2020年，藍(lán)光嘉寶服務(wù)的規(guī)模擴(kuò)張開啟“加速度”模式，在“1+1+N”，即鞏固西南領(lǐng)先、戰(zhàn)略聚焦華東華南、全面拓展布局高價值區(qū)域的戰(zhàn)略布局下，通過收并購+市場化拓展雙重發(fā)力，取得了超預(yù)期的外拓成果。

”1+1+N”戰(zhàn)略布局深化 發(fā)展路徑清晰

自10月4日對外披露完成對上海2家物業(yè)管理企業(yè)的收并購以來，藍(lán)光嘉寶服務(wù)又陸續(xù)收購湘鄉(xiāng)市東山物業(yè)管理有限公司、北京金羅馬物業(yè)管理有限公司、德陽洋洋君安物業(yè)管理有限公司、上海上置物業(yè)集團(tuán)有限公司等4家物企并簽署股權(quán)合作協(xié)議。截至目前，藍(lán)光嘉寶服務(wù)已迎來共計25家戰(zhàn)略合作伙伴，這一數(shù)量在整個物業(yè)管理行業(yè)也是首屈一指的。前述4家物企為公司帶來約740萬方新增在管面積，這意味著全年已實現(xiàn)收并購新增在管面積約3272萬方。

作為一家立足于四川的物業(yè)企業(yè)，藍(lán)光嘉寶服務(wù)自2019年底就開始堅定不移的貫徹“1+1+N”的全國化布局戰(zhàn)略。在選擇標(biāo)的時，更有一套清晰的標(biāo)準(zhǔn)：項目集中度高，多分布于城市中心區(qū)域高價值地，本身具有良好的成長性、盈利能力及市場擴(kuò)張能力等。本次簽署股權(quán)合作協(xié)議的標(biāo)的公司，也都具備以上要素，均在物業(yè)管理服務(wù)方面有著至少十余年經(jīng)驗，屬于區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)。

藍(lán)光嘉寶服務(wù)董事長姚敏

上海上置物業(yè)的項目主要集中位于上海市，一方面項目品質(zhì)高、物業(yè)費單價高，有利于公司后期口碑和盈利能力的提升，另一方面，該物企位于藍(lán)光嘉寶服務(wù)未來著力發(fā)展的重點區(qū)域之一，將和上海真賢物業(yè)、上海益鎮(zhèn)物業(yè)、上海華欣物業(yè)等實現(xiàn)區(qū)域整合，協(xié)同發(fā)展，在華東區(qū)域擴(kuò)充藍(lán)光嘉寶服務(wù)的品牌影響力，助力未來在一線城市的規(guī)模擴(kuò)張。德陽洋洋君安物業(yè)具有國企、地產(chǎn)開發(fā)背景，大部分服務(wù)于地產(chǎn)母公司開發(fā)的項目，因而項目品質(zhì)高、客戶滿意度高，2019年平均收繳率達(dá)到了90%，且項目全部集中于四川區(qū)域，便于藍(lán)光嘉寶服務(wù)整合壯大，進(jìn)一步穩(wěn)固四川大本營的領(lǐng)先地位。依托北京金羅馬物業(yè)的地緣優(yōu)勢與市場資源優(yōu)勢，不僅將助力藍(lán)光嘉寶服務(wù)持續(xù)深入北京高端住宅市場，對后期拓展也可提供大量資源。

自2020年初拉開核心人才引進(jìn)閘門的藍(lán)光嘉寶服務(wù)，已規(guī)模性地引進(jìn)了一批具備行業(yè)與專業(yè)背景的高量級領(lǐng)軍人才，包括負(fù)責(zé)市拓領(lǐng)域的副董事長孫哲峰，負(fù)責(zé)資本市場領(lǐng)域的聯(lián)席總裁、CFO、聯(lián)席公司秘書鄒昊，負(fù)責(zé)數(shù)字科技領(lǐng)域的聯(lián)席總裁張晉偉等。他們與董事長姚敏、總裁劉俠等核心領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過近一年的默契協(xié)作，構(gòu)建了穩(wěn)定的團(tuán)隊，開疆拓土，沖規(guī)模博業(yè)績。在他們的帶領(lǐng)下，越來越多戰(zhàn)略合作伙伴加入藍(lán)光嘉寶服務(wù)，“1+1+N”戰(zhàn)略布局也持續(xù)落地，藍(lán)光嘉寶服務(wù)前瞻性的全國化戰(zhàn)略布局日益清晰。

市場化拓展亮眼 搶灘多業(yè)態(tài)發(fā)力

事實上，除收并購這一規(guī)模增長路徑外，藍(lán)光嘉寶服務(wù)通過成立合資公司、業(yè)委會簽約、第三方招投標(biāo)等方式，在市場化拓展上也是成績斐然。

