邱彥峰，藍(lán)象資本投資副總裁，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，投資與投后管理Timing、斯達(dá)營(yíng)地、子曰語(yǔ)文、聰明派、賽先生、畫(huà)啦啦等十余個(gè)項(xiàng)目，擅長(zhǎng)教育行業(yè)賽道分析與研究、商業(yè)模型搭建、企業(yè)擴(kuò)張策略等方向。

他長(zhǎng)期關(guān)注教育早期投資，如果你正在相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，歡迎添加微信( fredqiu93)與他聊一聊。

影響教育行業(yè)的三大核心趨勢(shì)

教育是一個(gè)大領(lǐng)域，每年有4萬(wàn)億左右的資金投入到整個(gè)行業(yè)。這樣體量的市場(chǎng)，任何趨勢(shì)的變化，都會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)，前瞻性的去捕捉并順應(yīng)這樣趨勢(shì)的變化，能夠催生出非常優(yōu)秀的教育企業(yè)。

從當(dāng)下的時(shí)點(diǎn)來(lái)看，教育行業(yè)正經(jīng)歷哪些趨勢(shì)變化？我們認(rèn)為，會(huì)造成結(jié)構(gòu)性影響的核心趨勢(shì)，有如下三條：

1、國(guó)家教育政策的調(diào)整，公辦學(xué)校體系釋放出對(duì)信息化管理、數(shù)字化內(nèi)容采購(gòu)需求

2、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)教育的影響，技術(shù)對(duì)教育的革新，會(huì)誕生底層工具的創(chuàng)新和平臺(tái)化的機(jī)會(huì)

3、家庭對(duì)教育理念和需求的變化，推動(dòng)新教育企業(yè)的崛起

趨勢(shì)性變化產(chǎn)生的六大教育賽道

藍(lán)象認(rèn)為，三大核心趨勢(shì)是從政策、技術(shù)（效率）和市場(chǎng)的角度影響教育的發(fā)展，像這樣結(jié)構(gòu)性的變化機(jī)會(huì)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者、投資機(jī)構(gòu)而言，都是至關(guān)重要的。

從大處著眼，才有機(jī)會(huì)看到獨(dú)角獸。結(jié)合三大核心趨勢(shì)，教育行業(yè)有如下六大賽道，從2018年下半年的時(shí)點(diǎn)看，要從中尋找教育行業(yè)獨(dú)角獸：

1、公辦學(xué)校體系的信息化管理服務(wù)，核心是部署成本低、需求強(qiáng)烈

公辦學(xué)校體系，是整個(gè)教育市場(chǎng)中份額最大的一部分。過(guò)去學(xué)校采購(gòu)主要是以硬件設(shè)施為主，但隨著硬件的完善、學(xué)校管理復(fù)雜度提高，學(xué)校需要通過(guò)信息化管理實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)、學(xué)生、老師等多方角色的互通。受限于學(xué)校采購(gòu)流程緩慢、多套系統(tǒng)的交叉使用，導(dǎo)致信息化的速度受阻，所以學(xué)校的信息化管理需求呈現(xiàn)堰塞湖的狀態(tài)，需要找到關(guān)鍵突破口。

我們認(rèn)為，在公辦學(xué)校的信息化管理服務(wù)賽道上，去發(fā)掘?qū)W校部署成本低、但需求強(qiáng)烈的信息化服務(wù)，尤其是適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的使用需求，是有巨大機(jī)會(huì)的。

以家校溝通為例，利用微信生態(tài)的觸達(dá)能力，小程序可以快速滿(mǎn)足老師基礎(chǔ)通知、傳達(dá)的需求，同時(shí)提高老師的信息收集能力和分析能力。類(lèi)似這樣的痛點(diǎn)，在新技術(shù)、新環(huán)境下，會(huì)有更豐富的演進(jìn)和凸顯，藍(lán)象將重點(diǎn)關(guān)注，與創(chuàng)業(yè)者共同挖掘?qū)W校信息化管理的巨大市場(chǎng)潛力。

2、教學(xué)平臺(tái)的設(shè)計(jì)和數(shù)字化內(nèi)容，關(guān)鍵是提高教學(xué)流程的效率和適應(yīng)移動(dòng)化學(xué)習(xí)

