佳源國際(2768.HK)于前周公布了2019年全年業(yè)績，期內(nèi)合約銷售金額再創(chuàng)上市新高，達(dá)288.68億元人民幣(下同)，總銷售面積為245.666萬平方米，較2018年分別增加約43%及37%。收益方面，佳源國際2019年收益為160.7億元人民幣。與2018重列前收益相比，收益大幅提升53.6%。融資方面，次凈資產(chǎn)負(fù)債率降至78%，較去年底共下降83%。長期債務(wù)占比大幅上升，長短債比例約7:3，平均債務(wù)年期約2.67年。

作為一家優(yōu)質(zhì)的內(nèi)房企業(yè)，佳源國際一直深耕長三角城市群、并積極開拓粵港澳大灣區(qū)及拓展一帶一路地區(qū)和其他重點省會城市。上月佳源國際更榮獲香港新城財經(jīng)臺評為《卓越內(nèi)地地產(chǎn)發(fā)展商品牌》。公司執(zhí)行董事兼聯(lián)席公司秘書卓曉楠女士最近接受媒體訪問時，談及公司最近的業(yè)務(wù)發(fā)展情況及優(yōu)質(zhì)企業(yè)的所具備的特質(zhì)。

佳源銷售強(qiáng)勁增長，是如何經(jīng)營的？

佳源國際在內(nèi)地經(jīng)營房地產(chǎn)超過二十年，擁有豐富的開發(fā)經(jīng)驗。項目遍及長三角地區(qū)及粵港澳大灣區(qū)，于2016年在香港主版上市。公司策略定位非常清晰，獲取項目并非盲目追求銷售量。經(jīng)營項目時必定衡量項目為集團(tuán)帶來的盈利回報和品牌效益。雖然銷售量未必達(dá)到千億，但力求每個項目都能建立在大眾對佳源品牌認(rèn)可的基礎(chǔ)上。

佳源國際經(jīng)營商品房以中高端為主打，同時配合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笞龀鱿鄳?yīng)的調(diào)整。客戶類型以剛性需求為主，也有部分改善性住宅。例如集團(tuán)在南京聞名的熱銷樓盤「南京紫金華府」，正是以剛需為主的一個項目。南京市有四十多所高等院校，每年有大批畢業(yè)生選擇于當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)置業(yè)，存在大量市場需求。因此紫金華府的銷售策略以針對新婚夫婦、小家庭的剛需樓盤為主。除此之外，佳源于三四線地區(qū)的開發(fā)項目，則更多的針對當(dāng)?shù)鼐用裣Ｍ玫男枨螅瞥龈纳菩宰》浚娣e較大且實用。

不同城市是否也有配合不同風(fēng)格?

佳源國際會根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨螅m時調(diào)整設(shè)計風(fēng)格，務(wù)求滿足當(dāng)時當(dāng)下的需求。自1995年成立至今，已經(jīng)有四代產(chǎn)品推出市場。“我們會因應(yīng)市場變化而優(yōu)化設(shè)計。第四代產(chǎn)品更適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代用戶思維，充分滿足了居住者對小區(qū)的配套的功能需求。結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)元素，第四代產(chǎn)品已全方位提高了業(yè)主生活的幸福度，所以大眾也相當(dāng)期待第五代產(chǎn)品的推出，相信在用戶體驗上會有更大的提升。”

科技化生活 集團(tuán)成本分?jǐn)?充分利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)

現(xiàn)在越來越多小區(qū)居民已不需要帶鑰匙出門，而是用智能手機(jī)開門。輸入手機(jī)密碼更可默認(rèn)啟動家居服務(wù)，完全智能化生活，同時也方便了小區(qū)管理。但是科技會否讓佳源國際的成本提升嗎? 卓女士回應(yīng)說，母公司佳源集團(tuán)其中一家子公司名為「西谷電子」，于國內(nèi)新三版上市。專注于研發(fā)小區(qū)智能家居產(chǎn)品，因此佳源國際亦受惠其科技研發(fā)成果，從而成本得到有效分?jǐn)偤徒档汀?/p>

