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7年超400家企業(yè)!英諾李竹:早期投資正迎來長期紅利

2020-06-24 14:31:46   來源:投資家網(wǎng)  作者:Steven 

摘要:6月23日,“向前看,再出發(fā)”2020英諾創(chuàng)新者大會在線上隆重舉行。英諾天使基金創(chuàng)始合伙人李竹回顧了英諾過去7年的成長之路。他認為,做一個優(yōu)秀且偉大的基金需要堅持與專注。不論市場環(huán)境如何變化,英諾始終會扎根在早期投資。

6月23日,“向前看,再出發(fā)”2020英諾創(chuàng)新者大會在線上隆重舉行。英諾天使基金創(chuàng)始合伙人李竹回顧了英諾過去7年的成長之路。他認為,做一個優(yōu)秀且偉大的基金需要堅持與專注。不論市場環(huán)境如何變化,英諾始終會扎根在早期投資。

“7年間,我們完成了從個人天使到機構(gòu)天使的蛻變,從率性而為到尋找確定性和大概率事件,從幾個人的協(xié)同到構(gòu)造一個日趨完整的生態(tài),經(jīng)歷了很多成功和失敗,逐漸清晰了自己的定位——早期投資。”李竹表示。


以下為李竹在“向前看,再出發(fā)”2020英諾創(chuàng)新者大會上的精彩分享,經(jīng)投資家網(wǎng)整理。

有人可能會問,疫情期間是否有必要搞這樣一場年會?實際上,英諾每年都會舉辦年會,這是一場每年不變的約會,是一場和創(chuàng)業(yè)者交流、相聚的會。每一年都覺得工作量不小,但是每次辦完年會,參會的人都覺得太有價值了,它推動了創(chuàng)業(yè)者之間的交流、創(chuàng)業(yè)者和投資人的交流,也看到一批快速成長的好公司,每個人都從其他人那里收益良多。在疫情期間,創(chuàng)業(yè)者們更需要相互的鼓勵和幫助,甚至得到啟發(fā)進而轉(zhuǎn)型、成長。

27年前的這個時間,我們5個清華同學(xué)開始了第一次創(chuàng)業(yè),當(dāng)時想,要是有誰能提供一筆投資該多好。也正是這種貼近創(chuàng)業(yè)者的同理心,讓我們完成原始積累后開始了天使投資。今天,英諾天使基金7歲了。這7年間,我們完成了從個人天使到機構(gòu)天使的蛻變,從率性而為到尋找確定性和大概率事件,從幾個人的協(xié)同到構(gòu)造一個日趨完整的生態(tài),我們經(jīng)歷了很多成功和失敗,逐漸清晰了自己的定位——早期投資。

一支基金的存續(xù)期,都在7年以上,人生有多少個7年,可以去試錯和學(xué)習(xí)?清華有一句口號,“為祖國健康工作50年”,我已經(jīng)有30年的工作經(jīng)歷,未來20年,希望英諾天使基金能抓住中國科技發(fā)展的黃金時期。

搭乘電梯,和誰在一起非常重要

當(dāng)我們回望過去,能夠感覺到:過去的成績,大多是運氣。

我們這一代人趕上了改革開放以后發(fā)展最快的20年,沒有過多折騰,能夠和時代同行。

這些年,我們投出了一系列不錯的公司,從已經(jīng)上市的德生科技、游族網(wǎng)絡(luò)、美團網(wǎng),到準(zhǔn)備上科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板的眾多企業(yè),包括檸檬微趣、推想科技、智行者科技、微動天下、固克節(jié)能、Netstars、臻迪科技等。

但回想起來,我們是幸運地搭乘了時代的電梯,我們對早期投資的認知還在不斷完善。

搭乘電梯,和誰在一起非常重要。

我們開始做天使投資的時候,當(dāng)時自己在創(chuàng)業(yè),接觸的都是創(chuàng)業(yè)者,而且清華圈的居多,因為他們,我們才有今天的小成績,才能和時代同行。選擇和優(yōu)秀的人在一起,剩下的交給時間,會給你答案。

7年前,我們只是從形式上完成了從個人天使到機構(gòu)天使的轉(zhuǎn)變,在英諾天使基金7歲的今天,我們思考更多的,是機構(gòu)化的天使,在募投管退幾個方面,和個人天使有什么不同?

