來(lái)源 | 投資家（ID：touzijias）

作者 | 張閆

據(jù)外媒報(bào)道，真維斯澳大利亞公司日前宣布進(jìn)入自愿托管程序，開(kāi)始進(jìn)入破產(chǎn)清算階段。雖然澳大利亞以外的真維斯業(yè)務(wù)不受本次托管的影響，國(guó)內(nèi)真維斯的門(mén)店還能繼續(xù)開(kāi)，但是真維斯未來(lái)還能走多遠(yuǎn)？恐怕留給它的時(shí)間已經(jīng)不多了……

一

曾經(jīng)牛仔褲大王

真維斯如今的老板是楊釗、楊勛兩兄弟。

在上個(gè)世紀(jì)六七十年代，楊釗從一個(gè)服裝制衣廠工人開(kāi)始干起，花了7年時(shí)間，從一個(gè)普通工人坐到了廠長(zhǎng)的位置。

后來(lái)，頗具野心的楊釗湊足了資金，白手起家創(chuàng)辦了自己的旭日制衣廠。為了和其它制衣廠拉開(kāi)差距，楊釗與工友們經(jīng)過(guò)努力的鉆研，研發(fā)出了讓牛仔褲高效生產(chǎn)的模具，在同樣時(shí)間內(nèi)能夠生產(chǎn)出比別人更多的牛仔褲！

憑借著這一秘訣，在短短兩年時(shí)間內(nèi)，楊釗便賺到了600萬(wàn)港元，旭日制衣廠由此名聲鵲起，楊釗“牛仔褲大王”的美譽(yù)也傳遍了各地。

而1972年真維斯在澳大利亞橫空出世，迅速發(fā)展，躋身成為國(guó)民品牌。隨著真維斯的名頭越來(lái)越大的同時(shí)，也有無(wú)數(shù)人盯上了這塊香餑餑，楊釗、楊勛兩兄弟也不例外。1990年，楊釗、楊勛兩兄弟創(chuàng)辦的旭日集團(tuán)成功收購(gòu)真維斯，將這塊香餑餑納入囊中。

三年后，在楊氏兄弟的助推下，真維斯開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)大陸，在上海南京東路開(kāi)了第一家門(mén)店。除了中國(guó)市場(chǎng)之外，真維斯還進(jìn)軍越南、俄羅斯、斐濟(jì)、委內(nèi)瑞拉、中東、新西蘭等市場(chǎng)，在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展商業(yè)版圖。

十余年時(shí)間，真維斯在中國(guó)大陸的開(kāi)店成績(jī)斐然，高達(dá)2800家店！

那時(shí)候，真維斯帶著洋品牌的光芒，吸引了大量消費(fèi)者的注意力。1998年真維斯甚至被評(píng)為國(guó)內(nèi)休閑服知名度最高的品牌。

在巔峰時(shí)期的2012年，真維斯國(guó)內(nèi)營(yíng)收高達(dá)49.59億港元。

二

諸事不順的真維斯

但是自從2012年之后，真維斯開(kāi)始走起了下坡路。

一直在擴(kuò)張的真維斯在快步前進(jìn)的路上，卻忽視了一個(gè)重要問(wèn)題，那就是庫(kù)存危機(jī)。為了解決庫(kù)存問(wèn)題，真維斯開(kāi)始放緩擴(kuò)展的步伐，店面數(shù)量也開(kāi)始縮減。

從2012年開(kāi)始，真維斯的店鋪數(shù)量一直都在下降，2017年只有1200家店，5點(diǎn)時(shí)間減少了1600家店！

而線下店鋪的大量減少的最終結(jié)果也體現(xiàn)在了財(cái)務(wù)報(bào)表上。由于持續(xù)虧損，2018年，旭日集團(tuán)以8億港元的價(jià)格將將真維斯中國(guó)業(yè)務(wù)出售給集團(tuán)創(chuàng)始人、大股東楊釗和楊勛，將真維斯剝離出了上市公司。

而真維斯為何一步步開(kāi)始衰落呢？

原因還是和電商的崛起有關(guān)。

以阿里巴巴為首的電商平臺(tái)，通過(guò)促銷(xiāo)，打折，更低價(jià)等方式，改變了很大一部分消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，她們不再熱衷線下的促銷(xiāo)，而是更心儀網(wǎng)絡(luò)上的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

電商的熱火卻映照著線下實(shí)體服裝店品牌的黯淡。

除了真維斯的銷(xiāo)量慘淡，美特斯邦威、佐丹奴、森馬等中國(guó)休閑服飾品牌也在面臨同樣的流量困境。

在真維斯的財(cái)報(bào)中曾經(jīng)展示，電商對(duì)三四線城市的真維斯加盟商影響巨大，大大降低了實(shí)體店的毛利率。

實(shí)體店被電商打敗！這并不是一句虛言，而是血淋漓的教訓(xùn)！

除了電商的崛起，打敗真維斯的還有它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

真維斯品牌創(chuàng)始人阿里斯特·諾伍德接受采訪時(shí)提到，真維斯之所以衰落，原因就是因?yàn)樗辉佟皶r(shí)尚”了。近些年來(lái)，真維斯的衣服賣(mài)得太雜，有兒童服裝，甚至還有孕婦裝，完全沒(méi)有“引領(lǐng)時(shí)尚”， 喪失了市場(chǎng)方向，因此對(duì)核心消費(fèi)群體失去了吸引力。

確實(shí)，不僅是真維斯的創(chuàng)始人這么想，消費(fèi)者們也這么想。有人曾經(jīng)表示讀書(shū)時(shí)期還覺(jué)得真維斯、美特斯邦威這些牌子很大牌，很時(shí)尚，但現(xiàn)在看來(lái)，越來(lái)越土了。而且真維斯如今質(zhì)量也越來(lái)越下降了。

三

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)真維斯、美特斯邦威這些品牌慢慢被消費(fèi)者遺忘的同時(shí)，Zara、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際品牌卻開(kāi)始贏得消費(fèi)者們的青睞。

2019年10月，優(yōu)衣庫(kù)母公司日本迅銷(xiāo)集團(tuán)公布截止到8月31日的2019財(cái)年財(cái)報(bào)，當(dāng)中顯示，在中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)有力的推動(dòng)下，利潤(rùn)連續(xù)第三年創(chuàng)新高。

市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在，消費(fèi)者們的潛力也依然有待挖掘，相信服裝行業(yè)在經(jīng)歷過(guò)一次又一次的洗牌之后，終將發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新和時(shí)尚才是一個(gè)品牌永恒的競(jìng)爭(zhēng)力。

如今，想憑借一個(gè)響亮的大品牌就想獲取消費(fèi)者們的認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)的時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。