文/易牟

來源/螳螂財經（ID:TanglangFin）

相信大家都已經得到了消息，天貓雙11又刷新了記錄——

2020年天貓雙11，從11月1日到11月11日的總成交額（GMV）達到4982億元。按照同周期、同口徑比較，今年雙11期間的GMV比去年同期增長了1032億，增速是26%。這是過去三年來最高的增速。

天貓雙11，已經成了商家和廠家最強勁的回血機器和增長引擎。

如果這個數據還不夠性感，那么還有一組——雙11期間，淘寶特價版成了一匹黑馬，產業帶C2M訂單飚漲263%。雙11通過供給側的創新方式，產生更多適合下沉市場消費者的商品，打造出新的商業增量。

中國百萬制造工廠的生意和信心，回來了！

“埋伏”雙11， 百萬制造工廠早已饑渴難耐

2020年初一場疫情，讓中國的百萬中小廠家，迎來了猝不及防的風浪。

一方面，疫情的打擊下，工廠外貿受到抑制，而外貿轉內銷又需要解決渠道、產能協同、效率等多重問題，百萬工廠要有強烈的“紓困”需求。

另一方面，中國作為世界工廠，制造業正處于數字化轉型的關鍵前期，但是國內尚有大量產業并未迎來下一輪產業升級，只能眼睜睜看著競爭對手突破自我，然后蠶食掉市場份額，有急迫的“轉型”需求。

在這緊要的關頭，如果能夠將“紓困”與“轉型”的雙重需求都滿足，畢其功于一役，那么“雙重挑戰”，就能夠轉化為“雙重機會”。

實際上，過去中國也面臨過相似的問題。比如，2010年前后的產能過剩問題，2015年前后的供給側改革需求。也正是這樣的大環境，成就了包括淘寶、天貓、京東、拼多多等諸多電商平臺，而一批擁抱平臺趨勢的公司則迅速做大，其中不乏小熊電器、三只松鼠、蘇泊爾、御泥坊、完美日記等佼佼者，更是走上了上市之路。

這一次風口，落在了淘寶特價版的頭上。

根據阿里巴巴財報披露，淘寶特價版第三季度的活躍用戶超過7000萬，半年時間超過拼多多兩年的努力。而根據最新數據，它近7個月的AAC（年度活躍購買用戶數）已經突破1億，雙11首日，淘寶特價版產業帶C2M訂單飚漲294%，下沉勢頭兇猛，已經成為產業帶工廠最大的增長機會。

120萬產業帶商家迎來增長和信心的同時，淘寶特價版也在雙11迎來了一次新的增長機會，隱隱有成為繼淘寶天貓之后，阿里第三極的勢頭。

在這一次崛起契機之下，淘寶特價版也成了產業帶工廠擁抱趨勢的最方便途徑。數據顯示，今年以來已經有120萬產業帶商家涌入淘寶特價版，掀起新一輪入淘潮。

不僅如此，根據社科院《外貿轉內銷與電商平臺數字化價值研究》報告顯示，淘寶特價版利用C2M的優勢，已經幫扶30萬外貿工廠轉內銷，覆蓋了全國7成產業帶。

這也表明，淘寶特價版正在復制淘寶、天貓的發展故事，在崛起的同時掀起了一場雙贏風暴，帶更多廠家上車，甚至是完成工廠到大品牌的升級。

工業互聯網之下， 淘寶特價版意味著“選擇大于努力”

當然，相比于淘寶和天貓的崛起，淘寶特價版帶來的機會，稍有不同。

它惠及的不僅僅限于商家和用戶，更是讓源頭的工廠和品牌方，完成一次轉型和升級，這是工業互聯網趨勢下必走的一步，工廠制造商們已經走到了十字路口，呈現出幾點趨勢。

第一，數字化浪潮的本質是核心競爭力，抱團升級更能水漲船高。

目前，國內制造商之間的競爭形勢已經發生變化，特別是外貿轉內銷的工廠，它們不僅僅是客戶變了，效率和質量的要求也更加嚴苛。

疫情總會過去的，制造產業升級和消費升級是長期的紅利，這不僅要求廠家生產出的產品，不僅要做到高價高質，還要具備低價高質的能力。

淘寶特價版的C2M模式就專門針對這一情況，它在打造極致性價比的同時，也能夠通過產業數字化等賦能手段，幫助工廠降本增效，讓制造商打通中間環節直面消費者，確保工廠在質量上毫不松懈。