如何避免率性而為的投資風(fēng)格,如何找到最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和更好的賽道,能夠復(fù)制成功。有太多需要不斷學(xué)習(xí)的東西,太多需要不斷探索的東西。

堅守早期投資,7年投資400多家企業(yè)

我們也曾經(jīng)想過,把基金越做越大,甚至包括VC、PE,如今,有了更多敬畏之心。

從整個行業(yè)來看,現(xiàn)在VC實際上競爭非常激烈,像紅杉、高瓴也成立了早期投資基金。有一個新情況,就是一級市場和二級市場在逐漸打通,其投資邏輯,也逐漸的在向同樣一個方向靠攏,在當(dāng)下,很多優(yōu)秀GP都在做VC階段投資。ATM等很多大企業(yè)的CVC,也加入進來,他們不光投資,還能帶來流量、市場,給創(chuàng)業(yè)公司賦能。

所以,我們的決定,是堅守早期投資,這是我們有優(yōu)勢的方向,7年中我們已經(jīng)建立了自己的生態(tài)。

在科技創(chuàng)新方面,我們和清華大學(xué)、北京大學(xué)、北理工、北航、中科院等建立了多方面的合作,圍繞他們的科技成果進行轉(zhuǎn)化;我們投資了400多家企業(yè),這些創(chuàng)始人的推薦也是很好的項目來源,比如:我們投資了做3D視覺的阿丘科技,創(chuàng)始人又推薦了做人機協(xié)同控制的崧智科技,后來崧智科技創(chuàng)始人又推薦了做CAM的瀚華智造,就是創(chuàng)業(yè)者相互推薦的好例子。

英諾的創(chuàng)新空間,不僅是創(chuàng)業(yè)項目的來源,也是投后服務(wù)的基地,目前已有幾十萬平米,我們也從中投資了智行者科技、微動天下等優(yōu)秀企業(yè)。

做一個好的基金、偉大的基金,需要的是堅持、專注。英諾在7年之際的決定,就是堅持做好一件事,專注于早期投資。

科創(chuàng)加持,早期投資正迎來長期紅利

這次疫情是投資和創(chuàng)業(yè)的分水嶺,它的影響是深遠的。

我們預(yù)計只有30%最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,30%最優(yōu)秀的投資機構(gòu)才能生存。

短期來看,疫情給投資機構(gòu)的出差、盡調(diào)帶來不便,給投資行業(yè)按下了暫停鍵。目前只有紅杉、高瓴等一批機構(gòu)比較活躍,更多機構(gòu)則是看得多,投的少,選擇觀望,天使投資下滑得更加厲害,做天使投資的機構(gòu),越來越少。

長期來看,疫情加速了一批投資機構(gòu)的沉寂。不少機構(gòu),幾年前發(fā)起了第一支基金,可能也是最后一支。究其原因,募資方面出現(xiàn)難度:政府引導(dǎo)基金、市場化母基金成為主流,對退出的DPI,投后管理的規(guī)范性等都有更嚴(yán)格的要求。

英諾在前兩個月成立了新一期的科技創(chuàng)新基金,募資過程讓我們感受到LP對GP的要求已經(jīng)今非昔比,要求提高很多,這也使我們意識到,投資行業(yè)進入了一個新的階段。要珍惜出資人對我們的信任,持續(xù)學(xué)習(xí)和探索,在眾多不確定性當(dāng)中發(fā)現(xiàn)確定性,重投重管,取得足夠好的回報。

但是,疫情之中,也有一抹亮色,科技創(chuàng)新的項目,仍然為各路資金所關(guān)注,從英諾合作的投資機構(gòu),我們可以看到,很多進行了快速調(diào)整,加大對科技賽道的投資。同時,科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板實行注冊制,也給早期投資帶來了一個長期的紅利期。

