2018年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從資本驅(qū)動(dòng)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期。面對(duì)全球成熟的醫(yī)療健康服務(wù)巨頭蜂擁而至，以及中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)正歷經(jīng)新技術(shù)、新場(chǎng)景、新需求的變革陣痛，創(chuàng)業(yè)家們正在醫(yī)療健康細(xì)分領(lǐng)域破局而出，美維口腔醫(yī)療基于對(duì)行業(yè)的洞察、對(duì)消費(fèi)升級(jí)的敏感、對(duì)科技應(yīng)用的融入，成為中國(guó)口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的破局者，開創(chuàng)第三種口腔新業(yè)態(tài)，成為民營(yíng)口腔醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的變革新勢(shì)力。

日前，創(chuàng)投領(lǐng)域備受矚目的 “2018第十一屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)” 在北京國(guó)際會(huì)議中心舉辦，美維創(chuàng)始合伙人兼CEO朱麗雅受邀出席并發(fā)表了主題演講。自2008年創(chuàng)業(yè)家&i黑馬舉辦首屆以來，這一年度盛會(huì)吸引了王石、任志強(qiáng)、李開復(fù)、徐小平、潘石屹等眾多創(chuàng)業(yè)家在此碰撞思想，今年該盛會(huì)以“產(chǎn)業(yè)?重做”為主題，為了彰顯變革中再創(chuàng)業(yè)的奮斗精神，i黑馬發(fā)布了四大榜單盤點(diǎn)國(guó)內(nèi)2018年度創(chuàng)投圈，其中“2018年度黑馬TOP100”榜單耗時(shí)一個(gè)月，通過線上百萬(wàn)人次投票，線下超過100個(gè)投資機(jī)構(gòu)嚴(yán)格評(píng)審，在500多個(gè)優(yōu)質(zhì)候選企業(yè)中評(píng)選而出。美維成功入選該榜單，并獲黑馬TOP10獎(jiǎng)項(xiàng)，成為民營(yíng)口腔醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)杰出代表。

美維入選“2018年度黑馬TOP100” 榜單前十

一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)精神足以成就一家企業(yè)，一群人的創(chuàng)業(yè)潛能所爆發(fā)出來的力量將改變整個(gè)行業(yè)，美維正是通過醫(yī)療、產(chǎn)業(yè)、運(yùn)營(yíng)管理的多輪驅(qū)動(dòng)，挖掘行業(yè)的再創(chuàng)業(yè)潛能，重新聚集更多能量、更多伙伴、更多價(jià)值，形成一種生生不息的奮斗者生態(tài)，在賦能之路上走得更遠(yuǎn)更好，也是美維的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀的關(guān)鍵所在。

順勢(shì)而為 重做口腔醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并行，尤其正處于醫(yī)改風(fēng)口上的口腔醫(yī)療服務(wù)專科領(lǐng)域，隨著國(guó)民消費(fèi)水平的提高，市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，吸引著眾多資本進(jìn)駐，然而口腔醫(yī)療行業(yè)目前尚處于無序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，優(yōu)質(zhì)人才資源匱乏、醫(yī)療服務(wù)良莠不齊、全國(guó)連鎖管理之困、運(yùn)營(yíng)成本高昂、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等發(fā)展壁壘讓眾多優(yōu)秀民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)舉步維艱。

如何破局？美維選擇順勢(shì)而為，為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀口腔連鎖品牌和專家賦能，并實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的發(fā)展。“我們看到了行業(yè)存在的問題，也知道醫(yī)生創(chuàng)業(yè)者都希望有企業(yè)能給他們賦能，讓他們?cè)谖磥砟軌蚋鼜?qiáng)大、更有自信，可以做一家優(yōu)秀的牙科企業(yè)。”朱麗雅表示。

自2016年創(chuàng)立以來，美維打破固有思維模式，基于“事業(yè)合伙人”機(jī)制，通過“戰(zhàn)略投資、標(biāo)準(zhǔn)輸出、品牌管理”三個(gè)維度，解決區(qū)域口腔連鎖品牌在醫(yī)療、技術(shù)、人才、資金、管理等方面所遭遇的發(fā)展瓶頸，成為一個(gè)以口腔醫(yī)療為核心的產(chǎn)業(yè)、資本、管理多輪驅(qū)動(dòng)的整合平臺(tái)。

時(shí)間是檢驗(yàn)真理的試金石，短短兩年，美維成功投資收并購(gòu)12個(gè)優(yōu)質(zhì)口腔醫(yī)療連鎖品牌，在全國(guó)35座城市擁有130家口腔醫(yī)院和門診，并攜手伙伴們創(chuàng)新與突破，共建賦能體系，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，受到行業(yè)和媒體關(guān)注。

作為天億集團(tuán)布局大健康生態(tài)圈的重要一環(huán)，美維與天億旗下賽道企業(yè)都建立了良好的合作關(guān)系，享有健康流量入口、遠(yuǎn)程醫(yī)療、健康保險(xiǎn)、大數(shù)據(jù)和人工智能、定制化健康產(chǎn)品等領(lǐng)域的共享資源。

