2020年，越來越多的國貨新消費品牌開始發力，他們用全新的互聯網思維模式顛覆行業，甚至在漸漸開始倒逼整個消費品行業朝著不同的細分方向進行迭代升級。

即便是在一直以來都被國外大牌占據主導的香水市場，也出現了新銳國貨品牌的身影進場挑戰。近期一家名為野獸青年的新國貨香水品牌正在小紅書、微信朋友圈等社交媒體開始悄然走紅，產品一上市，就憑借國潮設計和原創的”靈感味道“捕獲了一批熱愛國貨、充滿“好奇心”的年輕用戶的心！

那么，像野獸青年這樣的新秀國貨品牌究竟是做了什么和傳統品牌不一樣的地方從而逐漸嶄露頭角的呢？今天我們就來試著探討一下。

互聯網思維，以用戶為中心來死磕產品

近幾年消費升級是非常明顯的趨勢，體現在各個不同的領域。90、00后年輕一代正成為主流的消費購買人群，由于他們是伴隨著物質豐富的年代成長起來的，導致他們現在在日常消費上除了越來越關注除產品本身以外，還更加注重產品帶來設計感、體驗感和性價比等，追求有趣、顏值和態度，備受年輕人追捧的喜茶就很好的驗證了這一點。

同樣，有著十幾年濃厚互聯網基因的野獸青年品牌團隊也深諳之道，野獸青年品牌主理人Louis除了曾經是互聯網獨角獸公司高管外，本身也是一名十多年的資深香水愛好者。從2020年初團隊一開始找準香水這個細分品類做市場切入點時，就是在用互聯網的產品精神打造真正的“互聯網國貨香水”，品牌聯合出品人還有國內首家香水博物館的聯合創始人，前蘋果大中華區運營負責人、法國知名調香師等，頂級科技互聯網大咖疊加專業香水制作團隊的組合，也奠定了野獸青年的品牌打法注定和傳統品牌有諸多不一樣的地方。

對于野獸青年來說，堅持以用戶為中心的互聯網思維去打造一款新式香水就是要用更高的產品工藝和原料、更新的品牌設計和靈感以及更貼近消費者需求的態度去體現。產品目標就是圍繞更好看，更好聞，更好用，更好玩的“四好目標”去創造更極致性價比的新國貨。

野獸青年定位為青年靈感香水，品牌宣傳廣告語為「靈感香水，中國味道」。品牌定位就很好的賦予了用戶認知，產品就是為了“對世界充滿好奇”“勇于探索新事物”“追求更美好事物”的新一代年輕人而打造。新產品“小時光系列”主打的兒時懷舊味道理念就足以給見過太多傳統大牌香水的年輕一代帶來更多重的新鮮感，也符合當下年輕人獵奇和情感的訴求，因此在上線不久就能受到大批年輕人的追捧。

當然，如果沒有真正好的產品作為基礎，再酷炫的后續品牌營銷手段也必將不可持續。野獸青年能夠在上線不久就開始悄然走紅，除了品牌主創團隊深諳網紅爆款打造之道外，還離不開他們對于產品的切實用心。

對于香水的產品品質來說，香精用料的選擇和香型的研發都尤為重要。野獸青年團隊選擇的合作工廠是國內歷史最久、也是最大的香水香氛企業，工廠成立至今已經有25年歷史，不管是調香師還是設計師，邀請的都是國際一流專業大師，其中不乏諸多FIFI獎大師（*FIFI獎俗稱“香水中的奧斯卡”）。合作廠家還簽約了專屬全球范圍的香料種植園，保障原料品質。同時，與國際三大香精香料公司：IFF、奇華頓、芬美意長期戰略合作，保證從香水原料到制作工藝，完全與國際大牌接軌。（*IFF是GUCCI、CHANEL、祖瑪瓏等眾多一線香氛品牌的香料供應商，堅持從活花中萃取香精，以完整保留花朵的天然香氣。）

目前野獸青年已經上市的第一代“小時光系列香水”產品，除了邀請曾參與祖瑪瓏香水的FIFI獎大師，還有國內香水博物館20多年行業經驗的資深調香師，同時在社交渠道與100多位香水愛好者和粉絲，前后進行了超過千次的氣味盲測，歷時183天之后誕生的誠意之作。

為了尋回那些陪伴大家長大的熟悉味道，具有豐富經驗的調香師和野獸青年團隊一起，嘗遍上百種中國口味，靈感反復碰撞，只為找到最地道的中國人兒時回憶的氣味，最大程度還原童年時期大家心心念念的回憶感，而且產品都是EDP級別，香精用料達到12%以上，留香時間有5-6個小時。

