作為奧馬電器的金融科技事業旗下品牌，錢包金服業務范圍涉及信貸、場景大數據、產業投資等。進入2018年，支付業務又成為錢包金服的重點布局方向。

15年前，24歲的趙國棟成立了第三方支付公司網銀在線，成為那個時期最早進入第三方支付行業的專家。2012年，這家公司被京東收購，趙國棟可謂完成了人生的一次華麗轉身。

兩年后，他出任A股上市公司奧馬電器董事長，并在同年創立錢包金服，完成從創業者到企業家再到創業者的另一次轉身。只不過，趙國棟此刻有備而來，胸有成竹，他堅信，在金融科技領域錢包金服將大有可為。

01、金融脫離場景很難生存

作為奧馬電器的雙主業之一，從錢包金服創立之初就以搭建便捷高效的場景大數據平臺和金融科技服務體系為目標，通過場景+科技+新金融的戰略布局，建立新金融服務體系。

經過3年的積累，目前錢包金服已經正式完成金融科技生態圈的閉環。而這其中最重要的組成部分是場景，也就是能夠產生與人的生活密切相關的場景，這些場景需是高頻的應用，才會產生金融服務。

趙國棟發現，如果需要高頻應用，那么餐飲與本地生活必然是最重要的應用場景，人們吃飯、買東西都需要支付費用，而這也是頻次最高、重復性最多的場景。他參與布局孵化了“錢包生活”業務。

“錢包生活”是錢包金服最重要的合作企業，目前“錢包生活”已經獲得了10億B輪投資，據悉，其早在2016年9月就已開始切入餐飲等本地生活服務場景。因為錢包生活主要針對線下B端商戶信貸和C端個人消費者優惠服務，所以目前在解決商戶與用戶消費痛點的基礎上，已獲得了一大批客戶，成功打通了獲客渠道。另外，“錢包生活”下產生的大數據，還能夠讓錢包金服進一步為客戶提供更多深層次的金融服務。

截止2017年8月，錢包生活經過不到一年的發展，就已覆蓋了全國200城市，10萬商戶，月度交易流水突破10億。

除此之外，在高頻場景方面錢包金服還布局了智慧出行領域的停車錢包、國內最大的信用卡優惠信息平臺及綜合服務平臺錢包卡惠以及國內餐飲智能點餐收銀系統-SaaS系統龍頭企業客如云等等。

無一例外，這些成熟的場景幾乎成為錢包支付業務最有價值的存在，在獲取了這些場景之后，錢包金服布局支付業務也變得水到渠成。

趙國棟一直強調：“無場景，不支付。”他解釋，盡管支付方式很多，每一種都不會有太大的差異，但在互聯網紅利時代過去后，線下場景獲客成為金融支付不可或缺的因素。以錢包生活為例，如果消費者發現錢包生活APP上有優惠活動，那么用戶就會去錢包生活上支付，這就是場景的優勢。

因此，新推出來的錢包支付業務，定位于基于場景應用下的綜合支付賬戶類產品，支付方式已涵蓋市面主流如APP支付、掃碼支付及NFC支付等支付方式。這一業務剛好成為錢包金服整個生態閉環的連接器。

02、第三方支付，志在何方？

趙國棟坦誠：“支付過去是電子商務的基礎設施，現在支付也成為新金融的基礎設施，而且支付是場景的連接器，通過支付可以實現金融更好的服務實體經濟和消費者。作為一家以場景布局和科技創新為主導的金融科技公司，錢包金服與正規持牌支付機構共同推出錢包支付，是希望可以通過自身成熟的場景布局及過硬的創新技術手段，成為蓬勃發展的支付行業一支新生力量。”

支付業務的重要性不言而喻。與正規持牌機構合作后，錢包支付業務也可以慢慢擴展，并由此成為基礎，結合錢包金服整體生態布局，整合營銷、信貸、金融等服務，最終成為金融科技的支柱點。

趙國棟認為第三方支付目前競爭態勢已經趨于穩定，但線下場景還未被開發，特別是錢包金服旗下產品所占據的三四線城市，這些城市對于第三方支付的方式還遠遠處于空白，這也是屬于錢包支付的機遇。

在他看來，第三方支付發展到今天，基本上都是依托于一個大的場景，未來單純獨立的支付公司很難生存。因為場景變得越來越集中，進而產生了寡頭效應，場景高度壟斷，支付就會成為無源之水，也會異常艱難。

“正因為如此，場景才會變得越來越重要，未來想要爭奪市場份額還是需要依托場景，只有場景才能帶來獲客。”趙國棟清楚地認知到這一點，在錢包金服剛成立之初，他就以場景為根本，快速切入餐飲等生活場景，才能占據今天的市場份額。

在金融支付行業耕耘了十年之久，趙國棟對傳統金融機構非常了解，再加上長期以來一直不斷地在場景方面積累與建設，擁有行業中最優秀的技術團隊，這些讓錢包金服有了不可復制的優勢。即便如此，他仍舊覺得市場足夠大，還能容下更多玩家入場。

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