在抗擊疫情過程中,科技體現(xiàn)出了強大的作用,有很多科研課題都是針對科技型企業(yè),很多企業(yè)在疫情中找到了新的產(chǎn)品,更容易獲得市場。比如我們投資的一些企業(yè),推想科技、匯先醫(yī)藥、億藥科技、優(yōu)艾智合、智行者科技、星速購等等,都在疫情中拓展了自己的市場。

中美之間的科技脫鉤,也在迫使中國建立更安全可靠的科技創(chuàng)新體系,在芯片、物聯(lián)網(wǎng)、航天科技、軍民融合等方面,都看到了明顯趨勢,給創(chuàng)業(yè)公司提供了更大的市場機會。

未來十年,新產(chǎn)業(yè)、新科技快速發(fā)展

目前,我們處于一個非常態(tài)世界之中,黑天鵝、灰犀牛,一個接著一個,資本市場也波瀾起伏,從更廣的時間坐標(biāo)來看,歷次全球性經(jīng)濟金融危機,科技進步和技術(shù)革新是走出危機的根本所在。我們相信,這次疫情勢必助推新產(chǎn)業(yè)新科技快速發(fā)展。

我們的應(yīng)對之策,不是愈加謹慎,而是更有想象力地去投資,投資于那些能夠改變未來的創(chuàng)新。

我們非常看好未來十年中國科技的發(fā)展,這個紅利期來源于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和升級,以及中美科技脫鉤帶來的供應(yīng)鏈重構(gòu)機會。科技創(chuàng)新將上升為下一個階段的關(guān)鍵戰(zhàn)略。可以說,科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板,已經(jīng)為此按下了加速鍵。

過去十年,產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)迭代在硅谷不斷發(fā)酵,科技股引領(lǐng)了美股十年牛市,中國則在模式創(chuàng)新上有所突破。

未來十年,我們相信,中國的科技創(chuàng)新也將成為資本市場不斷上升的引擎。

“要終生向兒童學(xué)習(xí)”,充滿好奇心

隨著資本市場注冊制的推行,靠政策尋租、靠泡沫賺錢的時代過去了,紅利將來自于認知、賦能、人脈。早期投資,靠的是認知,先相信、后看到。

我們賺的就是認知的錢,認知要比別人早。

你永遠無法掙到超出認知范圍的錢,除非是靠運氣。但靠運氣掙的錢,往往會因?qū)嵙Σ粔蛱澋簟D闼鶔甑拿恳环皱X,都是對這個世界認知的變現(xiàn)。

我們早期投資要投資什么樣的企業(yè),更多是要看它的成長性和空間,一旦做成了,對未來的改變有多大。因此,天使投資,要避免率性而為的個人天使做法,更專業(yè)認真地做好行業(yè)研究,選擇創(chuàng)新點,找到投資標(biāo)的,做好盡職調(diào)查。

創(chuàng)新熱點不斷變化和遷移,要求我們的投資團隊有持續(xù)的跨界學(xué)習(xí)能力,從AI到物聯(lián)網(wǎng)、芯片、航天科技、生命科技等。投資是創(chuàng)業(yè)的延續(xù),創(chuàng)業(yè)需要專注在一個賽道或者領(lǐng)域,不斷學(xué)習(xí)和提高自己,扎得越深越好,把復(fù)雜的事情變簡單,然后能不斷重復(fù)地去創(chuàng)造價值。而投資則會在更寬的賽道上,需要具備跨界學(xué)習(xí)的能力,我們懂得可能不如創(chuàng)業(yè)者深,但是一定要有更開闊的視野,去看到整個戰(zhàn)場,了解哪一個賽道的創(chuàng)新是有價值的。

作為早期投資人,要有足夠的好奇心,去學(xué)習(xí)和探索創(chuàng)新的領(lǐng)域,這正是天使投資的魅力所在,畢加索曾經(jīng)說過,“要終生向兒童學(xué)習(xí)”,充滿好奇心,用不同的視角,去觀察這個世界。我們和創(chuàng)業(yè)者聊天,不管你是否投資,都能學(xué)到很多東西。這是能夠終生學(xué)習(xí)的好機會,也能讓心態(tài)更年輕。

