撰文 /   靠譜的阿星

直播電商逐漸成為電商平臺標配了。目前直播電商大概有兩種走向，一是網紅為商戶帶貨，另一個是商戶做“自媒體”借助平臺直播工具促銷，對于前者來說，既是網紅經濟的延伸，也是一種新型內容電商，內容好看對于圈粉轉化很重要。

4月6日，在“央視新聞”直播間里聽央視主播朱廣權老師與淘寶“帶貨一哥”李佳琦一起PK帶貨，是一種很奇妙的體驗。說實話，很久沒有看到這么有意思的直播，全程被“段子手”朱廣權的口才吊足胃口。也能夠看出，李佳琦很久沒有這種“棋逢對手”的興奮了，隨便摘出的帶貨金句，都值得很多廣告文案膜拜和學習一陣子了！不由的感慨下，越長大越知道學好語文的妙用，看看人家“小朱配琦”，OMG，買它！

作為一個土生土長的湖北人，阿星覺得湖北在“吃”方面完全可以和四川、廣東等美食大省PK而毫不遜色。以前經過武漢的火車站的時候經常看到很多朋友排隊買周黑鴨或者精武鴨脖，到了夏天的時候很多朋友都知道“潛江小龍蝦”在擺攤宵夜界的盛名，不過相對湖北的名吃來說品牌化依然是相當缺乏的，比如說湖北的蓮藕、菜籽油、米酒都很出名，更不用說湖北本身是“千湖之省”有很多好吃的淡水魚之類的美食。湖北要推的好東西還有很多，不只是李佳琦和朱廣權推薦的這14款，當然我特別希望以后淘寶能夠多開幾個湖北專場，幫助我們家鄉。

作為一位互聯網觀察者，阿星看到了這場嶄新的直播至少透露了直播電商發展的四個趨勢。

（1）央媒與電商平臺聯袂合作帶貨，是破天荒的嘗試，期待越來越多的有影響力的媒體加入“為湖北下單”行動。

如果不是疫情給湖北經濟造成重創的話，想必國家級的權威媒體也很難讓知名主持人直接幫湖北企業、產品帶貨，當然帶貨的確也不是他們的工作范疇；這讓該直播公益成分更大。我注意到了淘寶直播專門為“央視新聞”開了一個直播間，我認為類似這樣的公益行為以后可以持續辦下去。還有很多老少邊窮地區很多特產和農民需要帶貨，央視新聞能夠發揮自身的影響力，加上淘寶本身平臺選品能夠大大縮短很多土特產品與消費者之間的距離。

直播中有一個細節朱廣權無疑之中說了一句押韻的段子，李佳琦很快挑出一個很有傳播力的“我為湖北胖三斤”讓直播間朋友開始刷屏，本來對于李佳琦的粉絲來說“胖”是最忌諱的，但這個時候卻有種為湖北人民剁手的“犧牲精神”成分在里面，李佳琦不愧為“帶貨一哥”。

我們還有很多優秀的媒體以及很重磅的頻道，有必要學習下央視新聞放低姿態，幫助更多地區更多特產走向大眾。

（2）現在電商平臺“為湖北加油”的最好方式就是給湖北產品帶貨，拯救企業的最好方式是構建起常態化銷售渠道。

在疫情最嚴峻時候，全國的醫護人員火線支援湖北讓人淚目，尤其是“一省援助一市”行動對于疫情穩定至關重要，也讓所有湖北人感受到了國家的力量和溫暖。隨著疫情防控大局已定，4月8日武漢將重啟開城，恢復往日的繁華，當務之急是恢復武漢以及湖北正常的生產。

阿星了解到在湖北有很多鄉鎮企業，依托湖北一方水土的優勢做農產品加工業，有一些很好的加工工廠由于銷量不佳倒閉了，當然其中也包括地方企業的人才不夠，很多這樣的工廠紛紛把總部設在武漢，可以說武漢的確是湖北經濟的“心臟”，如果社會各界想辦法保住了武漢的很多企業，實際上也保住了背后很多湖北農戶的“飯碗”。

我覺得趁這個機會，湖北企業應該加大與淘寶之間的合作，把銷售渠道徹底轉移至電商渠道以彌補過去長期以來銷售很難走出中部的弊端。我昨天看直播時發現很多產品都是秒光，比如蔡林記熱干面我都已經有幾個月沒有吃到非常想吃，昨天看到立刻就搶了一份。很多產品處于缺貨狀況，可能是企業備貨不夠，也有可能對于直播電商神秘力量缺乏了解，蔡林記旗艦店的粉絲也漲了不少。

如果電商平臺能夠開一個“湖北名吃館”類似的電商專輯，打通不同的旗艦店，不僅能夠提供消費者更多元的選擇，還有利于湖北企業的旗艦店積累更多粉絲和流量。

（3）土特產品逐漸成為直播電商的新品類，蘊含著巨大消費潛力。

現在網紅直播帶貨主要還是以輕工業產品為主，農產品以及生鮮品類相對比較少，這當然是與農產品本身不方便存儲、物流運輸不便有關，但是直播本身有很強的靈活性，在處理季節性農產品滯銷方面非常適合，并且一般農產品以及土特產品是綠色食品、無添加、價格也相當實惠。

我看到直播間很多朋友現在對于“質感”已經有了很正常的認識了，優勢是食品當然是以“天然”最佳，因而也很容易打動消費者；并且直播電商很好的彌補了農產品不擅于營銷和推廣的弊端。

目前淘寶本身在下沉市場上也有數億用戶的沉淀，如何讓頭部網紅參與到農產品的帶貨？如何把這些用戶發展成為淘寶做農村電商的商戶，讓他們也參與帶貨，這兩件事做好了，不僅對于農民增收有直接推動，還能夠創造一批扎根農產品的創業者。

（4）電商平臺可以加大與地方政府之間的合作，把直播帶貨作為活躍內需、升級產業鏈的突破口。

以前電商平臺想找政府合作肯定不那么容易，GR這塊要看人，今時不同往日，現在政府想辦法幫農民、商戶找出路。除網紅帶貨與央視主播這樣的跨界組合以外，今年直播帶貨出現了很多市長、縣長的面孔，他們帶貨效果絕佳，比如在湖北，荊州市委常委、洪湖市委書記張遠梅為洪湖蓮藕帶貨、秭歸縣縣長楊勇直播間帶貨推銷臍橙在銷量上都非常好。

領導帶貨有助于當地農戶克服對于互聯網、電商的恐懼心理，加速通過直播帶貨的進程，同時也實實在在的解決農民滯銷問題，受到了廣大網民的點贊。與此同時，這反映出了地方政府與電商平臺之間合作進度在加快，電商平臺很多銷售數據、消費者群體畫像等對于農戶市場是有決策指導意義的，甚至可以推進農產品的C2M（以銷定產）模式，從而把產品從生產、檢驗、包裝、銷售、運輸、售后的產業鏈進行打通，才能從根本上惠及廣大農民。

總之，淘寶直播“小朱配琦”火爆出圈，大大提升了直播電商的格局，央視主播實力不是蓋的，李佳琦的粉絲也很給力，電商平臺與媒體、企業、政府之間的合作的空間非常寬廣，讓更多的消費者享受到優質實惠的湖北土特產品，感謝你們為湖北下單！