2018年10月25日，由智帆金科主辦的“寶收金超首屆貸款經(jīng)濟領袖閉門會”在天津圓滿落下帷幕，此次閉門會邀請了40名貸款行業(yè)端口負責人，就“在金融科技背景下，如何實現(xiàn)貸款中介業(yè)務的幾何倍增長”作了深入的探討。

智帆金科始創(chuàng)于2012年1月，是一家致力于利用科技金融解決金融領域業(yè)務問題的技術公司，“以科技為金融賦能”為己任，深耕借貸服務行業(yè)多年。公司先后獲得了經(jīng)緯中國，銀之杰的天使輪和A輪、B輪投資近億元人民幣。

作為智帆金科的CEO，薛本川先生在此次活動中，就“貸款中介是否有未來,未來在哪？”與大家進行了思考與討論。隨后，記者采訪了這位幽默風趣的CEO，讓我們對旗下產(chǎn)品“寶收金超”有了更多的了解。

（薛本川先生畢業(yè)于中國科學院研究生院，主修工商管理及金融專業(yè)。2012年至2015年之間，薛本川先生一直帶領團隊在金融服務領域連續(xù)創(chuàng)業(yè)，在信貸風險全流程管理、行業(yè)風險信息共享、不良資產(chǎn)處置等領域均有建樹。2015年至今主導設計了分布式數(shù)據(jù)庫技術產(chǎn)品。并獲得：福布斯30歲以下金融精英榜單（亞洲&中國）、2018胡潤30×30創(chuàng)業(yè)領袖精英等榮譽）

貸款中介實則意義重大

傳統(tǒng)觀念中大家對于貸款中介行業(yè)的印象大多較為負面，更有媒體爆出部分不負責任的中介包裝借款人從金融機構(gòu)獲得貸款等欺詐行為，造成大眾對貸款中介的誤解，認為貸款中介消失才能使得金融環(huán)境更好。

但薛本川并不這樣認為，貸款中介的存在對整個貸款業(yè)務具有非常積極的意義，不僅如此，諸多金融機構(gòu)都在爭相尋找優(yōu)質(zhì)的貸款中介尋求合作。大家對貸款中介的認識不足，薛本川認為主要源自以下幾個原因：

首先是在過去的5年時間里，由于互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，大量的金融機構(gòu)的放貸需求，促使了一大批貸款中介的產(chǎn)生，這里面魚龍混雜，就不乏有為了賺一筆快錢而進行欺詐的貸款中介公司。

其次是對應貸款中介的高收入，進入貸款中介業(yè)務的門檻反而并不高，貸款中介很容易從放貸額中抽取一定比例的服務費作為收入，一筆10萬元的貸款，可能支付的服務費用或高達10%甚至更多。這種高收費的另一個原因是中小型貸款中介無法從放貸的金融機構(gòu)那里獲得對應的傭金收入。

貸款市場冷淡源于“粥多僧少”

隨著市場監(jiān)管的不斷完善，不論是放貸的金融機構(gòu)還是貸款中介都在2018年感受到了市場的一絲寒意，大家的直接感知是放貸機構(gòu)在不斷地縮減規(guī)模，提升放貸門檻，貸款中介也面臨著優(yōu)勝劣汰。

然而,薛本川并不這么認為，通過央行公布的貸款投向數(shù)據(jù)來看，過去三年時間里，在小微企業(yè)、個人消費或經(jīng)營貸款，這兩大領域的貸款余額平均每年的增速是20%，并且預計未來兩年會每年增加15萬億。大家對市場的一絲涼意，薛本川認為主要是源自“僧多粥少”。

薛本川認為，在未來的兩到三年之后，市場會發(fā)生巨大的變化，首先是放貸主體將由現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)金融公司變得更加多元，消費金融公司、小額貸款公司、城商行等將大量加入其中。

其次是貸款產(chǎn)品的多元化，由單一的車貸、房貸、信貸的老三樣，變得更貼近用戶實際用途，比如現(xiàn)在有專為煙草商戶打造的煙草貸，專為結(jié)婚場景準備的婚慶貸等等。

總之，對借款人而言，一個專業(yè)化貸款服務經(jīng)紀人能夠大幅度提升融資效率。對于放貸的金融機構(gòu)而言，貸款中介可以大幅降低其獲客成本，尤其在三四線城市獲客，金融機構(gòu)獨立開展業(yè)務是非常不劃算的。

通過科技手段賦能貸款中介

那么貸款中介行業(yè)，如何應對以上兩方面的需求呢？

智帆金科在對行業(yè)進行了深度了解實踐后，正式推出了“寶收金超”產(chǎn)品，為貸款中介打造全流程信息化解決方案，旨在成為全國一站式金融超市。

薛本川介紹說，寶收金超在為借款人服務方面，能夠通過科技手段快速通過借款人的情況進行智能貸款產(chǎn)品匹配，提高融資效率。

在為金融機構(gòu)服務方面，能夠幫助金融機構(gòu)低成本開拓市場，同時通過大數(shù)據(jù)、風險評估模型等為金融機構(gòu)實現(xiàn)風險前置，主動排除高風險客戶。寶收金超已經(jīng)獲得了超過30家金融機構(gòu)的認可，并把其產(chǎn)品放到寶收金超進行銷售推廣。

在盈利模式上，寶收金超主要是通過收取貸款服務傭金的方式獲取。目前，寶收App上線以來，合作的貸款中介用戶已超過1000家，覆蓋超150個城市，并且在30個城市成立了城市運營管理中心。

寶收金超目標在未來的三個月時間完成全國100個城市的加盟運營中心建設，為金融機構(gòu)提供“即插即用”的產(chǎn)品銷售渠道。

“屈臣氏開始賣的都是別人的商品，但慢慢出現(xiàn)了自營品牌；711便利店也是先賣別人的東西，然后又有了自己的產(chǎn)品。我們的平臺肯定也是會添加自己的內(nèi)容，自己的產(chǎn)品?！毖Ρ敬ㄏ蛴浾哒f到，只有有內(nèi)容的平臺才更有生命力，這將是今后發(fā)展的一個方向。

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