隨著物聯網、人工智能等前沿科技的不斷賦能；政策支持、消費升級的推動，如今的智能家居已經步入全新的應用時代。智能照明、安防、音箱.......細分品類不斷增多，人類距離解放雙手又近了一步。

事實上，智能家居從概念到落地應用，經歷四次轉變才有如今的便利。

最初為家居自動化階段，即家電、窗簾等用電設備的自動控制，這只能稱為雛形階段；第二為單品初級階段，主要產品為智能開關、插座、攝像頭、音箱等智能家居單品，但這些產品彼此獨立，無法互聯通信；

進入物聯網賦能的第三階段，才是真正意義上的智能家居。物聯網萬物互聯的系統化思維，將智能家居單品整合成一個便于控制的系統，從而實現家庭生活場景上的智能化；目前我們身處的人工智能階段，便是智能家居與人工智能的結合，人工智能的大數據、深度學習等將讓智能家居更好的模擬人的思維、理解人發布的指令。

據預測，未來5年全球智能家居市場將保持每年14%的增速，而處于焦點的中國市場，更將保持20%以上的年均增速。傳統家居行業、互聯網行業、智能行業，無數資源都將押注智能家居的未來。

風向標創始人 馬延文

早在2012年，這場盛宴開啟之初，馬延文便已參與其中，他創立的“風向標”，就是致力于智能家居事業的物聯網公司。

兩次成功創業后，狩獵智能家居風口

6年過去，智能家居行業不斷向好，風向標科技也逐漸在行業變遷中找準自己的定位。得益于物聯網、人工智能技術的完備，目前風向標主要聚焦在家庭廚衛空間的智能化解決方案和云平臺服務，包括為燃氣企業客戶提供燃氣安全及智慧管理的解決方案，為集成吊頂企業提供廚衛智慧吊頂的解決方案，以及為廚衛電器設備的制造企業提供產品的智能化方案等等。

馬延文介紹，從toC端為用戶提供智能硬件轉型toB端為企業提供智能化解決方案，他和團隊放棄了大而全的整屋智能方案，專攻燃氣智能管理和集成吊頂領域，目前在這兩個領域里也都有成功的合作案例，合作的客戶有燃氣企業例如昆侖燃氣，有燃氣電器設備廠商如漢威電子、美的電器、德意電器等，也有集成吊頂企業如品太，友邦等。同時，在資本不斷涌入的當下，風向標已啟動新一輪融資。

如今風向標科技已步入新起點，值得思考的是，6年前智能家居概念尚未出現的家居自動化時代，馬延文何以在一片混沌中選擇進入？

2011年，馬延文想為新家配備一套智能家居設備，卻遍尋無獲；彼時又正值iPhone4稱雄移動端。此前兩次創業成功的直覺告訴他，未來是移動端的天下，智能家居大有可為。時不我待，只爭朝夕。2012年，馬延文帶著創業積累的5000萬資金，創辦浙江風向標科技，正式投身智能家居行業。

相比技術人才，國際經貿專業出身的馬延文轉型智能家居要困難很多，初始方向便是難題。

他向記者回憶：“創業之初，智能家居、物聯網這些概念尚未出現，只能稱為家居自動化。在存量家電智能化的思路下，風向標做了智能插座、智能攝像頭、紅外轉換器等硬件設備，一直延續到2014年才發生變化。”

在他的設想中，首先要有一套標準化免安裝的整體智能家居方案。同時，智能產品應該有能力發現和滿足需求，知道你要干嘛并幫你解決了需求，不需要任何控制和管理。為了滿足整體智能的設想，風向標自研和接入的產品涉及觸摸開關、墻面插座、移動插座等電源管理產品；攝像頭、紅外傳感、移動傳感、門磁等安防產品；中央空調控制器、地暖控制器等控制面板產品；以及自動窗簾、開窗器、空氣凈化器、家庭背景音樂等家庭自動化產品和電器。幾乎覆蓋所有的家居場景。

