提及中國農藥工業的發展史，有一家位于江蘇建湖的農藥生產企業在這段歷史進程中，也留下了濃墨重彩的一筆，為我國農藥事業的發展發揮了不容忽視的作用，他就是原江蘇省建湖縣農藥助劑廠，后改制為江蘇建農農藥化工有限公司，現被雅本化學股份有限公司收購的江蘇建農植物保護有限公司（以下簡稱江蘇建農）。《農藥市場信息》傳媒此次非常榮幸采訪到江蘇建農植物保護有限公司控股股東雅本化學蔡彤董事長，了解這個有著三十多年歷史的老牌國家農藥定點生產企業，一起見證他的過去，現在和未來。

三十多年發展云和路，建農精神引領企業不斷前行

據蔡彤董事長介紹，江蘇建農最開始的企業為建于1989年的位于江蘇省建湖縣的建湖縣農藥助劑廠，是國家定點農藥生產企業。主要生產殺蟲劑、殺菌劑、植物生長調節劑、除草劑、精細化工產品等幾大系列30多個品種，曾經生產的防治作物白粉病的粉銹寧為國內銷量最大的產品。多年來，江蘇建農先后被認定為國家高新技術企業、江蘇省江蘇省民營科技企業、江蘇省企業技術中心、江蘇省和諧勞動關系模范企業、江蘇省AAA級重合同守信用企業、江蘇省清潔文明生產企業、江蘇省環境保護先進企業、江蘇省AAA資信等級企業、鹽城市文明單位、鹽城市三星級企業。“建農”牌商標被認定為江蘇省著名商標。企業通過國際質量管理體系、職業健康安全管理體系和環境管理體系認證，擁有自營進出口權。三十多年來，江蘇建農一路發展，獲得榮譽無數，也得到政府、業內同行和消費者的一致認可。

雅本化學與江蘇建農珠聯璧合、再創輝煌

2012年是江蘇建農發展的一個重要轉折點，雅本化學股份有限公司與江蘇建農強強聯合，根據雙方發展需要，結合兩公司強大的資金、技術實力及現有產品和市場優勢，組建了新的公司，把改制后的江蘇建農農藥化工有限公司正式更名為“江蘇建農植物保護有限公司”。

雅本化學股份有限公司以定制業務為主，依托全球化的經營視野、業內領先的研發平臺以及完善的生產流程，緊跟世界醫藥、農藥行業的步伐，并且與國際大型醫藥及農藥公司之間建立了穩定的合作關系。雅本化學收購江蘇建農之后，沒有對其進行大刀闊斧地改造，而是依舊保持了江蘇建農原有的原藥、制劑、化工產品銷售的獨立性，并延續了江蘇建農的品牌和優良的傳統等。但是，雅本化學卻在其他很多方面給與江蘇建農助力和支持，也就是“賦能”。例如，由于雅本化學一直與國際知名企業合作，其已經形成了符合國際標準的生產體系，新成立的合資公司于是也開始沿用這套高標準的體系，因此公司生產能力得到了大幅提升。

保存精華，又添助力，江蘇建農在這一年徹底實現了轉型升級！

成功牽手跨國公司FMC，為企業發展增添了信心和力量

企業發展的道路向來不是一帆風順的，更有著荊棘和坎坷，成長都是與艱難并行。但正如尼采所說的：“任何不能殺死你的,都會使你更強大。”江蘇建農也在一次又一次的磨難之中，快速地不斷成長、壯大。

在2000年，當時的江蘇建農農藥化工有限公司申報登記除草劑異噁草酮480克/升乳油，這是一種大豆田除草劑，主要用于黑龍江墾區大豆田除草。但是當時市場上主要流行的是跨國公司FMC商品名為廣滅靈的同類產品，想要在這個實力強大的競爭對手面前搶得一席之地，難度可想而知。為了做好異噁草酮制劑的銷售，公司銷售人員花了兩年的時間在黑龍江省墾區“蹲點”，春季試驗布點、秋季試驗總結，全程參與部分試驗點的噴藥、查草、計算效果等試驗過程。對比同類產品在多種作物上及各種環境下的使用效果，真正做到了知己知彼。

經過千辛萬苦，終于在2003年，江蘇建農的產品銷路慢慢打開，在墾區的影響也越來越大，使FMC公司對該產品也刮目相看，于是FMC根據自身的發展需求，與江蘇建農建立了合作關系，每年采購1000萬元人民幣的異噁草酮原藥。此后隨著雙方合作的逐年發展，一直到2019年，合作金額已達到每年億元。

一個產品從開始的無人知曉，到后來的慢慢占據市場主導地位，這其中付出的艱辛相信做過銷售的人都清楚。江蘇建農成立三十多年來，這樣的事例不斷在發生，建農人就是靠著這股子不服輸、不怕輸、埋頭苦干的精神一次次上演著大反轉，而這種精神也推動著江蘇建農不斷奮力向前。尤其與全球著名的植保跨國公司的成功牽手，也為建農未來的發展增添了無窮的信心和力量。

