在剛剛推出的“十四五”規(guī)劃里，“加快數(shù)字化發(fā)展”作為單獨(dú)的一條位列其中，再次凸顯了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略地位。

對于企業(yè)而言，這意味著將從是否要數(shù)字化的討論轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾胃旄玫膶?shí)現(xiàn)數(shù)字化。毫無疑問，這場數(shù)字化變革將帶動(dòng)所有市場要素的重新配置，比如資本要素，未來五年，資本將更加關(guān)注提供企業(yè)數(shù)字化服務(wù)的創(chuàng)新公司。

11月3日，上海一家專門提供企業(yè)采購數(shù)字化、智能化服務(wù)的公司——甄云科技宣布，獲得3億元B輪融資，由藍(lán)湖資本領(lǐng)投，德同資本、紅點(diǎn)創(chuàng)投中國基金、鐘鼎資本及眾麟資本等機(jī)構(gòu)跟投，毅仁資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

藍(lán)湖資本合伙人胡磊在發(fā)布會(huì)上表示，今年疫情之后，全世界把目光聚焦于中國供應(yīng)鏈，而中國的供應(yīng)鏈也正在經(jīng)歷一個(gè)很大的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。紅點(diǎn)創(chuàng)投中國基金創(chuàng)始及主管合伙人袁文達(dá)也表示，隨著國內(nèi)外雙循環(huán)的啟動(dòng)和進(jìn)一步發(fā)展，中國的企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型需求是日益增長，大中型企業(yè)采購數(shù)字化的趨勢也日趨明顯。

這足以證明，資本作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)中的一項(xiàng)基本要素，已經(jīng)看到了中國經(jīng)濟(jì)數(shù)字化升級中的機(jī)會(huì)，而甄云科技作為供應(yīng)鏈采購領(lǐng)域提供數(shù)字化服務(wù)的頭部企業(yè)，已進(jìn)入資本視野。

從“十四五”規(guī)劃中，還能看到甄云科技與國家戰(zhàn)略更多的契合點(diǎn)，比如“提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的現(xiàn)代化水平”、 “暢通國內(nèi)大循環(huán)”等等。國家戰(zhàn)略-資本要素-企業(yè)主體，甄云科技的這次融資，正是體現(xiàn)了一種從頂層設(shè)計(jì)到市場落地的完整傳導(dǎo)機(jī)制。

選賽道

“采購是擁抱新技術(shù)、新能量變化最熱烈的賽道，所以采購是企業(yè)數(shù)字化和智能化最好的切入點(diǎn)。”甄云科技董事長王佩在發(fā)布會(huì)上表示。

企業(yè)采購猶如個(gè)人消費(fèi)，只是后者是個(gè)人與企業(yè)之間進(jìn)行交易，前者是企業(yè)與企業(yè)之間交易。近十年，隨著各大電商平臺的崛起，個(gè)人消費(fèi)基本完成了新技術(shù)的滲透應(yīng)用。受其影響，企業(yè)采購領(lǐng)域更容易理解和應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)。

據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國B2B市場交易規(guī)模達(dá)到25.94萬億元，預(yù)計(jì)2020年交易規(guī)模達(dá)31.19萬億元，市場規(guī)模和空間足夠大。而今年的疫情，更加速了企業(yè)采購的數(shù)字化進(jìn)程，一方面企業(yè)線下的采購活動(dòng)被限制，另一方面，采購作為企業(yè)經(jīng)營中的一大成本中心，急需通過數(shù)字化實(shí)現(xiàn)降本增效。

鐘鼎資本COO雷春平在發(fā)布會(huì)上稱，在過去幾年，可以感受到很多企業(yè)家對于采購效率的提升都有很迫切的訴求，這也是我們選擇此次投資甄云科技的一個(gè)原因。

“疫情的黑天鵝，讓彈性供應(yīng)鏈建設(shè)成為每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展‘剛需’，也讓采購數(shù)字化市場迎來了嶄新的發(fā)展機(jī)會(huì)。完善的數(shù)字化采購系統(tǒng)，不僅能夠幫助企業(yè)提高供應(yīng)鏈抗風(fēng)險(xiǎn)能力，對于實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、智能化管理也有著重要意義，京東企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)關(guān)注這條賽道。”京東零售集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理海凝表示。

