2017年10月20日，歷時五個月的籌備，孫一丁帶領團隊成功完成IPO，瑞思學科英語（以下簡稱瑞思）于納斯達克正式掛牌上市。作為在美股上市的中國教育公司中之一，瑞思成為教育中概股中首個線下少兒英語培訓機構。

實際上，去年表現最好的教育中概股——新東方、好未來市值都已相繼破百億美元，而瑞思剛剛登陸納斯納克，開盤價已達16.85美元，盤中一度上漲23%至17.86美元，截至上市當天收盤報16.61美元，較之14.5美元的發行價上漲了14.55%。

熟知孫一丁的人都知道，這位曾任國美電器董事會執行董事、金寶貝公司CEO的首席執行官，如今他不僅是帶領瑞思成功上市的職業經理人，也是管理近10億美元教育公司的掌門人。

這位職業經理人掌管的瑞思目前為全球3-18歲的孩子提供課外英語培訓服務，采用線上、線下相結合的混合教學模式將學科英語帶入中國。到2018年已是瑞思成立的第十一個年頭，孫一丁接受了投資家網記者的采訪，對于瑞思上市后的規劃與調整，以及下一個十年進行了展望。

十年磨煉，四年騰飛

2007年瑞思學科英語正式成立，并進入中國，主要以全浸入式英語環境為3-18歲中國孩子提供美國14個階段全英文完整學科體系教育。

作為中國學科英語的首創者，瑞思在中國的發展可謂迅速，截止2017年9月30日，在全國85個城市共建立了259家教學中心。孫一丁介紹，按照年齡段的不同，瑞思已有的核心課程分為三個部分：面向3-5歲孩子的Rise Start美式幼兒園課程，面向6-12歲孩子的Rise On美式小學課程和面向13-18歲孩子的Rise Up在線美式中學課程。

就在10月份敲響納斯達克鐘聲之后的兩個月，瑞思舉辦了發布會，孫一丁在會上宣布升級瑞思學科英語“K12全年齡段產品體系”，并重點介紹了全新的Rise Up瑞思在線美國高中課程。此次推出的課程，是在已有的Rise Start、Rise On、Rise Up基礎上，新開發的適合9-12年級學生學習的在線美國高中課程。

與之前產品不同的是，Rise Up在線美國高中課程，通過線上線下相結合的教學模式，滿足學生個性化、多樣化、全面化的學習需求。至此，瑞思覆蓋了K12青少兒英語所有年齡階段，并且確定了線上線下相結合的英語教培模式。

采訪時，孫一丁一身運動裝扮，戴藍色鏡框眼鏡，談及為何瑞思能夠取得成功，他毫不猶豫地回答：“瑞思完善的產品體系是我最為自豪之處，每個年齡段的孩子想學英語，我們都有適配這個年齡段孩子的課程，這是瑞思用了十年時間打造的優勢。”

上市那天，他曾感嘆的發朋友圈“十年磨煉，四年騰飛，我們做到了”。盡管瑞思成立于2007年，但孫一丁正式加入并擔任CEO是在2013年9月份，從他加入的那一刻起，瑞思開始啟動了上市籌劃。

孫一丁帶領瑞思完成組織結構化、戰略升級，并確立了專注學科英語這一領域，僅用了4年時間，完成了上市計劃，在納斯達克教育板塊上市歷史上屬于較快的一員。他也曾被很多人問過為何上市速度如此之快，而一慣沉穩的孫一丁總是回復：“這說明國際上對教育板塊的概念越來越認可了。”

上市后，除了產品的升級，瑞思還并購了一家高端留學機構——香港領峰教育（The Edge），正式進軍高端留學市場，準備定制化地為中國孩子提供進入美國頂尖大學的培訓服務，為國內學生提供國際化成長道路。

孫一丁自始至終強調教育先行，他不認為學習英語僅僅是為了提高英語，而更多的是學習背后的樂趣。“英語學習只是教育的一部分，我們更想讓孩子學會如何分享，如何學會團隊的概念、如何解決問題以及在學習過程中的樂趣，我始終相信教育先行。”與傳統的應試教育不同，瑞思傳達的教育理念更突出“學科英語”的特色。

學科英語是用英語來學習語言藝術，數學，科學等科目，而不是僅僅學習簡單的日常口語對話。

“瑞思經過10年的積累，逐漸將學科英語的概念浸入中國，很多家長越來越體會到學科英語的好處，打破了傳統英語培訓的模式，開創了英語培訓市場的新局面。”孫一丁告訴記者。

直營加盟有節奏擴張，線上線下混合教學模式

自接任瑞思CEO以來，孫一丁就確立了線下采用直營+合作的模式進行擴張，并專門制定了短期、中期、長期三個布局。他解釋道：“短期目標是在瑞思上市之前打造直營中心的模型，并在每個區域進行分布式搭建。這個布局花了四年時間，從2013年到2017年上市，瑞思已經有直營校區達58家，分布于北京、上海、廣州等地，合作模式不斷擴張，覆蓋了全國85個城市。孫一丁表示，“從目前的結果來看，我們前期的目標已經基本上圓滿完成。”