注重研發和產品創新，推動企業不斷前行

據了解，江蘇建農現在主要生產的農藥品種有殺蟲劑：虱螨脲、氟酰脲、螺蟲乙酯、吡蟲啉、茚蟲威、殺螺胺、氟啶蟲酰胺；殺菌劑：氟硅唑、三唑酮、烯唑醇、戊唑醇、吡唑醚菌酯、粉唑醇、肟菌酯；植物生長調節劑：多效唑、1-甲基環丙烯；除草劑：滅草松、異噁草松；精細化工產品：雙苯惡唑酸、氯代特戊酰氯、2,3-二氯吡啶酸。公司的制劑品牌有“大王牌”、“玉逢春”等等。公司通過產銷結合的銷售方式，目前年銷售額可以達到2.5億元左右。并且隨著虱螨脲、氟酰脲、螺蟲乙酯、肟菌酯等新農藥產品逐步開發，多效唑、三唑酮、CPC等老產品的穩步推進，海外市場的逐年擴大，江蘇建農目前總體發展狀況良好，后勁十足！

“我們公司自創始之初就十分注重技術研發工作，本著‘研究創造價值、科技成就未來’的經營理念，始終堅持結合公司戰略發展目標及業務開拓目標開展研發工作。”蔡彤董事長在談及產品研發時這樣說到。

蔡彤董事長還介紹說，江蘇建農的專有技術均是在實際生產運行中根據產品的生產工藝要求，基于積累的工藝技術經驗，在充分利用現有生產設施的基礎上，通過不同的組合、配置形成的各項生產控制技術。同時，雅本化學也給建農植保引進了先進的廢水處理技術。因此公司具有國內比較領先的生產工藝及技術，在國內同類產品的生產廠家中競爭力較強。且公司與國內眾多大專院校和科研院所已建立長期的技術合作關系，對公司今后的新品開發打下了良好的基礎。

此外，由于公司與諸多國際知名的農藥公司從研發階段就開始合作，再經過中試、產品放大驗證，所以公司的研發水準比較高，質量體系和環保安全體系（EHS）也比較先進和健全，這無疑也是公司的競爭力！公司能夠準確把握下游產業的發展方向，將加大在高效、低毒、低殘留農藥原藥、制劑和中間體的研發投入。公司研究與儲備的產品，符合現代農藥產業的發展方向，如氟酰脲、虱螨脲、多效唑、肟菌酯等產品在當下的農藥市場中具有一定的競爭優勢。

致力成為國內領先的農藥定制服務商，不斷拓展海外市場

眾所周知，近幾年的中國農藥市場競爭異常激烈，且農藥推廣應用也復雜艱難，面對這樣的市場形勢，江蘇建農又是如何做到2.5億元的年銷售額呢？

據蔡彤董事長介紹，江蘇建農擁有廣闊的產品銷售網絡，并且與國外知名的農藥企業有著多年的合作經驗，某些產品還與客戶間已經確立了穩固的定制關系。未來，公司將定位于新型、高效農藥產品市場，致力于成為國內領先的農藥定制服務商。

此外江蘇建農還與國際客戶加強在原藥、制劑方面的合作，“建農”品牌已經在海外客戶群中建立了良好的信譽。公司將繼續加大在國外的登記工作；目前，公司已在亞太如巴基斯坦、泰國、越南等國家，取得了部分農藥制劑的登記。同時在登記門檻比較高的南美市場，通過與客戶的合作，未來3-5年將會有幾個產品組合取得巴西的登記。

一切為了大地的豐收，努力打造綠色高質量發展之路

安全與環保，絕對是當下農藥企業亟需面對的重中之重，如何保證企業在這場優勝劣汰的風暴中適者生存，并走出適合自己的綠色發展之路，蔡彤董事長告訴記者這樣的答案。

他認為，近兩年來我國對環境保護、安全生產的要求逐步嚴格，對化工企業采用園區化管理模式，從而在較大程度上淘汰了大量小規模落后產能，同時小規模企業難以承受大規模的公共配套設施和安全管理方面的資金投入，將逐步退出市場，而行業內龍頭企業自身發展基礎良好，逐漸進入適應性發展階段，伴隨著分散產能的退出，農藥市場份額有望向頭部企業集中。

江蘇建農為企業量身打造綠色高質量發展之路，投入了大量資金，對安全、環保進行提升改造。同時對所有員工進行崗位培訓，并進行相應考核，提高員工整體素質，確保生產安全高效。公司始終重視安全環保治理，在環保上的投入和處理標準始終高于國內平均水平。

“為了大地的豐收”，董事長蔡彤先生指著江蘇建農墻上的紅色標語說，“這是我當初對建農感興趣的原因。”

江蘇建農“呵護自然，呵護田園，呵護農人，為了大地的豐收！”的企業理念，不僅成為企業的信仰、成長的基石，也吸引著來自各方的有志之士。他們一起致力于合成和生產高效、低毒、低殘留的農藥產品，本著和諧環境的理念管理著企業，關注安全、確保健康和友好環境成為他們經營的最終目的之一！

我國農藥行業市場競爭比較激烈，企業數量眾多，行業集中度較低。受到產品結構、工藝路線、管理水平以及經營規模等多種因素的影響，不同企業之間的利潤率水平存在較大差異，并呈現兩極分化的趨勢。蔡彤董事長認為，未來隨著市場競爭加劇，行業內利潤分化的現象將日趨明顯，缺乏優勢的企業將最終退出市場。江蘇建農將繼續保持以技術先進的豐富產品組合為核心競爭力，發揮自己的產品特色，憑借公司在技術創新、生產管理、質量管理和供應鏈管理能力等綜合實力的優勢，積極開展與國外核心大客戶的戰略合作，全方位拓展并深化合作關系，持續不斷地提供創新服務，致力成為國內領先的農藥定制服務商！

江蘇建農，未來可期！