然而，對于一家剛起步的創業公司，整體智能的想法舉步維艱。

toC到toB的重要戰略轉折

做智能單品的那幾年，馬延文和他的團隊疲于奔命。做產品既要了解需求、設計產品形態又要把控質量、考慮供應鏈、銷售渠道等問題。同時每個單品互相獨立，風向標涉足了開關插座、攝像頭、家用傳感器等諸多領域，卻都無法垂直做深，轉型迫在眉睫。

2016年年末，在智能家居行業浸潤4年的風向標，已經充分積累了物聯網技術和行業應用的解決方案。馬延文也深知自己做智能單品無法匹敵專業的產品制造企業，而用風向標的物聯網平臺去賦能B端企業，才是新的出路。

同年，風向標獲得漢威電子千萬級戰略投資，雙方合作的第一個項目是通過漢威的傳感器產品接收家中PM2.5、溫濕度、二氧化碳等信息和數據，經過風向標物聯網系統的數據分析，系統主動發出指令到設備端，完成空調、空凈、窗戶等設備的自動開關。這一過程無需用戶主動操作。

確定了從toC到toB的戰略轉型后，馬延文總結了以往的成敗經驗，決定不做面面俱到而要落地到垂直細分的領域中。綜合考慮資源匹配、戰略投資方等因素后，他帶領團隊聚焦到廚衛空間的智能化方案。

燃氣安全及智慧管理控制平臺，即是風向標面向燃氣企業客戶打造的行業解決方案。該方案構建了燃氣用戶、燃氣運營商、燃氣設備商之間無縫的物聯網監管保障機制。方案主要解決兩個問題：一個是燃氣公司本身燃氣業務的智慧化管理，二是燃氣用戶的燃氣安全告警和處理，以及家庭用氣管理。未來基于云平臺的數據分析，風向標也會為燃氣企業提供更多其他的服務。

在家庭衛生間區域的智能化，風向標主要針對集成吊頂企業開發了智慧吊頂的解決方案。在衛生間吊頂中集成煙感、照明、智能換氣扇、智能浴霸等產品，通過風向標物聯網平臺，形成一套智慧生活的場景設置。在智慧吊頂環境下，用戶進入衛生間會實現窗簾自動升降、燈光開啟；傳感器根據實時溫度、濕度自動換氣調溫等等，自動感應和觸發，無需人為操控。

馬延文向記者感慨，轉型toB端服務并垂直細分到廚衛領域，是風向標一次重要的戰略轉折。即是諸多探索后的成功轉變，也是一種競爭優勢。在智能家居行業，互聯網巨頭、傳統家電廠商林立，垂直細分化的打法正是風向標的優勢。而談及這一模式的盈利能力，他也坦言公司已經有了良好現金流。

深耕廚衛，占領高地

風向標現有商業模式為：為B端企業提供智能解決方案、智能模塊以及技術支持，企業再服務C端用戶，最后風向標再對物聯網平臺形成的用戶數據進行挖掘分析和數據應用。

比如在燃氣智慧管理的方案中，風向標為燃氣企業提供整體解決方案，為用氣設備廠商提供產品智能化方案和智能模塊，通過風向標的物聯網平臺管理，對設備和用戶的數據進行挖掘、分析后，可以為企業和用戶提供更多的增值產品和服務，實現大數據下的精準營銷。

此外，馬延文向記者表示，淵源頗深的微軟加速器也為風向標的發展提供必不可少的幫助。在最重要的技術創新層面，微軟緊密對接風向標技術團隊，將微軟最新的前沿技術應用到風向標系統中；提供了報警系統優化、物聯網云服務平臺的穩定、人工智能技術迭代等重要技術支撐。

事實如此，人工智能技術不斷迭代的未來，技術將是智能家居從業者的必勝法寶，作為物聯網解決方案提供商的風向標更是如此。談及對智能家居未來的展望，馬延文認為距離真正標準化免安裝的智能家居理想國，還有很長的過程。

而對風向標未來的重心，馬延文很理智，他會帶領團隊在廚衛空間的智能化解決方案上深耕下去，將風向標的產品和服務，鋪設到更廣袤的中國大地。

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