我們接觸和投資的每一個項目,也帶動我們認知的提升。向創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí),是探索新領(lǐng)域的最好方式。

7個典型案例:一窺英諾對創(chuàng)新的理解

下面我舉7個例子,他們有的帶來了新科技,有的讓我們更多認識了行業(yè)發(fā)展的一些規(guī)律。

第一個例子:無國界的醫(yī)療健康與AI應(yīng)用。

我們四年前投資了用AI解決醫(yī)療影像的公司,推想科技。今天,他們已經(jīng)服務(wù)了超過380多家醫(yī)院,高效輔助影像科醫(yī)生工作,疫情期間,產(chǎn)品賣到了歐洲、亞洲等多個國家,助力抗疫,近期又獲得了歐洲CE,日本PMDA的認證,以及柳葉刀、華爾街日報、CNN、央視等媒體報道。

由此我們看到,做人工智能應(yīng)用的團隊,要擁有上天、入地、出海的能力,醫(yī)療AI,可能是人工智能領(lǐng)域能夠面向全球市場的機遇。生命科學(xué)、健康產(chǎn)業(yè)孕育很大的機會。

第二個例子:無幣支付的金融融合。

五年前,我去日本考察機器人的時候,接觸到了NETSTARS公司,當(dāng)時是想把微信支付拿到日本,服務(wù)去日本旅游的中國人,做到現(xiàn)在已經(jīng)成為日本最大的聚合支付公司,支持幾十種二維碼支付,在日本有近25萬家商戶在使用Starpay平臺, 同時獲得了NTT,日本郵政, Line,伊藤忠商事,住友商事等日本主流公司的戰(zhàn)略投資。這是一個典型的中國商業(yè)模式國際化,創(chuàng)業(yè)公司在國外取得成功,除了技術(shù),平臺等基本的條件外,更重要的做好本地化,建立誠信體系。

我們投資的另一家公司非碼,在國內(nèi)走得更加靠前一些,他們不僅僅做了聚合支付,而是行業(yè)領(lǐng)先的智能門店提供商,正如蘋果定義了智能手機,非碼徹底的定義了智能門店。非碼已為300多個優(yōu)秀的餐飲和便利店連鎖品牌提供智能門店服務(wù),包括星巴克、麥當(dāng)勞、全家、鄉(xiāng)村基、華萊士等,服務(wù)超過15萬優(yōu)質(zhì)門店。

第三個例子:向著未知太空的深處。

星空互聯(lián)網(wǎng),實驗小衛(wèi)星,載人飛行器,給太空經(jīng)濟帶來一個龐大的萬億市場。

近萬顆星的發(fā)射需求,給民營火箭和發(fā)動機公司提供了新的市場。民營航天作為國家隊的補充,蓄勢待發(fā)。預(yù)計中國明年下半年進入大規(guī)模發(fā)射期。

天兵科技,HCP液體運載火箭(預(yù)先混合),低成本、高可靠、常溫貯存、無毒無污染,一級火箭箭體可重復(fù)使用10次以上。主要滿足中低軌衛(wèi)星的發(fā)射需求。

天儀研究院也已經(jīng)發(fā)射了18顆小衛(wèi)星,主要用于科學(xué)實驗。摶原科技提供碳纖維的新材料,為航空航天助力。

我們看好太空經(jīng)濟帶來的新機遇,并將在這個領(lǐng)域進行持續(xù)下注。

第四個例子:中美科技脫鉤的新征程。

中美科技脫鉤已經(jīng)是進行時,帶來芯片供應(yīng)鏈重塑的新機會。中國每年進口的芯片以千億美元計,僅次于石油,芯片在美國出口也是排在前四的大類,大家都想把相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈在國內(nèi)建立齊全。早期投資在EDA(數(shù)字、模擬、系統(tǒng))、芯片設(shè)計、高端制造設(shè)備、半導(dǎo)體材料等環(huán)節(jié)有機會。

