東市場的輻射能力不容忽視。未來愛帝宮可能根據杭州新店運營的實際情況在杭州繼續開設分店(如深圳就曾開設三家分店且每家都盈利情況不錯),而后也可能繼續往周邊擴張,如蘇州、寧波、南京、上海等符合愛帝宮高端月子中心品牌定位的城市,杭州預期只是華東的第一站。

愛帝宮經過13年的發展,依托卓越的管理能力以及標準化的運營,做到產品標準化,管理標準化,服務標準化,品牌形象化,已經成功實現了北京和成都的異地快速復制擴張,特別是成都,進駐后大概6、7個月時間就完成入住爬坡期。公開數據顯示的2019年愛帝宮月子服務錄得稅后利潤1.05億元,按435間房計算,平均單房年盈利24萬元的水平,那么按杭州店100間房測算,未來華東市場杭州之江新城新店如順利運營,即可為上市集團貢獻2400萬元港幣的利潤。

“月子航母”愛帝宮進駐杭州,即將以華東最大月子中心的姿態強勢切入亮相,未來將會帶給愛帝宮(00286.HK)及華東月子服務市場帶來多大的改變?這一切值得期待。