所以說，質量和價格根本不矛盾，淘寶特價版作為一個推動者，正處在平臺迅猛發展的時期，可以給制造商們一個公平的機會，走在其他工廠的前面，享受先發優勢，水漲船高之下，外貿轉內需也就不再是一句口號。

第二，數字化能力成為關鍵，造牌需要更硬核的賦能。

數字化升級是每一個制造商都明白的事，但是轉型之路并非萬無一失，很多工廠都苦于沒有門路，也不知道該往什么方向發展。

這就要求，帶領中國百萬工廠升級的平臺，也要具備強大的數字化能力，只有專業的平臺才能領導專業的事。

淘寶特價版為什么能夠吸引百萬廠家？因為它崛起的背后，本質是阿里巴巴商業操作系統數字化能力的體現。就以天貓雙11為例，11月11日0點26秒，天貓雙11的訂單創建峰值就達到58.3萬筆/秒，超過數萬億次的AI計算，又一次扛住全球最大規模流量洪峰，淘寶直播每天開播場次同比去年增長超過50%。

不僅如此，阿里強大的物流、金融、售后等綜合能力，都能夠為淘寶特價版所用。

對于一些中小廠家來說，這種數字化能力也可以通過加入淘寶特價版而輕松獲得，享受到貸款、供應鏈管理、倉庫發貨、末端配送等便利，更容易建立自身的品牌。

第三，雙循環轉軌階段，工廠需要迎合”舍恩定理”。

美國麻省理工學院教授舍恩提出過一個定理：一顆優良的種子，只有落在了適宜的土壤中才會生根發芽，才會茁壯成長，才能結出豐碩的果實，否則，它就只能是一粒種子而已。

這個理論后來被稱為“舍恩定理”，當下的中國工廠都在適應雙循環，大部分工廠都要進行“轉軌”，它們就像是一粒粒種子，而各個電商平臺就是不同的土壤，工廠選擇在哪里落地生根，關系到未來的成就。

畢竟，選擇大于努力。當年，當淘寶走進千家萬戶的時候，一大批人把握住了機遇，現在都已經“別墅靠大?！绷耍芏鄨猿志€下的商家，要么最后還是迫不得已轉型，要么已經湮沒在了歷史的洪流之中。

目前，擺在國內百萬廠家面前的現實是，國內適宜它們的土壤并不多，要么與工廠的氣質不符合的，要么需要具備一定品牌影響力，甚至有些平臺的自營業務和第三方商家矛盾激化，已經進入了內卷化階段，而這兩年火起來的拼多多，百億補貼的目的也更多傾向于吸引大品牌。

選來選去，淘寶特價版還是一片曠野，肥力充沛，可以肆意生長蔓延，廠家可以借助打通1688帶來的超級供應鏈儲備，以及淘寶天貓在消費端積累的精準市場洞察，實現了供與需、產與銷的精準匹配，實實在在提質增效，二者能夠真正契合在一起。

第四，廠貨升級為品牌貨，產業帶工廠的未來指向“造牌”。

廠貨升級為品牌貨，這是每一個產業帶中國廠長的心聲，淘寶特價版作為阿里巴巴商業操作系統的產業帶入口，與廠貨的目標是一致的，都想要孵化更多的新品牌。

在阿里全鏈路的數字化能力幫助下，工廠升級的方向很清晰，那就是打造品牌，讓產品不再受困于廠貨，而是注入新的活力，以品牌效應帶來用戶粘性，增加商品的附加屬性。

根據同花順數據顯示，目前已經超過50家淘系品牌成功上市。類比來看，淘寶特價版也是一個新的品牌孵化器，潛力并不比淘寶小。

而一旦廠貨成為品牌貨，制造商又可以借助完成的阿里電商鏈條進駐天貓。再未雨綢繆一點，即便是疫情過去，外需恢復，工廠的能力得到了升級，更能夠兼顧外貿訂單，甚至獲得品牌溢價，提升海外的市場份額。

結語

雙11是一次練兵大會，也是一個發現新趨勢的契機。

根據商務部官網刊登的《中國產業帶數字化轉型——生產、流通與消費的高效協同》報告顯示，阿里1688平臺覆蓋全國一級產業帶數量的70%。也就是說，全國7成產業帶都在淘寶特價版的產業大后方。

百萬制造工廠在雙11見證“淘特速度”，也在雙11“重生”，而這一進程還剛啟程，未來轟轟烈烈，屬于工廠的機會仍然巨大。

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