美維口腔醫(yī)療創(chuàng)始合伙人兼CEO朱麗雅

“我們應(yīng)該是牙科行業(yè)連鎖體系里，唯一一個(gè)自己研發(fā)HIS系統(tǒng)，自己做后臺(tái)BI分析，執(zhí)行全數(shù)字化診療的牙科連鎖機(jī)構(gòu)。”朱麗雅介紹，美維正在構(gòu)建口腔大健康生態(tài)智能平臺(tái)，通過“線上自平臺(tái)+合作平臺(tái)”連接國(guó)內(nèi)外診所、醫(yī)生、患者、合作方、數(shù)據(jù)及第三方生態(tài)整合，從口腔預(yù)防、診斷、治療、醫(yī)藥、醫(yī)療服務(wù)等多維度、全方位為大眾提供醫(yī)生集團(tuán)、信息化輸出、AI等應(yīng)用服務(wù)。

團(tuán)結(jié)共進(jìn) 實(shí)現(xiàn)每個(gè)伙伴的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”，被視作中國(guó)新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展“雙引擎”之一，也是美維破局的原動(dòng)力所在。正如美維口腔醫(yī)療CEO朱麗雅所言：“每個(gè)人都有一個(gè)做老板的夢(mèng)，尤其在口腔醫(yī)療行業(yè)。”因此，美維搭建起“事業(yè)合伙人”體系，秉承“尊重、信任、空間、成就”的合伙人精神，打造一個(gè)“穩(wěn)定、共贏”的命運(yùn)共同體，從門診、城市到頂層，鋪設(shè)了一條完整的事業(yè)上升路徑，“美維是全合伙人模式，所有大醫(yī)生都是股東，每家門診、每個(gè)城市都有合伙人。”朱麗雅表示，讓合伙人共享美維做大做強(qiáng)的成果，激活每個(gè)伙伴的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能量，讓伙伴在美維實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

通過自建和收并購(gòu)并行的多品牌戰(zhàn)略，美維已初步形成跨區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)、品牌多元化發(fā)展格局。為了縮小管理半徑，釋放品牌矩陣的最大能量，美維通過股權(quán)激勵(lì)，放權(quán)給當(dāng)?shù)氐氖聵I(yè)合伙人，激勵(lì)合作伙伴運(yùn)用當(dāng)?shù)氐纳罡e淀、醫(yī)療團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)管理、社會(huì)關(guān)系等累積來開拓市場(chǎng)，同時(shí)通過“建標(biāo)準(zhǔn)、提技術(shù)、引人才、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、重信息化”五個(gè)方面對(duì)合作伙伴進(jìn)行賦能，而美維也會(huì)厘清規(guī)范，做好風(fēng)險(xiǎn)管控，制定決策保障戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與落地。

“美維要求全五星醫(yī)療品質(zhì)管理，在大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)上我們獲得了“五星商戶”的最高口碑評(píng)價(jià)。”朱麗雅表示，國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療行業(yè)一直沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)參差不齊，為了建立有效控制醫(yī)療質(zhì)量與風(fēng)險(xiǎn)的與國(guó)際接軌的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，美維在2017年初攜手國(guó)際權(quán)威醫(yī)療認(rèn)證機(jī)構(gòu)DNV GL，共同構(gòu)建了國(guó)內(nèi)首套國(guó)際級(jí)口腔醫(yī)療管理標(biāo)準(zhǔn)體系“M+”。并通過“五化一證”的建設(shè)為合作伙伴賦能，全面實(shí)現(xiàn)基于SaaS云平臺(tái)信息化、診療環(huán)境舒適化、醫(yī)療服務(wù)專業(yè)化、耗材與設(shè)備精細(xì)化、科研創(chuàng)新和人才培育學(xué)術(shù)化，從而降低供應(yīng)鏈采購(gòu)成本，鼓勵(lì)創(chuàng)新與技術(shù)改進(jìn)，提高患者滿意度。

同時(shí)，為了解決多數(shù)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)都存在人才匱乏、技術(shù)落后等發(fā)展瓶頸，美維聯(lián)合美國(guó)羅瑪琳達(dá)大學(xué)、廣東醫(yī)科大學(xué)、天津醫(yī)科大學(xué)、湖北科技學(xué)院等口腔院校搭建“產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新聯(lián)盟”，在學(xué)術(shù)論壇、臨床教學(xué)、科研創(chuàng)新、醫(yī)療技術(shù)等諸多領(lǐng)域進(jìn)行深度合作，搭建教學(xué)基地、重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)、醫(yī)聯(lián)體、青年骨干獎(jiǎng)勵(lì)基金和醫(yī)生集團(tuán)，幫助口腔機(jī)構(gòu)打造一支集學(xué)科帶頭人、學(xué)術(shù)骨干、青年后備人才為一體的人才梯隊(duì)，也帶來最前沿的醫(yī)療技術(shù)和理念。

“變”是這個(gè)時(shí)代的主題，消費(fèi)觀念的變化、科技發(fā)展的迭代，讓每一個(gè)創(chuàng)業(yè)家必須將創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合，重新洞察，創(chuàng)新發(fā)展。作為口腔醫(yī)療領(lǐng)域的破局者，美維正試圖營(yíng)造“一切與人有關(guān)”的奮斗文化，凝聚與激活每份創(chuàng)業(yè)激情，同向而行，重構(gòu)商業(yè)模式，重做口腔醫(yī)療。