5G對芯片需求很大,我們投資的銳石創(chuàng)芯,主要做高性能的射頻前端芯片和模塊,推出了國內(nèi)首款集成N41全頻段WLP濾波器的5G射頻模組。

在新基建巨大的投資拉動效應(yīng)下,F(xiàn)PGA用量勢必會迎來大幅度提升。靈活可編程的FPGA被公認為原型設(shè)計和新產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵器件,非常契合5G、人工智能、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、軌道交通、新能源汽車等新興應(yīng)用場景。FPGA憑借強大的并行計算能力,能夠滿足多樣化及邊緣化數(shù)據(jù)處理的需求。

我們投資了兩家FPGA公司,都取得了長足的發(fā)展,京微齊力去年已推出全新的高性價比的“大力神”系列FPGA產(chǎn)品,出貨量超500萬片;今年又推出了全新的高性能“飛馬”系列產(chǎn)品。公司正在研發(fā)22/28納米先進工藝的大容量FPGA產(chǎn)品。它也是國內(nèi)擁有專利數(shù)最多的FPGA公司之一,另一家Efinix推出了中高端的FPGA,也獲得了國際巨頭的注資。今年他們都有大幾千萬的收入。我們在芯片方面已經(jīng)累計投資了15家企業(yè),大部分都拿到了新的融資。

第五個例子:智能制造是中國的基本盤。

我們認為未來十年都是紅利期,會出現(xiàn)一批上市公司。

從整個中國經(jīng)濟增速放緩、人口紅利逐漸消失等角度看,自動化、智能化是大勢所趨,目前我們的人均GDP水平只有美國的1/6,在中國發(fā)展的過程中,減少人力投入、提升效率,還存在大量新的投資機會。新基建,對AI、智能制造產(chǎn)生大量需求。

AI視覺可以用在從屏幕檢測、到焊接、打孔锪窩等等,都有足夠大的市場。

我們投資了機器人本體的鎂伽機器人、3D視覺的阿丘科技、人機協(xié)同控制器的崧智科技,移動機器人優(yōu)艾智合,飛行汽車酷黑科技,四足機器人云深處等等。

這次疫情,對當(dāng)下的消費行為和場景產(chǎn)生了很大影響,也讓不少優(yōu)秀企業(yè)拓展了市場。我們看好無人系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用,適合于大量非接觸化場景。

第六個例子:重新定義交通工具。

隨著特斯拉落地中國,新能源車、無人駕駛汽車出現(xiàn)了鲇魚效應(yīng),相關(guān)的供應(yīng)鏈有巨大的機會。5G的落地,也將加速無人駕駛的落地。

我們在五年前投資的智行者科技無人駕駛,今年剛完成了數(shù)千萬美元的融資,在低速無人車應(yīng)用到了城市清潔于環(huán)保,在L4方面,也與多個車廠達成合作,今年將實現(xiàn)數(shù)億的銷售收入。

中科原動力,做農(nóng)機無人駕駛系統(tǒng),用AI和自動駕駛技術(shù)為農(nóng)機賦能。農(nóng)業(yè)機器人將進入剛需時代,可以緩解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動力逐年減少的問題數(shù),降本增效,每年數(shù)百億的服務(wù)市場。

通敏公司,依托電動車輛國家工程實驗室,從新能源電池的檢測切入,獲得了多個一線廠商的認可,未來將發(fā)展成為國際一流的汽車檢測技術(shù)服務(wù)商,并完成檢測設(shè)備核心部件的國產(chǎn)化。

未來黑科技,目標(biāo)是把物理光學(xué)領(lǐng)域的新技術(shù)應(yīng)用于智能駕駛和無人駕駛的全新顯示領(lǐng)域,主要研發(fā)了HUD(汽車平視顯示器)和免介質(zhì)光場全息技術(shù)。已經(jīng)和大部分的汽車廠商簽訂了合作協(xié)議,兩年內(nèi)開始量產(chǎn),在手訂單數(shù)量龐大。

