美股上市互聯網醫藥健康平臺1藥網(NASDAQ:YI)交出上市以來最亮眼的財務數據,連續5個季度業績增長超預期。

根據公司3月12日發布的截至2019年12月31日第四季度及2019全年未經審計的財務業績,1藥網第四季度業績表現強勁,實現收入13.5億元,同比大增141.8%,再創歷史新高,這也是1藥網連續第三個季度增速提升;毛利同比增83.8%至4200萬元。2019年下半年實現收入24.6億元,同比增長133%,公司連續第三個半年增長超過100%。全年收入39.5億元,同比增121.3%;毛利潤1.65億元。

1藥網歷年營收及毛利(億元人民幣)

2019年,1藥網在公司運營上持續改善,業務規模實現高速增長的同時,毛利率大幅提升,營業虧損占凈收入比重進一步收窄。

根據財報,公司2019年銷售及市場推廣費用為3.4億元人民幣,占凈收入的比重由去年同期的14.6%下降至8.6%。管理費用為1.2億元人民幣,占凈收入的比重由去年同期的5.5%下降至3.1%。倉儲物流費用為1.3億元人民幣,占凈收入的比重由去年同期的4.1%下降至3.3%。

與之對應的是,2019年公司零售端毛利率由去年的9.5%提升至14.3%。營業虧損為4.9億元人民幣,占凈收入比重由去年同期的22.4%下降至12.5%。非美國通用會計準則營業虧損為4.4億元人民幣,占凈收入的比重由去年同期的19.5%下降至11.1%。

科技驅動B2B業務爆發式增長

B2B業務爆發式增長是1藥網業績大幅提升主要原因。

作為1藥網線上線下一體化醫藥健康平臺建設的關鍵環節,公司建立了全國最大的虛擬藥房網絡,2019年公司的藥房服務網絡持續擴展至23.5萬家,占到全國藥房總數的半壁江山。

1藥網藥房網絡增長(萬家)

第四季度,1藥網藥房訂單數量達36.7萬單,同比增200.8%,B2B業務收入同比增247.6%至11.5億元。全年藥房訂單量達98.2萬單,同比增237.5%,B2B收入同比增243.2%至31.7億元。

1藥網B端業務取得優異成績,主要是源于其“科技賦能+智能供應鏈”雙輪驅動。

1藥網通過科技賦能把傳統的線下藥店升級為“線上線下一體化的藥診店”。目前,公司擁有超過30套自主研發的系統,集成“云店鋪”,“云診所”和“云庫存”三朵云服務讓藥房的服務半徑和服務能力大幅提升。

“云店鋪”,就是幫助藥店在線上快速開店,將店內商品通過網絡觸達客戶;“云診所”是把實體藥店,升級成了一個云診所,讓藥店能為來訪患者提供在線問診、電子處方服務;“云庫存”是在不增加藥店庫存負擔的情況下,共享1藥網庫存,更好的滿足用戶購藥需求;大幅度降低藥店的采購成本,加速了藥店周轉,解放藥店現金流,使其運營更加健康。

1藥網為藥房提供的智能采購服務,除了有效地降低了藥房的采購成本、提升了采購效率外,還可以通過此收集采購和庫存數據,為藥房提出定制化地建議,協助藥房發現行業趨勢并預測需求。AI和機器學習的系統可以提供智能的關聯貨品的采購建議,并提供更準確的最佳數量估計。

1藥網也成功建立了高度智能化的供應鏈系統,在全國擁有華南、華北、華東、華西、華中五大運營中心,輻射全國。1藥網通過大數據整合能力和科技能力,進一步提升供應鏈效率,目前1藥網能夠在在24小時內配送中國31個省的300多個主要城市,72小時內在全國范圍內完成配送。履單成本在2019年占凈收入的比例從2018年的4.1%下降到3.3%,同時庫存周轉天數從38天下降到34天。

抗疫凸顯一體化平臺價值未來高增長可持續

1藥網是目前少有的醫藥健康一體化平臺,擁有互聯網醫院、醫藥電商、醫藥一體化解決方案服務等業務,通過健康生態體系的建設,鏈接患者、醫院、醫生、藥企、藥房、保險等,實現“醫、藥、支付”的融合,讓病患真正享受一站式服務。