此外，在外界看來不起眼的香水噴頭細節上野獸青年也有著極致的追求，為了使香水噴出的附著面，呈最大的扇形面積，野獸青年測試了幾十種香水噴頭工藝，最終采用氧化鋁0.3mm噴頭，精準控量0.12ml ，霧化效果是均勻分子級扇形，保障了最精致覆蓋面。噴著有力度，霧化效果好，不會有漏液，從香精用料到產品工藝的確可見團隊做產品的用心之深。

首創【青年香】香水品類 避開產品同質化

和市場上絕大部分“商業香”不同的是，野獸青年針對現在的年輕目標消費群體的喜好，首次開創了小眾類型的「青年香」香水品類，構建了自有產品香型的特點，可以更快速的被用戶所記住。

目前的香水市場有一個很極端的現象就是，可供消費者選擇的大多是動不動就幾千價位的大牌香水，味道都是偏歐美人喜好，要嘛就是可能品質比較低的廉價香水，酒精味和香精味刺激性大，但消費者更希望用到更高性價的和國人品味以及習慣相近的香水。所以在洞察到這樣的香水市場現狀之后，野獸青年希望在這其中找到一個平衡，為消費者提供一個更好更具性價比的新產品解決方案。

野獸青年相信氣味是一種沉默的語言，可以折射性格、展現情緒，還可以表達態度，傳遞一個人的精神世界，氣味與人性之間有著密不可分的內在聯系。野獸青年的「青年香」就是基于此專門為中國青年而研發，主打男女皆可使用的中性香水，旨在更好的展現中國青年身上獨特的氣質味道，表達中國新一代青年的品味和態度。

這樣有差異化的香水品類定位也可以說是為品牌開辟了一條全新的賽道，也有了更明確的目標人群，從而能更有效的在用戶心智中實現品牌=品類的認知。

同時野獸青年在產品價格帶上也提供了更高性價比的選擇。100-200多的產品定價也是在告訴消費者一瓶高質量的國貨香水其實入手門檻并不高，完全可以成為大牌的平替，每個年輕人也都可以輕松入手，讓自己的生活馬上變得更有趣、更精致。

高顏值設計  注重品牌內涵

產品顏值似乎已經成為當代青年選擇商品的一個公認關鍵加分項，QuestMobile發布的《Z世代洞察報告》中曾提到注重“顏值”已經成為了Z世代的典型特質，某種程度上來說這也是當下新一輪的審美紅利。

由于野獸青年團隊的多年互聯網經驗，讓他們對當代年輕人喜歡的風格有更敏銳的嗅覺。野獸青年創始人Louis曾言，他們是在按互聯網的年輕化設計風格來做香水產品的，所以野獸青年這個新的品牌團隊在做包裝設計上的關鍵決策時，可以很好的跳出傳統行業的傳統思維從而做出像小時光系列香水這樣給人感覺特別的產品。

在野獸青年小時光系列香水的包裝設計上，很明顯的就能感覺到設計風格和傳統的香水包裝有很大的不一樣，濃濃的懷舊復古風撲面而來，在小紅書等社交媒體渠道上，翻看有關野獸青年的筆記也能夠看到大量關于”高顏值包裝”“好看”“太特別了”“好有創意”等用戶描述。

值得一提的是，在野獸青年的限量懷舊鐵盒50ML裝香水瓶身上，還融入了極具網感的“文案盲盒”的玩法設計，小小的設計巧思就在不經意間給購買香水的產品體驗又增添了一些會心一笑的樂趣。

用年輕化的方式和用戶溝通

在品牌的傳播方式上，野獸青年在傳播初期就選定了以小紅書、微信、B站等眾多年輕用戶聚集的社交媒體渠道為主要傳播陣地，同時在主流的天貓、淘寶、京東等電商渠道開設店鋪做產品服務。

野獸青年品牌創立以來都很重視和用戶的溝通以及用戶的口碑，品牌始終圍繞著年輕消費者的喜好和他們喜愛的互動方式來做品牌傳播從而觸達更多的目標消費群體。

比如野獸青年團隊在公眾號"野獸青年"上會不定期發布線上線下粉絲活動，加入了非常多有趣的玩法，就是想通過更多打動人心的優質內容和互動給更多“氣味相投”，有著相同青年態度的朋友帶去更多生活驚喜和靈感。

野獸青年的這一品牌溝通策略也已初見成效，在小紅書等社交媒體平臺上可以看到很多自來用戶的“安利”和真實的產品反饋，這和野獸青年互聯網品牌團隊構建的品牌調性和價值輸出的努力密不可分。

目前，野獸青年已經漸漸成為香水品類的一個新銳國貨品牌，勢頭正猛。接下來的10年也將是中國誕生新消費品牌的一個黃金時期，香水行業的市場也在逐年大幅增長，這對野獸青年來說是很大的市場利好。但成功的品牌打造非一日之功，還需有長久的耐心和精細化的品牌運營，野獸青年接下來還會繼續再給外界交出怎樣的答卷，一起拭目以待。