不管汽車相關(guān)的服務(wù)模式如何變化,深耕其產(chǎn)業(yè)鏈將獲得更有確定性的回報。

第七個例子:更加波瀾壯闊的下沉市場。

消費普惠是大消費的新趨勢,渠道下沉、物廉價美,是其特點。

我們投資了一家做新車零售的公司宜買車,它低成本、高效解決了10億城鎮(zhèn)、農(nóng)村人口的買車體驗問題,宜買車定位在三四線以下城市,致力于數(shù)字化管理、從根本提升效率的新車零售渠道。目前已覆蓋200個縣市。宜買車區(qū)別于傳統(tǒng)的代理型汽車經(jīng)銷模式,通過創(chuàng)新的經(jīng)紀(jì)型模式,以客戶的需求和體驗為基礎(chǔ),在非流量特性的下沉渠道大量低成本獲客,單均獲客成本遠低于其它渠道。也使越來越多的消費者獲得更好的買車服務(wù)體驗。

他們發(fā)展很快,2019年GMV80億元 銷量7萬余臺 2020年目標(biāo)15萬臺 GMV150億元。

上面這些項目,只是我們嘗試探索創(chuàng)新的一部分,大家可以看到,在今天,英諾投資的每一個項目背后,都有一定的投資邏輯。從不確定性當(dāng)中,尋找確定性,這是早期投資必須做的事情,我們的認知也在這個過程中不斷迭代。

早期投資,給創(chuàng)業(yè)者賦能也很重要,我們希望做賦能型天使,給創(chuàng)業(yè)團隊最需要的幫助,優(yōu)化商業(yè)模式,對接行業(yè)資源和資本;讓他們更順利地發(fā)展。 當(dāng)他們進展順利的時候,我們就做站在創(chuàng)業(yè)者身后的天使,不去遮擋創(chuàng)業(yè)者的光芒。

目前,英諾在行研、風(fēng)控、投后方面,已經(jīng)建立了一個完整的架構(gòu),也有了完善的項目信息管理系統(tǒng)。

過去7年,我們經(jīng)歷了很多項目的生生死死和退出,沉淀了很多經(jīng)驗和教訓(xùn),這些知識都被用在我們的風(fēng)控、文檔和架構(gòu)建設(shè)中。我們的英諾創(chuàng)新學(xué)院,定期組織垂直領(lǐng)域的創(chuàng)始人一起做閉門交流,就是在做知識沉淀與積累。在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭,在創(chuàng)新中學(xué)習(xí)創(chuàng)新。

“投資創(chuàng)新,成人達己”

我們會堅持自己的使命和價值觀,“投資創(chuàng)新,成人達己”。投資倫理和社會責(zé)任,也成為我們行動的指南。

在此基礎(chǔ)上,我們已經(jīng)建立了一支不斷學(xué)習(xí)、銳意進取的投資團隊,作為我們前進的支撐。

我們面對不確定性的未來仍然抱有樂觀的預(yù)期,堅持做好一件事,專注早期投資和科技創(chuàng)新,相信時間會給出答案。

投資不是短跑,是一件長期而考驗?zāi)土Φ氖拢瑢τ谖磥碓接行判模巯虏拍茉接心托摹?/p>

最后,要感謝英諾幫的創(chuàng)業(yè)者,感謝所有支持我們、鼓勵我們的投資人,感謝英諾的同事們,因為你們,我們走過了7年,也使我們對未來的若干個7年充滿期待。



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分化浪潮中的堅守與突破 | 第19屆中國投資年會,即將啟幕

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在時代的浩渺長河中,“分化”宛如一條隱匿的脈絡(luò),貫穿于萬物的生長、發(fā)展與變遷。從生命的進化到文明的演...

第二屆中匈可再生能源、新材料商業(yè)投資峰會將盛大啟幕

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第二屆中匈可再生能源、新材料商業(yè)投資峰會于2025年4月9日在匈牙利布達佩斯盛大啟幕。

雕刻耐心|第18屆中國投資年會·有限合伙人峰會在滬召開

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“中國投資年會”作為私募股權(quán)行業(yè)的年度盛會,已成功舉辦了18屆,吸引了全國VC/PE領(lǐng)域從業(yè)者的廣泛...

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