此前,針對藥企創新藥上市后面臨的商業化難題,1藥網創新性地提出了全渠道商業化平臺戰略,利用自身一體化的醫藥健康平臺,幫助藥企覆蓋1-2線城市大醫院和大型連鎖藥店之外的藥店、診所、民營醫院、社區醫院等,尤其是3-6線城市醫院以及患者,為藥企提供互補的增值服務。1藥網獨特的全渠道模式,將幫助藥企的創新藥品能夠高效、快速并廣泛地分銷至三至六線城市的患者。

根據財報,截至到2019年底,1藥網已與超過188家藥企建立了直采合作。另外,基于1藥網在電商的高效運營能力,康恩貝、北京同仁堂、東陽光等8家國內外一流藥企與公司進行電商合作,由公司負責這些品牌在20個電商渠道的產品推廣、數據管理、品牌建設、電商代運營等。

1藥網披露,公司將更加注重超過10億人口的3-6線城市服務,這些地區醫療資源不足,更加迫切需要互聯網手段的覆蓋。目前,1藥網的合作藥房中,超過6成來自于3-6線城市,未來的預期增長空間更大。

作為醫療領域的重要新生力量,1藥網在此次抗擊新冠肺炎疫情中,充分發揮“一體化”互聯網醫藥平臺的優勢,通過系統的企業力量調配,1月20日1藥網第一時間成立“防疫救災指揮部”加入抗“疫”戰,互聯網義診、慢病在線續方等行動極大的紓解了疫情期間患者就醫、購藥難題。

疫情發生之后,1藥網第一時間向武漢地區捐贈10萬個醫用專業口罩送達武漢中南醫院醫護、公安、交警、媒體等人員手中。隨后,1藥網率先推出面向湖北地區的免費義診和面向全社會的慢病患者免費續方服務。同時,為了保證疫區個人患者能及時用藥,1藥網的供應鏈體系全年無休,與快遞公司攜手,保證疫區個人藥品配送不受停運限制,全力保障面向疫區的“綠色通道”暢通。

在疫情期間,1藥網互聯網平臺的核心運營指標表現優異,APP注冊用戶數增長超過500%;慢病新用戶增長超過300%;在AI問診的輔助下,單個醫生每天處理問診量達到300人次。

1藥網等互聯網醫藥平臺在抗疫中發揮的重要作用,也讓全社會重新審視行業的價值,行業迎來政策紅利期。

國家衛健委于2月8日發布《關于在疫情防控中做好互聯網診療咨詢服務工作的通知》,強調要充分利用“互聯網+醫療”的優勢作用,為人民群眾提供優質便捷的診療咨詢服務,從政策層面助推互聯網醫療的發展。隨后,多地發文探索“互聯網+”醫療服務納入醫保支付,互聯網醫療平臺的醫保支付走入落實階段。

3月5日,中共中央、國務院發布了《深化醫療保障制度改革的意見》,國家層面一錘定音,互聯網醫療納入醫保支付有望走向常態化。未來,互聯網醫療在常見病、慢性病診療上,將會發揮更大的作用,成為分級診療的重要補充。

有分析人士指出,互聯網醫療納入醫保破除了互聯網醫療行業多年以來的發展瓶頸,將真正開啟行業發展的快車道。

1藥網聯合創始人、執行董事長于剛博士表示,2019年1藥網取得了令人興奮的戰略成果,我們形成了全球最大的虛擬藥房網絡,達成眾多的國際國內著名藥企戰略合作,在智能供應鏈,利用全渠道模式促進中國創新藥品的商業化等多層面建立了核心競爭力和優勢。

隨著國家支持“互聯網+醫藥健康”的行業發展決心和力度持續加大,以及互聯網醫藥在新冠肺炎疫情中的價值凸顯,1藥網迎來前所未有的市場發展機遇。我們正致力于用科技普惠健康,構建一體化的醫藥健康服務平臺以及醫+藥+險的一站式服務閉環,助力解決醫藥流通行業低效不透明的痛點,滿足大眾日益增長的醫藥健康服務需求,我們對未來持續保持加速增長充滿信心。

1藥網預計2020年第一季度仍然保持113.5%至125.7%的高增速,總收入將在14.0億元人民幣至14.8億元人民幣之間。未來三年,公司將連接超過40萬家藥房、診所、醫院,1億的患者以及1,000家藥企。