一邊是政策利好，一邊是疫情后遺癥，體育培訓(xùn)機構(gòu)接下來怎么走？

　　文|秦子舒 楊燕

　　2015年國家體育總局宣布“十三五”規(guī)劃，計劃到2020年全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過3萬億元，體育培訓(xùn)行業(yè)總規(guī)模將達2000億元，體育培訓(xùn)行業(yè)站上了風(fēng)口。

　　在隨后的幾年，各路資本加速涌入體育產(chǎn)業(yè)， 2017～2019年間，共有41家青少兒體育培訓(xùn)機構(gòu)獲得融資，最大一筆動因體育獲得5億元融資。

　　但投資輪次集中在Pre-A、A輪，至今沒有體育培訓(xùn)機構(gòu)達到學(xué)科教育巨頭的體量。

　　一場疫情讓依賴線下的體育培訓(xùn)機構(gòu)墜落到資金鏈斷裂的邊緣。

　　今年十月，教育部發(fā)文，稱中考體育將達到和語數(shù)外同分值，讓低迷了一年的體育教育機構(gòu)又重燃斗志。

　　這是教育行業(yè)的新藍海，但卻暗流涌動，體育培訓(xùn)在后疫情時代怎么走，如何能跑出獨角獸？

　　01 疫情壓垮了青少年體育培訓(xùn)機構(gòu)？

　　三月，全國有48家門店，學(xué)員兩萬余人的少兒體育培訓(xùn)機構(gòu)趣動旅程陷入運營困難。

　　六月，一度獲得3800萬投資，擁有56家門店的上海咕嚕咕嚕在其微信公眾號發(fā)布了《致全體員工及家長一封信》，宣布所有門店停業(yè)。

　　九月，經(jīng)歷過兩輪數(shù)千萬融資的知名橄欖球培訓(xùn)機構(gòu)巨石達陣爆雷，拖欠 8000多學(xué)員的課時費，總價約4700萬元。

　　教培行業(yè)是一個重負債，強現(xiàn)金流的行業(yè)，學(xué)員季卡或年卡續(xù)費，機構(gòu)立刻獲得大量現(xiàn)金流。巨石達陣一直奉行輕資產(chǎn)，場地都以年度或季度租賃，2020年初租金已經(jīng)付了，可是一年中最重要的春招被疫情攔了路，現(xiàn)金流沒有了支撐。

　　但一位業(yè)內(nèi)投資人表示，行業(yè)的接連爆雷，不能全賴疫情，很多機構(gòu)的經(jīng)營模式本身就出了問題。

　　巨石達陣CEO董宇在接受媒體采訪時直言，過度仰仗資本，拿到錢后迅速擴張；出現(xiàn)疫情這樣的黑天鵝事件，本來緊張的現(xiàn)金流一下子就斷了。

　　不論是場地租賃還是自建場館，場地成本是所有體育培訓(xùn)機構(gòu)面臨的問題。

　　專注做擊劍培訓(xùn)的萬國體育2016年在新三板上市，進入資本市場。根據(jù)其財報，2017年其凈利潤僅為458萬元，同比下降了70.10%。背后的原因就是上海兩場館運營導(dǎo)致人工成本同比增長 54.23%、場館運營成本同比增加82.48%。

　　不僅僅是成本高，場地資源稀缺，如何有效利用周一至周五白天以及其他非培訓(xùn)課程時段減少場地空置率是各大培訓(xùn)機構(gòu)需要重點關(guān)注的問題。

　　巨石達陣的舉步維艱還在于小眾運動師資供給的匱乏。橄欖球在國內(nèi)發(fā)展只有短短十幾年，并沒有專業(yè)培訓(xùn)橄欖球運動員和教練員的學(xué)校。即使是更普世的籃球足球，大部分的教練員也是剛剛走出校園的學(xué)生。

　　同樣小眾的擊劍看似也有同樣的問題，但萬國體育打通了自己的師資。一位業(yè)內(nèi)人士告訴投中教育，萬國體育和國內(nèi)各省擊劍隊合作，運動員退役后進入萬國做教練，既解決了專業(yè)運動員再就業(yè)難的問題也壯大了師資。

　　根據(jù)清華體育產(chǎn)業(yè)研究中心一份報告顯示，足球項目中，41.9%的足球培訓(xùn)機構(gòu)在2018年實現(xiàn)盈利，35.4%的機構(gòu)收支平衡，22.7%的機構(gòu)屬于虧損狀態(tài)。籃球項目中，57.6%的機構(gòu)在2018年實現(xiàn)盈利，34.7%的機構(gòu)收支平衡，仍有7.7%的機構(gòu)屬于虧損狀態(tài)。

　　行業(yè)內(nèi)投資人表示，很多創(chuàng)業(yè)者入局體育行業(yè)都是靠的情懷，青少年培訓(xùn)這個行業(yè)因為家長認可度低，課程價格不敢提價，利潤低得發(fā)指。

　　02 體育培訓(xùn)未來怎么走？

　　在政策的推動下，第一波大量青少年體育培訓(xùn)行業(yè)投資案例集中在2017-2018年，然后資本進入冷卻期。一場疫情擠掉了行業(yè)泡沫，也讓培訓(xùn)機構(gòu)們看到單靠培訓(xùn)一環(huán)，有極大風(fēng)險。但體育教育行業(yè)沒有先例可循，機構(gòu)們在各自發(fā)揮著自己的想象力，打造適合自己的發(fā)展之路。

