“美圖要賣給小米了，你知道嗎？”早在一個星期前產業鏈人士提到。但此時還有個消息：“小米與美圖談崩了。”一個星期后（11月19日），小米2018年Q3財報公布的同時還宣布了與美圖的戰略合作：小米將獲得美圖手機品牌和相關影像技術，以及大部分智能硬件的30年全球獨家授權。

其中曲折可見一斑。小米稱與美圖手機的合作有助于提升拍照體驗，贏得更多女性用戶。一直以來被貼著“屌絲”、“發燒友”、“極客”等男性標簽的小米一直希望能夠在女性市場有所突破。因此，邀請了吳亦凡做代言人，推出女神版手機、嘗試淡紫色顏色、增加AI美顏功能等等，雖有收獲，但難以改變“為發燒友而生”的烙印。

美圖手機則定位高端女性，小米的這一舉動不僅可以將女性最關注的“自拍技術”納入體系，而且將美圖手機流量帶入進來，還增加了女性用戶市場。但是否能如愿達到效果，還有待市場檢驗。

小米品牌多元化

小米2018年Q3財報交出了不錯的成績：當季小米集團營收508億元人民幣，同比上漲49.1%。經調整利潤29億元，同比增長17.3%。與此同時，小米還宣布了一項重要合作：與美圖公司簽訂戰略合作協議。小米將獲得美圖手機品牌和相關影像技術，以及大部分智能硬件的30年全球獨家授權。

具體來說，美圖授權小米使用美圖品牌生產他除皮膚相關的多種智能硬件。美圖享有就合作智能硬件銷售帶來的授權分成。

小米CFO周受資表示此次合作，有三大意義：第一，美圖在女性用戶群眾有一定的品牌優勢，小米可以利用好，提高用戶的多樣性；第二，美圖的相機算法有優勢；第三，此次合作也讓小米在細分品牌上又多了一張牌。

從誕生之日起，小米就被貼上了“屌絲”、“發燒友”、“極客”等男性標簽。小米一直希望能夠在女性市場有所突破。因此，邀請了吳亦凡做代言人，推出女神版手機、嘗試淡紫色顏色、增加AI美顏功能等等。

雷軍也曾在MIX2S發布會上表示，將繼續請吳亦凡代言，因為吳亦凡讓小米的女性用戶變多了。

小米在吸引女性用戶已經進行了多次嘗試，雖有收獲，但難以改變“為發燒友而生”的烙印。而美圖手機以“自拍”見長，吸引了大量女性用戶，站穩了女性這個細分市場。小米的這一舉動，這一舉動不僅可以將女性最關注的“自拍技術”納入體系，而且將美圖手機流量帶入進來，還增加了女性用戶這個細分市場。

其實，除了小米這個品牌之外，今年上半年小米還參股投資了專注游戲體驗的黑鯊品牌手機；第三季度，小米又推出了專注性能和速度的子品牌POCO，主要在國際市場。

對小米來說，美圖手機的加入讓品牌更加多元化。

美圖自產手機的絕唱

其實，關于小米與美圖手機的接觸，坊間早有耳聞。不過，傳聞兩者一度談崩。但最后仍是達成了合作，可見談判過程的艱辛。

據美圖公司人士透露，美圖是由公司CFO顏勁良負責與小米的談判。顏勁良在2015年加入美圖，負責美圖整體財務戰略以及投資者關系。

在小米宣布合作事宜的同時，還有一則消息可能會被忽略，就是美圖公司的一個預警：2018年將凈虧損約9.5億元至12億元。

其實，在傳出小米與美圖手機接觸的同時，美圖美妝的電商部門已經全部解散了?！懊缊D手機將是下一次被解散和裁員的部門。”美圖相關人士表示。

根據美圖在港交所發出的預警，今年凈虧損的主要因素為：智能硬件部分收入的減少。

美圖表示，與2017年相比，今年推出的手機型號較少，2017年推出了5款，而2018年僅推出1款手機，加之2018年手機競爭激烈，大環境處于下降之勢，美圖手機銷量與出貨量減少。單價降低的同時，更是導致了利潤的減少。因此，美圖認為2018年下半年集團大部分的凈虧損將來自智能手機業務。

此次，小米獲得美圖手機品牌和相關影像技術，以及大部分智能硬件的30年全球獨家授權。美圖手機將由小米負責生產、銷售和推廣，美圖持續提供影像技術與美顏算法的共同支持。也就是說美圖不再做手機了。

而關于美圖的受益：合作期間，美圖享有的就合作手機和合作智能硬件的授權收益分成將分為兩個階段：在雙方合作第一階段，自合作手機正式上市起的5年內，美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10%，直至累計分成金額到達約定的金額，小米公司亦有權選擇一次性支付分成費用來補足約定金額。

一旦達到約定金額后，小米公司若決定繼續合作，則雙方合作進入第二階段。第二階段最長可持續30年，在此期間，美圖將繼續獲得手機銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

此外，在合作智能硬件正式銷售起的30年內，美圖均可獲得每臺智能硬件銷售毛利潤的15%。

美圖與小米的合作讓業界愈來愈意識到，頭部品牌越來越集中，手機行業已經呈現倒金字塔狀，中小手機廠商生存唯艱。

魅族李楠認為：“未來的手機行業會是大集團+副牌的戰爭，細分市場獨立品牌也的確機會不大了?！?/p>