摘要:萬億級企業(yè)服務市場在2016元年爆發(fā)后,終于迎來成熟期。
來源 | 投資家(ID:touzijias)作者 | Steven
萬億級企業(yè)服務市場在2016元年爆發(fā)后,終于迎來成熟期。
一批細分賽道的優(yōu)秀玩家開始跨過“死亡峽谷”,成長為行業(yè)內的“獨角獸”。
投資家網(wǎng)近日獲悉,互聯(lián)網(wǎng)電子簽名行業(yè)優(yōu)秀玩家e簽寶正式宣布獲得超10億元D輪融資,本輪融資由深創(chuàng)投、恒大高科技集團、達晨財智領投,遠翼資本、凡創(chuàng)資本及老股東戈壁創(chuàng)投、通衡浙商資本等跟投。繼2019年完成6.5億元C輪融資后,e簽寶再度刷新國內電子簽名行業(yè)單筆融資最高記錄。
這也是e簽寶自成立以來獲得的第6輪融資,此前投資方包括:螞蟻集團、東方富海、清控銀杏、前海梧桐、績優(yōu)投資等。
目前,e簽寶以服務超過502萬家企業(yè)用戶,個人用戶突破2.7億,累計簽章量超121億次,日均簽署量超2000萬次,領跑行業(yè)。
拿下D輪融資的e簽寶,無疑將給電子簽名乃至企業(yè)服務市場帶來新的想象空間。
一
深耕18年,電子簽名一枝獨秀
To B本來是門慢生意,投資機構押注往往要看5—10年,但To B又有它獨特的魅力,一旦公司在產品、技術、服務方面建立壁壘,走向成熟,跑起來速度會快的驚人。
e簽寶就是這樣一家公司。
2015年之前,電子簽名還是個陌生詞匯,鮮有問津。
e簽寶創(chuàng)始人兼董事長何一兵
畢業(yè)于北京航空航天大學
但在“骨灰級”互聯(lián)網(wǎng)老兵,e簽寶創(chuàng)始人兼董事長何一兵看來,正是過去10多年潛心發(fā)展與沉淀,鍛造出e簽寶要在電子簽名這塊價值投資洼地做大、做強的決心。
與市面上大多數(shù)要靠資本而活的創(chuàng)業(yè)公司不同,e簽寶的年齡甚至比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭還大。2002年成立,2003年敲出中國電子印章第一行代碼至今,已砥礪前行18年。
從電子簽名到合同管理,從存證保全到法律服務,e簽寶為市場提供了一套完整的電子合同全生命周期服務。不僅大大提升了企業(yè)文件簽署效率,節(jié)約文件流轉成本,還完善了證據(jù)存取服務和后續(xù)司法服務,讓企業(yè)在發(fā)展中沒有后顧之憂。并收獲包括阿里巴巴、索尼、華夏銀行、海康威視、吉利、百威、頂新集團在內的一眾頂級客戶。
應用場景已涵蓋金融、互聯(lián)網(wǎng)+、企業(yè)供應鏈合同、版權保護、電子政務、工商注冊等。截至2020年6月,e簽寶擁有52項著作權、16項發(fā)明專利,承擔2項國家級課題項目。
如果算上最近一輪超10億元融資,e簽寶或將成為國內電子簽名行業(yè)的第一家“獨角獸”。
回顧過去18年,何一兵在接受投資家網(wǎng)采訪時總結,公司能走到今天最重要的是,堅持價值創(chuàng)造的初心未變,“只要做的這件事具有普惠性,有價值,就不白忙活。”
簡單樸素的總結背后,是e簽寶長期堅定在電子簽名市場的深耕,以及找準中國過去長久依賴紙質合同與互聯(lián)網(wǎng)時代高速發(fā)展碰撞所產生出的痛點。
把那個最容易忽視,卻對公司運作最為關鍵的一環(huán),簡化。用科技手段替代紙質簽署,給企業(yè)帶來了巨大便利。
想想,需要耗費數(shù)日,甚至更長時間的文件簽署,只需十幾秒鐘,輕松解決,是種什么體驗?正是因為像e簽寶這類公司的出現(xiàn),才讓整個市場意識到電子簽名也可以成為一個新賽道。
二
借助資本,駛入行業(yè)發(fā)展快車道
整個市場的認知過程,并沒有想象中那么快。