在香港上市的內(nèi)房企競爭激烈，佳源成為企業(yè)領(lǐng)袖品牌的過人之處是什么？

佳源國際秉承「品質(zhì)是硬道理」的價值觀，由1995年創(chuàng)立至今，公司所追求的「品質(zhì)」，并不只是產(chǎn)品上的品質(zhì)，還包括生活品質(zhì)、員工的個人品質(zhì)、產(chǎn)品的品質(zhì)、和效益的品質(zhì)。集團(tuán)創(chuàng)辦人沈天晴(沈總)早在家鄉(xiāng)浙江創(chuàng)業(yè)初期就有一個信念：給家鄉(xiāng)父老建造一個溫馨的家園。因此在家門口的房地產(chǎn)也成為了佳源口碑的保證。有人留意到我們年報中的銷售成本相比其他內(nèi)房同業(yè)要低，這正是因為佳源國際超過一半的客戶是老帶新，因此不需要花費太多廣告成本或中介機(jī)構(gòu)成本來推銷樓盤，「口碑」成為了佳源成為企業(yè)領(lǐng)袖品牌的優(yōu)勝之處。

今年內(nèi)地經(jīng)濟(jì)或處于停頓狀況，佳源國際卻積極部局，是否有擔(dān)憂？

不論經(jīng)濟(jì)上行或受挫，機(jī)會一直都在。如2003年非典SARS 的時候，各行各業(yè)經(jīng)濟(jì)都受到打擊，但淘寶、京東等公司卻把握變革機(jī)會，在線業(yè)務(wù)得以發(fā)展。佳源國際在這方面的把握能力也非常不錯。在二十多年的經(jīng)營中，佳源經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場的起起伏伏，在不同時期均準(zhǔn)確地把握住了機(jī)會，得以不斷壯大。

近兩年房地產(chǎn)市場遭遇挑戰(zhàn)，當(dāng)下疫情更對房地產(chǎn)市場造成沖擊，但佳源國際依然把它看成是一個機(jī)會。很多人現(xiàn)時未必會去售樓處看房，但我們開放了在線銷售的渠道，卻引起了新一代消費主力對于網(wǎng)上看樓的興趣。

科技推動了房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新，同時，地方政府也不斷出臺扶持政策，所以我相信危機(jī)里總會有意想不到的機(jī)會。公司現(xiàn)已要求所有地方的項目總經(jīng)理熟讀當(dāng)?shù)卣男抡撸瑒?wù)求在政策中尋找商機(jī)。同時，在樓市熾熱，全城說好的時候，我們也強(qiáng)調(diào)居安思危，預(yù)先部署，防范風(fēng)險。

對未來三至五年的內(nèi)地房地產(chǎn)看法？

未來的內(nèi)地市場應(yīng)該會穩(wěn)步上揚(yáng)，政策調(diào)控并非會是大起或大落的情況。國家并不會任由房價瘋狂地上漲，但也不希望房價大跌，畢竟購買力還是非常龐大的。所以預(yù)計未來兩三年將會穩(wěn)健發(fā)展。

除了智能化之外，未來會是向那一方面發(fā)展?

佳源國際有自己的物業(yè)管理公司。物管品牌深受市場認(rèn)同。在這次疫情中，物業(yè)同事通過各種方式齊心抗疫，為業(yè)主營造安全小區(qū)，得到了許多業(yè)主的稱贊，對我們來說更是打下了一支強(qiáng)心針。佳源的物管公司除提供一般的小區(qū)清潔、保安以外，更細(xì)心地提供了托兒服務(wù)、代買代購、管家預(yù)訂等服務(wù)。力求力求通過精益求精的六星級的服務(wù)水準(zhǔn)讓業(yè)主感受到安心和安全。

佳源國際在內(nèi)地的布局，尤其是粵港澳大灣區(qū)發(fā)展如何?

大灣區(qū)市場是佳源國際重點布局的區(qū)域之一。公司自2016年上市以來，在大灣區(qū)已布局了深圳、香港、澳門、江門等多地市。現(xiàn)時項目組也正在積極物色合適的項目。除此之外，長三角始終是佳源發(fā)展的重心所在，所以超過一半的投資比重將仍然會放在長三角，另外一半則會投向大灣區(qū)以及一帶一路沿線城市，以此雙翼發(fā)展。