藍(lán)光嘉寶服務(wù)在規(guī)模突圍的過程中，不僅搭建了龐大的地產(chǎn)開發(fā)商資源庫，物業(yè)運營能力、資金實力、品牌溢價能力等也受到業(yè)主、政府的廣泛認(rèn)可，在行業(yè)中打開了更寬闊的市場化成長空間，具有更高成長性。自今年以來，藍(lán)光嘉寶服務(wù)通過第三方招投標(biāo)、成立合資公司等方式已實現(xiàn)全年新增簽約項目188個，新增合約面積約2486萬方，拓展能力及增長速度可謂十分亮眼。尤其值得一提的是，藍(lán)光嘉寶服務(wù)在今年中標(biāo)了嘉通高速-嘉紹段、嘉通高速-航浦段、平湖市全民健身中心、寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)校、潮南區(qū)人民醫(yī)院等十余個優(yōu)質(zhì)項目，市場化中標(biāo)能力也越來越強(qiáng)。

為了實現(xiàn)高增長，越來越多品牌物企搶灘公共物業(yè)、城市運營服務(wù)等領(lǐng)域，藍(lán)光嘉寶服務(wù)也意識到布局新興、潛力業(yè)態(tài)的緊迫感和必要性。不僅此次簽約合作的企業(yè)中，湘鄉(xiāng)市東山物業(yè)在市檢察院、市食藥監(jiān)局等辦公物業(yè)的管理經(jīng)驗，德陽洋洋君安物業(yè)多年的商業(yè)基因沉淀，上海上置物業(yè)對于公建、醫(yī)院等業(yè)態(tài)的運營實踐等，均有助于藍(lán)光嘉寶服務(wù)進(jìn)一步主動延展業(yè)態(tài)范圍和管理深度。2020年的市場化拓展簽約項目中，也囊括了公建、商業(yè)、文旅、產(chǎn)業(yè)園、辦公、學(xué)校、醫(yī)院等豐富業(yè)態(tài)，助推藍(lán)光嘉寶服務(wù)向多重賽道出擊，搶占更大市場份額，提升市場競爭力。

今年，藍(lán)光嘉寶服務(wù)成功中標(biāo)蘇州市相城區(qū)第三人民醫(yī)院項目，這是藍(lán)光嘉寶服務(wù)首家公建類醫(yī)院項目中標(biāo)。該醫(yī)院是一所集醫(yī)療、預(yù)防、保健、康復(fù)、健康教育、計生指導(dǎo)功能于一體的綜合性醫(yī)院，在2012年被評為二級乙等綜合醫(yī)院，并被選為蘇州市衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)、廉潔文化建設(shè)示范點。以此標(biāo)的為突破口，藍(lán)光嘉寶服務(wù)將全面開啟東部沿海地區(qū)公建類物業(yè)服務(wù)管理新篇章。

事實上，自2015年在成都通過與業(yè)委會簽約拿下第一個外拓項目源上金府開始，藍(lán)光嘉寶服務(wù)已在多年的市場化拓展過程中，打造了澳龍名城、成都京東客服二中心、第四代建筑的七一廣場等多個標(biāo)桿項目，上海閔行區(qū)梅隴鎮(zhèn)嘉和花苑小區(qū)更是在新的管理團(tuán)隊、新的管理思維、新的服務(wù)模式下實現(xiàn)了從“沉疴積重”到“閔行之光”的轉(zhuǎn)變。2019年，嘉和花苑先后接待政府組織的學(xué)習(xí)參觀活動12次，其中中央巡視組一次，上海市指定接待3次；并獲得多次梅隴鎮(zhèn)政府及媒體的公開表揚；項目先后獲得上海市文明小區(qū)稱號、上海市首批“紅色物業(yè)”示范小區(qū)稱號、垃圾分類優(yōu)秀物業(yè)項目，并在上海市最年味活動中以16萬票斬獲第一名。兩年的時間，嘉和花苑成功實現(xiàn)物業(yè)費價格調(diào)整提升，2019年客戶滿意度達(dá)到97.6分。今天的嘉和花苑已成為閔行區(qū)梅隴地區(qū)物業(yè)項目的標(biāo)桿，藍(lán)光嘉寶服務(wù)優(yōu)秀的投后運營管理能力也再次得到印證。

藍(lán)光嘉寶服務(wù)在收并購及市場化拓展方面的戰(zhàn)果，讓越來越多中小型物企及物業(yè)項目看到了和藍(lán)光嘉寶服務(wù)合作的價值點和發(fā)展空間。未來，藍(lán)光嘉寶服務(wù)將在適當(dāng)?shù)臋C(jī)遇中繼續(xù)通過收并購和市場化拓展雙驅(qū)動發(fā)力，不斷提升市場占有率、品牌影響力的同時，成長為一家具備大消費、數(shù)字科技、平臺化特征的高成長、高市值企業(yè)。