2014年,互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出向移動互聯(lián)網(wǎng)、云端的發(fā)展趨勢,這讓何一兵意識到一個大機會來了,他趕忙召開董事會議與e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲及創(chuàng)始團隊成員共同探討公司未來。
e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲
畢業(yè)于浙江大學MBA
那次會議,e簽寶完成了幾大事:一是,從電子簽名軟件公司轉型電子簽名云服務公司;二是,確立電子簽名+戰(zhàn)略,面向互聯(lián)網(wǎng)+的應用市場,賦能各行業(yè)的數(shù)字化轉型升級;三是,接受外部風險投資加速發(fā)展。
雖然,那時候e簽寶并不缺錢,已實現(xiàn)300萬元凈利潤,是市面罕見沒有外部融資就盈利的公司。可要盡快上車,僅團隊All in還不夠。
何一兵多年積累的人脈發(fā)揮了作用,績優(yōu)投資成“第一個吃螃蟹”的投資機構。
不過,在何一兵眼中,關于融資這件事,最艱難的是在2016年。
公司想要長久發(fā)展下去,不僅是拿錢那么簡單,還需要找到認同自己看好To B前景的伙伴。他和金宏洲,為此跑了多家投資機構,可對方不是看不懂,就是覺得不可行。
“最終,我們找到了擁有相同價值觀的To B專家,東方富海、清控銀杏。”何一兵表示。看好未來成長,沒多猶豫,東方富海、清控銀杏直接砸出4500萬元,以A輪投資人身份進駐。正是2016年的投資,讓企業(yè)服務“不太起眼兒”的e簽寶逐漸嶄露頭角。
《孫臏兵法·月戰(zhàn)》中有這么一句話:天時、地利、人和,三者不得,雖勝有殃。
意思是,打仗想要成功,需要天時、地利、人和,其實任何事情想要成功,也都離不開這三點。擁有地利、人和的e簽寶,同樣是在2016年迎來天時,企業(yè)服務在資本推動下爆發(fā),為其業(yè)務帶來高速增長期。
此后,每一年,這家公司都能拿到一輪融資。其實,e簽寶還能融的很快。何一兵卻認為,擁有一個健康的估值與空間,對公司成長更為有利。
作為互聯(lián)網(wǎng)最早一批創(chuàng)業(yè)老兵,何一兵過去見過太多“豬飛”,也看見過同行從天上掉下來。
怎么跑不重要,跑出來才重要。互聯(lián)網(wǎng)金融火爆那幾年,e簽寶有50%客戶從事相關業(yè)務,有些公司恨不得一天一個估值。
他向投資家網(wǎng)坦言,自己跟團隊有過想涉足互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務的念想,但在一番思考中,他又覺得,這會偏離價值創(chuàng)造的初衷,最終價值觀高度重疊的團隊集體放棄了念想。
后來發(fā)生的一切是,潮起潮落,一大批公司連同暴富夢想一起被掩埋。何一兵說,“幸虧團隊抵制住了誘惑,否則公司可能活不到今天。”
帶著一股價值創(chuàng)造,普惠行業(yè)的執(zhí)著勁兒,穩(wěn)步向前的e簽寶在2019年迎來高光時刻。螞蟻集團領投6.5億元C輪融資押注電子簽名的消息,在當年被視為創(chuàng)投圈發(fā)生的一件大事。使電子簽名曝光在所有行業(yè)面前,電子簽名的格局由此逐漸清晰。
實際上,早在2018年云棲大會上,螞蟻集團就與e簽寶展開正式合作,推出“螞蟻區(qū)塊鏈合約”,共同探索區(qū)塊鏈技術應用的場景落地,螞蟻集團以投資進駐后,雙方合作更為緊密。
借助“阿里系”在產業(yè)生態(tài)鏈條的強大優(yōu)勢,e簽寶一躍成為國內影響力較大的企業(yè)服務頭部公司,占據(jù)市場重要份額,為自身發(fā)展帶來無限可能,在快速覆蓋大量To B、To G場景的同時,還可向To C滲透,觸達海量用戶,加速電子簽名、電子合同等服務的普及。
讓e簽寶不單是一家提供技術支持的工具型公司。
三
電子簽名的想象空間有多大?