在學(xué)校系統(tǒng)中，占據(jù)課堂的產(chǎn)品是最具有影響力的。傳統(tǒng)課堂環(huán)境中，核心是教材，由教材衍生出了教輔市場(chǎng)、課外培訓(xùn)市場(chǎng)等。隨著學(xué)校的信息化水平提高，家庭內(nèi)學(xué)生學(xué)習(xí)環(huán)境的變化，學(xué)校正逐步變革，一方面以平臺(tái)去改善教學(xué)流程、提供數(shù)字化內(nèi)容，另一方面讓教學(xué)體系更加適應(yīng)新一代學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

我們認(rèn)為，這一賽道有眾多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，一方面因?yàn)閷W(xué)校學(xué)科的不同，各自有特定的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和數(shù)字化內(nèi)容需求，適合多個(gè)企業(yè)共同探索，另一方面從學(xué)校課堂衍生的B2B2C的市場(chǎng)空間巨大，有成倍的2C市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。

目前藍(lán)象資本在這一領(lǐng)域已經(jīng)有多家被投企業(yè)，如智慧流、100課堂、啟明合心、十六進(jìn)制等。未來(lái)，藍(lán)象將在這一領(lǐng)域深入探索，與優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一起為公辦學(xué)校體系提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和內(nèi)容。

3、針對(duì)移動(dòng)化、在線化學(xué)習(xí)的趨勢(shì)，為教培機(jī)構(gòu)提供SaaS服務(wù)

現(xiàn)代人生活在觸摸屏上，新生代兒童遇到屏幕本能的用手指去點(diǎn)。這樣社會(huì)環(huán)境的變化，也影響教育行業(yè)：一方面在線教育、移動(dòng)化教學(xué)是不可阻擋的用戶(hù)需求，另一方面交互設(shè)計(jì)成為教育研發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著個(gè)體老師的逐漸增多、中小機(jī)構(gòu)涌現(xiàn)，他們?cè)谡猩@客、課堂組織、上課工具、課后作業(yè)等環(huán)節(jié)都需要軟件系統(tǒng)來(lái)支持，以上課工具為例，已經(jīng)出現(xiàn)了音頻課、圖文課、錄播課以及直播的工具軟件。

我們認(rèn)為，隨著在線教育的發(fā)展，教育的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要專(zhuān)業(yè)的企業(yè)服務(wù)，這類(lèi)企業(yè)服務(wù)一方面會(huì)滿(mǎn)足在線教育機(jī)構(gòu)的需求，另一方面也會(huì)滲透到線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，給傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)賦能，提高他們的教育品質(zhì)和效果。

目前藍(lán)象資本已經(jīng)在這一領(lǐng)域投資了鯨打卡、皮影客等企業(yè)，未來(lái)藍(lán)象會(huì)加大在各個(gè)環(huán)節(jié)的投資，提高教育。行業(yè)整體水平。

4、從教育的底層工具探索平臺(tái)化的機(jī)會(huì)，以社交平臺(tái)、教育硬件等為方向

互聯(lián)網(wǎng)是一種生活方式，即時(shí)通訊、電商、視頻網(wǎng)站都是這類(lèi)生活方式的體現(xiàn)，而這類(lèi)生活方式導(dǎo)致了個(gè)體化傾向越來(lái)越明顯，也因此誕生了眾多為個(gè)體服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，無(wú)論是軟件還是硬件，都是如此。

我們認(rèn)為，教育領(lǐng)域也會(huì)同樣出現(xiàn)發(fā)展趨勢(shì)：

從軟件產(chǎn)品的角度出發(fā)，沿著個(gè)體與教育交叉的結(jié)合點(diǎn)，有非常多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。以社交為例，因?yàn)閷W(xué)習(xí)天然帶有群體屬性，學(xué)習(xí)場(chǎng)景的社交需求普遍存在，正如嗶哩嗶哩的彈幕是視頻用戶(hù)的社交需求，去搭建教育社交的落地場(chǎng)景是用戶(hù)的共性需求。藍(lán)象資本的被投企業(yè)Timing是這一領(lǐng)域的持續(xù)探索者。