　　頭部機構(gòu)有優(yōu)勢，可以以龐大的學(xué)員為基礎(chǔ)，以培訓(xùn)為前提，打造自己的青少年體育聯(lián)賽，構(gòu)建培訓(xùn)，賽事，場館的閉環(huán)。

　　萬國2017年開始加快開設(shè)新場館，充分利用場館和會員規(guī)模優(yōu)勢，積極開展裝備、賽事等多種衍生業(yè)務(wù)，實現(xiàn)收入結(jié)構(gòu)的多元化。

　　其CEO張濤在三月末接受投中教育采訪時表示，這場疫情對萬國最大的啟示就是要多開源。“雖然嘗試新的方式會有新的成本投入，但是如果不嘗試就相當于等死，試的話還能存在一些生機。”

　　凱文學(xué)信體育是凱文教育集團的下屬全資子公司，擁有凱文教育集團旗下北京海淀凱文學(xué)校，北京朝陽凱文學(xué)校的體育場館資源。從凱文學(xué)校2016年創(chuàng)立后，凱文體育靠自有生源和與中小學(xué)體育運動協(xié)會合作開展冰球、擊劍和游泳聯(lián)賽。但從其2019年財報來看，凱文學(xué)信的營收為1629萬元，虧損了 2300萬元，離盈利還有很長一段路要走。

　　青少年體育賽事在國內(nèi)沒有基礎(chǔ)，想要形成規(guī)模并盈利，需要從源頭培養(yǎng)中國家庭的體育消費習(xí)慣。

　　和單核模式的巨石和萬國不同，動因體育是一個體育教育綜合體，有籃球，羽毛球，網(wǎng)球等多個項目。它和很多學(xué)科教育品牌從一個拳頭學(xué)科發(fā)展到全學(xué)科的擴展路徑較為相似，圍繞籃球這一核心項目，擴大產(chǎn)業(yè)鏈，增加客戶價值。

　　在拿到5億融資后，動因體育一面請知名球星助力打造品牌，另一面從2019年開始IT化，力求打通線上+線下+移動端的綜合體育培訓(xùn)。

　　籃球機構(gòu)東方啟明星則開拓了自己的體育電商市場，2018年和李寧聯(lián)名的球鞋一周就賣了2000雙。東方啟明星稱，目前其電商平臺已有一萬名會員注冊，跳繩一上線就賣到脫銷。

　　但在體育培訓(xùn)近2000億的市場中，除了頭部的萬國體育和動因體育年營收能超過三個億，其他體量達到1個億以上的，全國不到20家。業(yè)內(nèi)人士表示K12很容易找到區(qū)域性龍頭，但素質(zhì)教育不一樣，更多的小型體育教育機構(gòu)在各個居民區(qū)三公里內(nèi)的商場和體育館里。

　　行業(yè)的碎片化和門店管理的難以復(fù)制性，都讓這個行業(yè)難以走出一個獨角獸。

　　03 體育培訓(xùn)歸根結(jié)底是教育

　　北京的Lucas媽媽不僅在去年10月給孩子報了巨石達陣44個課時的橄欖球課，繳費近萬元，卻在上了四次課，又經(jīng)歷了漫長的疫情后，最后等來了學(xué)校倒閉的消息。不僅僅是金錢上的損失，更讓Lucas媽媽迷茫的是，今后在體育培訓(xùn)班上怎么選擇，到底該信誰？

　　目前國內(nèi)大多數(shù)青少年體育培訓(xùn)機構(gòu)，仍停留在興趣教育階段，很難升級變?yōu)榧寄苡?xùn)練。從4-5歲孩子的體適能課程，到6-9歲孩子的啟蒙運動課程，供應(yīng)端課程眼花繚亂，這一批80后90后家長也只能在還缺少系統(tǒng)性規(guī)范性的體育培訓(xùn)市場摸著石頭過河。

　　興趣班難以轉(zhuǎn)化成技能訓(xùn)練，體育培訓(xùn)機構(gòu)就難以延續(xù)用戶的生命周期。

　　北京媽媽裊裊給孩子報過一年萬國體育的擊劍課程，卻最終沒有堅持下來。教練有資歷，但因為流動性強，每次上課教練不固定，課程不固定，學(xué)了一年也只是“跟著瞎熱鬧了一年。”

　　體育培訓(xùn)課程如何專業(yè)化，系統(tǒng)化，不僅滿足短時期內(nèi)孩子的興趣需求，而是育人，還有很長一段路要做。

　　另一位北京媽媽阿杜的兒子今年上二年級，一年級上過一年擊劍，也學(xué)了兩年畫畫，可新學(xué)期開學(xué)后成績不佳，阿杜只能給孩子停了素質(zhì)教育課，加了英語外教和線上的英語課。家長看不到所謂素質(zhì)教育的效果，只能回到“分分分”的邏輯中。

　　疫情對于體育教育行業(yè)是一拳猛擊，但同樣大幅縮短了中國家庭對體育教育的認知時間。家長們意識到了體能的重要性，也肯在體育教育上花錢。體育100分新政出臺，已有家長打聽哪里有體育補習(xí)班可以報。

　　2020年，北京、上海、廣州、深圳4大城市適齡青少年人口約1600萬，青少年體育培訓(xùn)市場遠未飽和。

　　行業(yè)內(nèi)人士表示，隨著線下成本越來越高，不論是縱向還是橫向，體育教育機構(gòu)要找到適合自己基因的擴張之路，比如小眾體育項目適合一二線城市，省會城市的需求是籃球足球。但歸根結(jié)底，是做好教育與商業(yè)化的結(jié)合。