因此，企業(yè)在IT方面的支出將不斷擴(kuò)大，并且存在很大上升空間。艾瑞的《2020年中國數(shù)字化新采購發(fā)展白皮書》顯示，2017年到2018年，中國GDP在全球的比重從15.1%上升至15.8%，但中國企業(yè)的IT支出在占全球的比重，只從3.6%微漲至3.7%，無論絕對值還是增幅，都還有很大的提升空間。這是衡量數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的一項(xiàng)核心指標(biāo)。

在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)倒逼產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)降本增效需求、疫情、市場規(guī)模、國家戰(zhàn)略等多種因素的疊加下，已然引爆了采購領(lǐng)域的數(shù)字化。因此，也使得該賽道上的優(yōu)質(zhì)公司獲得市場和資本的青睞。

早在2018年，甄云科技便獲得了京東和漢得信息的1.5億A輪融資。某種意義上，產(chǎn)業(yè)資本很早便看到了采購數(shù)字化賽道中蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)，作為早期投資者，結(jié)合雙方的優(yōu)勢，以戰(zhàn)略投資的方式加持甄云科技的快速發(fā)展。兩年時(shí)間，甄云科技憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，成為賽道上的一匹黑馬，并在B輪融資中，獲得了來自VC/PE等機(jī)構(gòu)資本的3億元加持。

看公司

甄云科技成立于2017年，但脫胎于漢得信息的公司團(tuán)隊(duì)卻擁有十幾年的企業(yè)采購咨詢和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。漢得信息是國內(nèi)成立最早、規(guī)模最大、經(jīng)驗(yàn)最豐富的IT咨詢服務(wù)公司。

投資邏輯中，早期看的正是團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，甄云科技的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)服務(wù)了全球26+行業(yè)，500+國內(nèi)外知名大中型核心企業(yè)。三年的發(fā)展過程中，在產(chǎn)品方面，團(tuán)隊(duì)推出了基于SaaS的甄采云平臺；市場方面，甄云科技一周的簽單量超過了友商一個(gè)季度的單量。

商業(yè)模式上，采用SaaS。正如德同資本創(chuàng)始主管合伙人邵俊在發(fā)布會(huì)上的發(fā)言，SaaS服務(wù)將會(huì)有前所未有的機(jī)會(huì)，雖然在這個(gè)領(lǐng)域比美國落后了十幾年，但通過其它行業(yè)的成功可以證明，正因?yàn)槁浜螅瑢碓谄髽I(yè)服務(wù)發(fā)展的速度是空前的。但同樣有門檻，我們看好的就是甄云長期的積累，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，以及在大中型客戶里面的標(biāo)桿客戶，多年的積累和沉淀，很多初創(chuàng)企業(yè)很難打開這個(gè)門。

騰訊云推出了基于SaaS生態(tài)的“千帆計(jì)劃”，華為發(fā)布了SaaS耕“云”計(jì)劃。從這些巨頭的布局中不難看出，SaaS模式盡管目前依然存在諸多問題，但整個(gè)技術(shù)趨勢不會(huì)改變。甄云科技同樣踏準(zhǔn)了這一潮頭。

在此次發(fā)布會(huì)上，甄云科技宣布完成融資后將加大四方面的投入，擴(kuò)大加強(qiáng)研發(fā)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，加速產(chǎn)品迭代；推出行業(yè)解決方案，完善優(yōu)勢行業(yè)服務(wù)體系；提升產(chǎn)品智能化水平，推進(jìn)企業(yè)采購的數(shù)字化進(jìn)程等；構(gòu)建客戶成功體系，提高客戶服務(wù)能力。

不難看出，甄云科技正是依托于產(chǎn)品創(chuàng)新，并以服務(wù)為核心抓手，快速占領(lǐng)市場，其“頭部效應(yīng)”逐漸顯現(xiàn)。企業(yè)采購系統(tǒng)屬通用型SaaS，加上供應(yīng)商關(guān)系形成的網(wǎng)狀效應(yīng)，頭部廠商的市場壟斷性會(huì)越來越強(qiáng)。參考美國市場的情況，美國的Ariba和Coupa兩家企業(yè)市場占有率達(dá)到50%，中國的SaaS企業(yè)也將出現(xiàn)集中化的趨勢。

“我們對未來終局的判斷是，這個(gè)賽道中最終會(huì)是2-3家公司贏者通吃。那么，以甄云的實(shí)力，一定占有其中一席。”胡磊表示。