36氪獲悉,網(wǎng)紅數(shù)字營銷公司「無鋒科技」已于近日完成數(shù)千萬元A輪融資,資方包括bilibili、前海母基金等機構。本輪資金除用于公司基礎業(yè)務外,還將用于深耕直播產(chǎn)業(yè)鏈,優(yōu)化網(wǎng)紅數(shù)字營銷解決方案,并拓展電商直播MCN。

無鋒科技成立于2019年,旗下?lián)碛芯W(wǎng)紅數(shù)字營銷超級MCN機構「炫石互娛」以及KOL數(shù)據(jù)平臺「海豹數(shù)據(jù)」。公司以直播經(jīng)紀作為切入點,業(yè)務涵蓋電競泛娛樂MCN和電商直播MCN領域。無鋒科技已打通全平臺渠道,與B站、斗魚、快手、抖音、觸手等直播和視頻平臺達成戰(zhàn)略合作,簽約主播、KOL與短視頻創(chuàng)作者數(shù)量高達11000名。

「數(shù)據(jù)+服務」精準孵化,致力打造超級MCN機構

對MCN機構來說,服務好創(chuàng)作者,幫助其快速成長并實現(xiàn)商業(yè)化是核心。

無鋒科技擁有一套完整的網(wǎng)紅/KOL培養(yǎng)孵化體系,為KOL提供一站式管家服務,包含內(nèi)容運營、財務法務、商務運營、品牌公關等。而在內(nèi)容方面,無鋒科技強調(diào)圍繞IP建設原創(chuàng)生態(tài),公司內(nèi)部配有專業(yè)的影視創(chuàng)作團隊,以KOL個人IP孵化及PGC內(nèi)容產(chǎn)出為主要發(fā)力點。

這要求公司對各平臺生態(tài)及內(nèi)容創(chuàng)作有充分了解。無鋒科技的核心運營團隊來自于國內(nèi)各大頂級直播和短視頻平臺,平均擁有5年以上的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗,與騰訊、網(wǎng)易、頭條、百度、斗魚、抖音、虎牙、陌陌等企業(yè)有著密切合作。內(nèi)容團隊擁有多年的節(jié)目及視頻創(chuàng)作經(jīng)驗,成員多來自于一線視頻制作公司,曾服務過騰訊、網(wǎng)易、抖音等知名企業(yè)。

而在運營模式上,創(chuàng)始人兼CEO吳迪飛告訴36氪,與傳統(tǒng)單一的MCN機構相比,無鋒科技的一大優(yōu)勢是擁有自主產(chǎn)品研發(fā)團隊,根據(jù)其在行業(yè)內(nèi)的多年經(jīng)驗和累積案例,打造全行業(yè)最精確的第三方網(wǎng)紅數(shù)據(jù)平臺,以數(shù)據(jù)為基礎為KOL量身定制發(fā)展方案。

具體來說,無鋒科技以全網(wǎng)KOL相關數(shù)據(jù)為基礎,通過洞察KOL粉絲屬性、地域特點、關鍵詞及熱點話題,運營團隊會提出有針對性的內(nèi)容運營和活動推廣全案策劃。

在這樣的體系下,無鋒科技擁有幫助創(chuàng)作者從0到1的孵化能力,截至目前已經(jīng)服務超500名創(chuàng)作者實現(xiàn)了粉絲量從0到10W的冷啟動。

截至2019年末,無鋒科技共簽約11000名主播、KOL與短視頻創(chuàng)作者,覆蓋了直播、長短視頻、圖文等全領域,整個創(chuàng)作者矩陣共計產(chǎn)生了680億次點擊量的視頻內(nèi)容,直播時間總長累計6000萬小時。

同時,公司已經(jīng)打通全平臺渠道,和B站、斗魚、快手、抖音、觸手等多個直播與短視頻平臺達成深度戰(zhàn)略合作,成為多平臺上的超級MCN機構。在給創(chuàng)作者提供基本流量扶持與平臺資源的同時,公司也積累了豐富的商務合作資源,實現(xiàn)多方拓寬KOL的變現(xiàn)路徑。

持續(xù)拓展專業(yè)化服務,用無鋒資本打造下一個李佳琦

無鋒科技最早從電競直播行業(yè)起步。創(chuàng)始人吳迪飛曾就讀于美國明尼蘇達大學,擁有經(jīng)濟學、計算機科學雙學位,擁有多年游戲媒體行業(yè)經(jīng)驗。聯(lián)合創(chuàng)始人任怡旭(旭旭寶寶)則是全網(wǎng)頂尖的電競主播之一,知名游戲自媒體運營者,擁有豐富的電競?cè)Y源及渠道。

