比特幣強勢上漲，現在入局挖礦還來得及嗎？鏈得得特邀BitDeer比特小鹿 CEO 孟曉妮，探討現在礦業面臨的新機遇和新挑戰。
 

 
近期，比特幣直逼19000美元，市場整體看漲情緒濃厚。受比特幣上漲影響，當前加密貨幣總市值已超過5000億美元，創下2018年2月以來的新高。
 
在減半、礦機“難產”的不利因素下，幣價的強勢上漲為礦工帶來曙光。據Glassnode數據顯示，比特幣礦工收入已重回減半前高點，目前的市場形勢下，入局挖礦還來得及嗎？
 
鏈得得“不得了”對話第25期，特別邀請到BitDeer比特小鹿CEO孟曉妮，共話入局礦業新機遇。
 
以下為對話實錄（略經編輯）：
 
主持人：今年礦業有哪些新的變化？這是否意味著接下來礦業的競爭力會越來越大呢？
 
比特小鹿CEO孟曉妮：說起今年的變化，特別地感慨，全球市場和礦業格局都有很大的變化，礦業刨除自身減半調整不說，我歸納了下，大概有6個明顯變化：
 
第一是市場主流的礦機格局結構發生了改變。19年的時候，市場主流礦機的能效比是在60到70，在2020年的時候，這個數字基本上更迭到了45到55。
 

• 礦機廠商的格局發生改變。據不完全統計，在19年的時候比特大陸整個礦機市場份額能夠占到60%，2020年很多新的礦機廠商也涌現了出來。

• 礦機的參與群體發生了改變。最開始的時候，是比特幣的信仰者或者是小量的投資用戶，今年除了這部分用戶，也發現了機構用戶，比如像部分華爾街巨頭，已經密切參與并關注到了產業布局里，他的參與對整個產業都有很大的沖擊。

• 礦業服務商開始轉型突破，服務的業務邊界在消失，出現了越來越多的一站式的服務提供商。

• 礦業的合規能力在加強，今年首次出現了水電消納園，各個國家的政策也在逐步趨向完善。

• 隨著新型挖礦模式出現，除了比特幣挖礦以外，顯卡挖礦進入了主流。在這些趨勢的影響下，礦業已經從以前的超高利潤的粗獷經營轉化到了穩定利潤的精細化經營。

 
在這些趨勢的影響下，更多群體以及巨鯨們隨之加入也是利好行業向更加穩健方向發展的，在這樣的一個背景下，競爭必然會隨之加劇。
 
 
主持人：身為礦圈企業翹楚，項目如何保持競爭力，從而不被市場淘汰？
 
比特小鹿CEO孟曉妮：隨著市場的變化，環境本身就是一種挑戰，今天就簡單分享一些BitDeer比特小鹿的項目經驗吧。
 
第一，尋找能夠保持持續發展力的項目，這離不開海量的調研和專業的分析；
第二，保持產品獨有或者差異化，人無我有，命中市場痛點，這點對產品研發創新的要求比較高；
第三，持續引入先進、嚴謹的經營理念，控成本，提升服務效率，擴大規模能力；
第四，持續突破找新機會、新的商業模型、流量通道等等。
云挖礦是小鹿進入礦業市場的敲門服務，今年我們不斷深挖服務創新，不論是年初的加速回本模式，還是最近新推出的云托管，都得到了市場很好的認可。
 
 
主持人：對于下半年和明年年初的礦業這塊有什么期待嗎？
 
比特小鹿CEO孟曉妮：剛才提到了BitDeer比特小鹿立項對項目持續力的要求，我們對所從屬的行業也是判斷具備持續發展的能力才參與進來的。所以也是具備了對行業的期待以及在行業沉淀的決心的。
 
現在行業認可度提升，從業人員的規模和專業性都在提升，這個對未來礦業的發展都有很強的助推效果。
 
比如，挖礦的模式會呈現多元化，原有的模式也會更豐富。比如POW挖礦、比特幣挖礦和顯卡挖礦將會是主流，這種主流也有利于穩固礦業持續的投資吸引力。
 
其次，合規是趨勢，規范化經營和行業發展是密切關聯的。在北美或一些其他國家，挖礦行業已經得到了很好的規范，相關的稅收政策也比較明確，一些以挖礦為主營業務的公司，合規帶來的持續穩定的經營和可控的成本優勢是很明顯的。
 

• 全球化屬性在加強，更多的國家和區域的人員參與到里面，同時機構客戶對于這塊的影響力在加強。

 
第四、傳統的服務模式會逐步被替代，云服務借助技術優勢，降低了參與門檻，打破了傳統礦業的流量瓶頸，也解決了行業增量用戶的需求。
 
 
主持人：相當于挖礦的門檻其實今年來說是降低的，但是同時云挖礦算力也起到了不容小覷的作用。但今年的礦機其實我們也知道，是有一些量產上的難度，相當于礦場的合規，那從供需的角度來看，孟總這邊可以給我們來解讀一下云挖礦算力行業將如何發展？
 
比特小鹿CEO孟曉妮：今年礦機量產不高，雖然說是事實，但是其實是可以理解的。3月，全球黑天鵝的時候，各個企業壓力都很大，不控制好現金流，到現在可能都關閉了。在6月份的時候行情逐步好轉，包括原來等著減半過去的機構也開始布局了，整個市場對礦機的訴求是陡然上升，像比特大陸都已經賣到了明年4月的期貨，這種供不應求的局面也會讓人看起來礦機量產難。
 