合作模式必然更利于管理、教研與師資招募，但合作模式運營更輕，瑞思只要輸出品牌與教研，即可獲得更多加盟商。并且還會向各個合作商提供在線管理系統、培訓等服務，只收取一部分的合作費與課程費用，這對瑞思來說，不得不為一種在全國擴張、鋪面的最佳方式。

從瑞思的招股書中顯示，目前直營店仍然占據公司總營收的重要部分，會是公司業務最主要的增長點。孫一丁向記者坦言，目前，瑞思直營校的續課率是70%，能取得這一成績，足以看出瑞思在上市之前布局的正確性。

瑞思上市之后，孫一丁表示：“這不是終點，而是起點。”在他看來，瑞思新的版圖才剛剛展開，除了繼續在各個三四線城市合作擴張外，孫一丁的下兩個布局是繼續完善產品線的布局，并且考慮以兼并收購的方式篩選一部分契合的企業與瑞思一同發展。此外，瑞思還將推出部分素質教育項目，諸如繪畫、舞蹈等其它類別的教育方式，尋求更多跨界發展。

“瑞思英語原來一直是基于線下的教育模式，而上市之后，我們也在探討，針對稍微大年齡的孩子會更多嘗試一些線上的教育方式”孫一丁一直強調是年齡稍大的孩子，在他看來，線上還是線下的英語教育模式要在年齡段上有很明確的劃分。

因此，他始終堅持小年齡段的孩子更適合線下英語教培，“對這些小年齡段的孩子來說，教育更多是一種體驗，學英語也是一樣，體驗式教學必須以線下為主。”他透露，目前瑞思每個階段的學員人數為“倒金字塔”型，3-6歲階段的孩子占據超過一半的份額。“因為小年齡階段孩子的家長相對更加認可線下的面對面教育方式”孫一丁說，“因此線下教育尤為重要。”

針對高年級階段的孩子，孫一丁表示，瑞思也會引入線上線下相結合的教育模式，“瑞思是一家教育產品驅動型的公司，我們很少請明星代言，這也是我們產品定位的考慮。”

盡管如此，近兩年，隨著互聯網的發展與資本的大舉進入，互聯網英語教育呈現火爆的發展態勢。孫一丁不排斥純線上英語教育的模式，但他認為這些在線英語教育公司更多是概念性和銷售趨勢，“我不認為這些公司是教育公司，因此也沒有辦法將它們作為競爭對手”。

歷經十年的發展，瑞思一直在產品上深耕、布局，有兩個區別于其它教培機構的特點是孫一丁尤為強調的，一是不依賴于名師，二是不依賴于外教。他解釋道：“瑞思有一個完善的課程體系，老師在整個體系中的角色是孩子的組織者、課堂的引導者，這么做是希望通過互動式的教學課件完成孩子的浸入式學習過程。”

基本小年齡階段的孩子很少有外教參與，只有大年齡階段的孩子才有外教的加入，這是基于瑞思多樣的社招渠道決定的。諸如社招、校招等方式都解決了瑞思教師資源的問題。

隨著AI等互聯網技術的發展，瑞思也適當選用了一些技術與教育結合的產品應用于教學課程中，比如在線英語教育會采用VR、AR等視覺技術手段幫助學生更好進入教學體驗中。

其實早在2007年瑞思進入中國時，就是第一家嘗試互動式教學白板等多媒體教學的機構。對于目前的AI等技術，孫一丁認為這些技術并不是瑞思發展的核心要素，會以教學輔助的方式滲透在教育上，并不會重點投入資本。

大浪淘沙，英語教培市場仍是紅海

少兒英語培訓市場在中國很長時間內一直是備受關注的領域，從2004年新東方推出的泡泡少兒英語開始，2007年國內也相繼出現如瑞思、勵步、貝樂等少兒英語培訓公司，而老牌英語培訓機構英孚英語也在國內開始大肆擴張。在這些公司的不斷發展下，少兒英語培訓市場空間也被逐步滲透。

孫一丁很清楚目前的市場格局，他坦言，“目前來看，中國北上廣等地區少兒英語教培市場的滲透率大概是20%，與韓國的60%、日本35%左右占比而言，中國還有很大發展空間。”但同時中國市場相比比較分散，占據少兒教培市場頭部份額的英孚英語、泡泡英語和瑞思三家，加起來的市場滲透率是3.5%。孫一丁頗具信心，“由此數據來看，瑞思還有很多市場機會。”

針對當前的市場格局，孫一丁預測未來隨著市場品牌集中度越來越強，以及各家教培機構市場滲透率的增加和資本的擴張與支撐，給越來越多的小機構帶來更多挑戰，“大浪淘沙，市場總會挑選出擁有最好教育產品的公司繼續服務消費者。”

同時孫一丁也很期待2018年瑞思在市場上的表現，在他看來，伴隨二胎政策的放開，三年以來，很多二胎孩子也差不多在3-4歲的年齡段了，家長越來越重視少兒的教育。“市場將會迎來很大一波紅利，對瑞思來說適逢其時。”

盡管如此，上市之后的發展速度對孫一丁來說仍是瑞思目前最大的挑戰，他向投資家網記者表示：“以往很多企業在上市之后開始大肆擴張，不斷開店，最后導致無法消化，不得不在低迷的時候采取關店措施。瑞思對此會更加謹慎一些，發展與擴張的速度要在可承受的范圍之內，這是目前瑞思最應該警惕之處。”

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