“總體來說,在組建無鋒科技團隊時,我們已擁有很多相關數(shù)據(jù)積累(包括此前海豹數(shù)據(jù)業(yè)務打下的基礎)、電競紅人的案例基礎,這也是公司在創(chuàng)辦一年多連續(xù)獲得融資的重要原因。”吳迪飛表示。

在電競生態(tài)上,無鋒科技于2020年成立電子競技俱樂部XROCK Club,并計劃逐步把業(yè)務擴張至海外,開拓熱門的海外游戲電競市場。截至目前,XROCK俱樂部內(nèi)部已成立《決戰(zhàn)!平安京》、《地下城與勇士》、《劍網(wǎng)3》、《穿越火線》、《英雄聯(lián)盟手游》等多款知名電競項目的分部。

除了旭旭寶寶本人的加盟,無鋒科技還簽約了呆妹兒小霸王、PC冷冷、雨神、朱一旦的枯燥生活、老騷豆腐、逐夢西藏、文森特等多名橫跨斗魚、B站、抖音等各大平臺的頭部主播、KOL,從電競直播拓展到全平臺、全內(nèi)容的網(wǎng)紅服務。

為了加速在電商直播領域的布局,無鋒科技今年推出了“城市合伙人計劃”,為希望從事電商直播的創(chuàng)業(yè)者提供標準化的開店解決方案、系統(tǒng)化的培訓指導和核心運營人員的輸送。同時,無鋒科技也與電商領域內(nèi)最大的供應鏈公司達成合作,再加上自有的全網(wǎng)主播流量,可以獲得相對可觀的多方轉(zhuǎn)化。

除此之外,無鋒科技還有一支經(jīng)驗豐富的商務團隊,擅長針對傳統(tǒng)企業(yè)線上轉(zhuǎn)型提供專業(yè)的解決方案,提高企業(yè)年輕群體的獲客效率,加速企業(yè)線上的營銷轉(zhuǎn)化。目前,無鋒科技已與雀巢咖啡、網(wǎng)易、OPPO、京東等諸多品牌合作,擁有眾多成功案例。

另一方面,無鋒科技還成立了專注于IP孵化、流量經(jīng)濟等領域并針對90、00后年輕消費群體的私募股權基金「無鋒資本」,為內(nèi)容創(chuàng)作者提供更好的平臺流量、資金支持、以及團隊合作。值得一提的是,相比傳統(tǒng)關注內(nèi)容生態(tài)的VC,無鋒資本所背靠的流量平臺(無鋒科技KOL矩陣)、數(shù)據(jù)平臺(海豹數(shù)據(jù))都為其在未來的投資布局中獲得了優(yōu)勢。

同時,無鋒科技還格外重視利用KOL的影響力傳播社會正能量,曾多次與各地政府舉辦公益活動——旭旭寶寶就曾和朱一旦在公益節(jié)目視頻中聯(lián)動,并獲得了粉絲的廣泛好評。

未來,無鋒科技希望結合各大直播或視頻內(nèi)容平臺的資源,共同豐富KOL內(nèi)容的深度和維度。“此次B站的投資也是大家雙向選擇的結果,除了財務方面的支持以外,我們也希望繼續(xù)加強直播內(nèi)容在B站的豐富度,提升KOL和直播業(yè)務的影響力。”吳迪飛說道。

疫情下的新機遇

無鋒科技天使輪投資機構,至臨資本創(chuàng)始人、董事總經(jīng)理姜皓天表示,游戲行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)娛樂領域最重要的板塊之一,也是過去產(chǎn)生上市公司數(shù)量最多的板塊,擁有巨大的存量市場。近幾年隨著游戲競技化、社交化等趨勢的出現(xiàn),游戲玩家越來越多地花錢在游戲之外——例如看游戲直播、找陪玩代練、參與電競賽事等。我把它定義為‘游戲后服務’市場,而這部分市場在迅速增長,我在天使輪就投資無鋒科技,正是看中了這個機會。今年春節(jié)前后因為疫情影響帶來的“宅經(jīng)濟”,更讓游戲、短視頻、直播這些相關領域面臨了一次突發(fā)的流量高峰。無鋒科技的團隊富有經(jīng)驗、激情和對行業(yè)的了解,繼在電競直播MCN領域取得領導地位后,進一步進軍更為廣闊的電商直播MCN市場。我相信這家公司恰逢其時,能夠獲得快速的發(fā)展,成為這一新興行業(yè)的領導者。”