再說合規，其實不只是礦業，很多行業都面臨這樣的問題，我覺得擁抱政策總比陷入困擾更好。
 
云挖礦的誕生是礦業服務模式的一次突破，也是未來商業化的一個必然趨勢。傳統的挖礦是一項重資產、高門檻的業務，而且資源側的馬太效應已經非常明顯了，普通用戶很難參與進來。
 
云挖礦利用技術的優勢，用更友好、便捷的參與方式滿足了大部分用戶群體的參與需求。它不僅利好了自身的產業發展，同時因為云挖礦是作為礦業，包括加密貨幣產業的樞紐，為行業還引入了更多的流量紅利。
 
當然在整個發展的過程中，是非常考驗云挖礦服務商的經營能力，比如說對內穩定增長的礦機資源儲備和發展能力，成本議價能力，對外產品的競爭力，用戶獲客能力等。競爭白熱化是一定的，不過整體來說，一切都會往更好的方向發展。
 
BitDeer比特小鹿從18年上線云挖礦業務，目前穩定經營了近2年時間，真實算力、獨家技術創新、透明的服務、優秀的運營和市場獲客能力，穩居全球云挖礦市場Top1份額。
 
 
主持人：比特小鹿最新產品云托管上線，是出于怎樣的布局考慮，云托管做了哪些創新，產品優勢是什么，區別于傳統線下托管的競爭點在哪？
 
比特小鹿CEO孟曉妮：新推出的云挖礦和云托管一起，作為BitDeer比特小鹿未來的兩個明星業務，滿足了不同人群資源配置的需求，是一個互為補充的關系，這是為小鹿未來更大市場做的布局準備，也是為今后產品矩陣的衍生打好了輔助。
 
我們都知道，傳統托管一直存在很多的弊端，比如門檻高、成本高、風險高、亂收費、算力不達標等等，而且這還不算這種散戶買不到機器的情況，這樣會影響用戶和托管服務商之間的信任建立。我們的云托管不僅需要去打消這種客戶的參與顧慮，還要形成規模效應，所以小鹿云托管從產品形態和性能上進行了很多維度的升級，最終確定為我們云托管服務的“5A”標準。
 
在與傳統托管對比中，BitDeer比特小鹿云托管有很明顯的5個優勢：
 
首先就是我們把客戶的門檻和參與成本降到了最低，目前我們支持一臺起托，礦機出廠價，托管市場價，沒有隱藏費用。
 
第二是我們把客戶資金占用率降到了最小。從云托管上我們可以看到用戶其實只需要支付一臺礦機的錢，電費等都是從后續收益里扣除，這樣讓用戶的收益復投靈活性提高。而傳統托管在資金占用這方面消耗比較高，電費一般要預交至少一個月的。
 
第三個就是將服務實現了真正的線上一體化，數據透明運行，實時可查，這主要是為了保障用戶的資產安全。同時挖出的收益也是由第三方礦池直接支付到用戶賬戶，不經過小鹿平臺。
 
第四點就是我們將整體的服務效率大大提升，礦場側我們有比特大陸專業運營團隊的駐場，這種科學化的運維能力和實時維修能力，在市場上的優勢非常明顯，讓機器的運行效率發揮到了最大。
 
第五點其實是在托管的時候，客戶在前期最容易忽略的一點，合規能力。這種資源上的合規，比如說合規來源的礦機、合規建設的礦場、合規穩定的電力，它其實都會為客戶礦機的持續運行提供風控保障。這些是小鹿云托管五個比較明顯的調整和升級。
 
 
主持人：開團第一期很快售罄，用戶對BitDeer比特小鹿云托管接受度這么高是源于什么？
 
比特小鹿CEO孟曉妮：這里可以先跟大家分享一下我們云托管新品的一個開團成績，我們的用戶首單成功搶購最快用時 3秒，今天早上開的大團也是1個小時左右售罄，可以看到我們的云托管在整個市場的認可度是非常高的。
 
之所以受到市場的和用戶如此高的認可，一方面看，我認為最根本的原因是產品契合了市場和用戶的需求。就現在而言，挖礦還是一個非常好的投資行為，從成本上，挖礦是成本更低、也是更穩定地獲得比特幣的方法。
 
另一方面我認為也是BitDeer比特小鹿品牌價值的體現，在這種多產品情況下，用戶對于服務商的一個選擇，是通過他對于品牌的認知去選擇的。比如說當我們想打車的時候，我們可能就會想到滴滴；要喝咖啡的時候，想到的就是星巴克；而不會去選擇一些可能從來沒有聽過的品牌。小鹿品牌長期穩定經營的優質形象，區別于其他，所構建出的品牌認知更深刻、更值得信賴，更加容易被用戶選擇。
 
其實就小鹿內部而言，我們的新產品立項是非常嚴謹的，在云托管的設計前期我們做了大量的行業和用戶的調研，云托管服務是結合發展持續能力做的一個謹慎的決定，我們不僅僅是判斷這個需求是當下的需求，還會去考慮這個需求它在未來的持續發展能力，綜合評估下我們才會去做一個立項。整個調研過程中我們也獲取了很多有價值參考的需求信息，把客戶規模剛性痛點等作為了我們云托管產品設計的一個切入點，這也是在產品體驗上與當前市場上很多托管類產品最大的區別，也是用戶接受度如此高的重要因素。