2020年,一場突如其來的新冠疫情放緩了國內公司的腳步,可對e簽寶而言,反而借助疫情無法人與人接觸的特點,將業(yè)務價值完全激活,逆市爆發(fā),業(yè)績成幾何倍數(shù)般增長。
“疫情期間,全員都在加班。包括復工承諾書、政府土地拍賣合同等,全部由線下轉移到線上了,看到大家都在用e簽寶的技術,我們團隊還是非常開心的。”何一兵透露。
的確,疫情期間線上辦公成了趨勢,也在變成一種習慣,包括大熱的釘釘、直播都是在疫情期間崛起,電子簽名則是另一大關注點。
在大家都在遠程辦公的階段,電子簽名的應用得到了極大的釋放。e簽寶CEO金宏洲表示,正是迸發(fā)出來的這些需求,我們結合了區(qū)塊鏈、達摩院、阿里云等多種技術,以及提供的司法服務,產品有了極大的創(chuàng)新。比如今年5月和螞蟻鏈發(fā)布的區(qū)塊鏈合同,就引領整個行業(yè)進入了一個新階段。
今年對于e簽寶來說,還有一個重大契機。國家層面已經(jīng)開始關注電子簽名的重要性并在國內多個城市積極推進。
比如國內城市化最為發(fā)達,中小微企業(yè)數(shù)量最多,人口密集的北京市就在11月2日宣布,“便民利企”行動。公開發(fā)布《關于推進電子勞動合同相關工作的實施意見》,這標志著紙質勞動合同將逐步進入電子化新時代,在勞動合同制度建設方面具有里程碑意義。
這對電子簽名行業(yè)而言,將是一個巨大且難以估量的市場,首先利好的將是頭部公司。
持續(xù)向To C滲透,建立起一套涵蓋To B、To G、To C的系統(tǒng),打造閉環(huán)生態(tài)體系,則是e簽寶拿到超10億元D輪融資后,何一兵、金宏洲給公司定下的未來目標。
“我們現(xiàn)在其實已經(jīng)從一個基礎工具向生態(tài)服務平臺升級了。像支付寶,最開始也是一個支付工具。”何一兵表示。在e簽寶的規(guī)劃中,電子簽名有三大應用場景可以實現(xiàn):一是,電子合同。二是,資產權保護。三是,電子證照。
金宏洲表示,我們一直帶動整個電子簽名行業(yè)在做普及的事情,要讓中國所有人改變簽署習慣,這是一個從紙質簽署變成電子簽署的過程,未來的合同,不僅僅是一張紙那么簡單,e簽寶就將以“合同管理”為核心,成為您終身的“合同管家”。
何一兵最近在網(wǎng)易發(fā)了首歌,以前這種版權保護很麻煩,現(xiàn)在不同,e簽寶很便捷的實現(xiàn)版權的保護。提及電子證照,他認為,包括畢業(yè)證,駕駛證,以及各種職業(yè)資格證等完全都可以實現(xiàn)電子化,除了避免造假之外,還能實現(xiàn)智慧化的管理。還有售房合同、勞動合同等等,未來都會全面實現(xiàn)電子化,智慧化。“我們的愿景,就是要讓全球1/4的人都用上電子簽名,使用電子簽名會變成常態(tài)化,跟每個人的日常生活息息相關。”
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