從硬件的角度出發(fā)，正如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備的相互促進(jìn)，想要進(jìn)一步提高互聯(lián)網(wǎng)教育的體驗(yàn)和效率，現(xiàn)有的硬件設(shè)備或環(huán)境有較大的改造余地。藍(lán)象資本的被投企業(yè)2平米從家庭課桌的角度入手，去改善學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境，取得了異常優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。藍(lán)象還會(huì)持續(xù)關(guān)注這一方向的其他創(chuàng)新，尤其與硬件深度結(jié)合的場(chǎng)景創(chuàng)新，探索衍生出平臺(tái)化的機(jī)會(huì)。

5、在線教育的新品類(lèi)，早幼教階段、K12培訓(xùn)均存在巨大機(jī)會(huì)

從用戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有在線品類(lèi)遠(yuǎn)沒(méi)有滿(mǎn)足教育需求，盡管在線教育機(jī)構(gòu)在少兒英語(yǔ)賽道競(jìng)爭(zhēng)火熱，但整個(gè)教育市場(chǎng)仍有大片空白的領(lǐng)域值得探索。

我們認(rèn)為，市場(chǎng)的劃分，一方面是用戶(hù)不同年齡段的需求，另一方面不同的產(chǎn)品形態(tài)和價(jià)格的組合。目前在少兒英語(yǔ)領(lǐng)域，無(wú)論是低客單價(jià)社群課還是高客單價(jià)直播課，都有成熟的企業(yè)誕生。但在用戶(hù)有強(qiáng)烈需求其他市場(chǎng)中，教育企業(yè)依舊相對(duì)空白，比如早幼教領(lǐng)域、K12培訓(xùn)等。這就意味著，在這樣數(shù)千億的市場(chǎng)中，一定有巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)等待發(fā)掘，而當(dāng)下的時(shí)點(diǎn)正是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入的最好時(shí)機(jī)。我們相信，未來(lái)這一領(lǐng)域會(huì)誕生多家獨(dú)角獸企業(yè)。

6、線下教育滿(mǎn)足用戶(hù)的陪伴和體驗(yàn)的需求，社區(qū)綜合體在低幼年齡段形成線下流量入口

在線教育發(fā)展迅猛，但我們依舊認(rèn)為，線下教育有著不可替代的優(yōu)勢(shì)，不僅上課的體驗(yàn)、效果優(yōu)異，更有價(jià)值的是同學(xué)互動(dòng)、老師陪伴的作用。未來(lái)的線下教育，一定是充分發(fā)揮了這兩方面的優(yōu)勢(shì)。

我們認(rèn)為，素質(zhì)教育、低幼年齡段的教育對(duì)線下有著巨大的依賴(lài)，通過(guò)在社區(qū)范圍內(nèi)構(gòu)建綜合教育服務(wù)，一方面整合部分素質(zhì)教育產(chǎn)品，另一方面承擔(dān)一定的陪伴職責(zé)，會(huì)在線下匯聚成為巨大的流量入口。

目前藍(lán)象資本在這一領(lǐng)域已經(jīng)投資了第三學(xué)府、創(chuàng)夢(mèng)者等教育綜合體，未來(lái)藍(lán)象將持續(xù)探索新的綜合體形式，去發(fā)掘線下教育的規(guī)模化發(fā)展機(jī)會(huì)。

伴隨著投資機(jī)構(gòu)募資難，資本寒冬又悄然而至。在這樣的大背景下，選擇優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)和正確的創(chuàng)業(yè)方向就至關(guān)重要。藍(lán)象資本持續(xù)扎根教育領(lǐng)域，從過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一方面是要用心的做企業(yè)、做產(chǎn)品，構(gòu)建優(yōu)秀的商業(yè)模型，但另一方面也只有在大領(lǐng)域、大賽道才更加有機(jī)會(huì)持續(xù)的吸納社會(huì)資源和投資資金，幫助企業(yè)快速成長(zhǎng)。

未來(lái)，藍(lán)象資本將聯(lián)合產(chǎn)業(yè)資本、各家基金，與創(chuàng)業(yè)者一起，持續(xù)探討以上六大教育賽道。期待與最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者共同改變教育行業(yè)，成就教育行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)。