從去年8月份騰訊領(lǐng)投的《天天抓娃娃》正式上線；

到9月份RGBVR的《歡樂抓娃娃》，小游網(wǎng)絡(luò)的《抓了么》等紛紛跟進(jìn)；

到后來，成百上千的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)殺入，被投資人戲稱為“百娃大戰(zhàn)”；

再到如今， 競爭堪比共享單車，流量成本越來越貴，自有流量平臺(tái)風(fēng)生水起，玩家及投資人悉數(shù)退場。

這不，才剛剛過去五個(gè)月，中國的娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)就發(fā)生了20年來從未有過的變化：線下娃娃機(jī)線上化。整個(gè)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了完整的產(chǎn)業(yè)周期。

1、線上抓娃娃機(jī)：暴利的起源

說起線上娃娃機(jī)，就一定繞不開它的起源——線下娃娃機(jī)。

不僅是我國，當(dāng)下的日本和韓國，線下娃娃機(jī)也非常有市場，比如日本，幾乎在每個(gè)車站都有游戲廳，而每個(gè)游戲廳都必備娃娃機(jī)。

那企業(yè)們緣何如此青睞抓娃娃這門生意呢？

起初，設(shè)計(jì)抓娃娃游戲的人不僅深諳人性，而且精通概率學(xué)，使得這款游戲注定是一門非常暴利的生意。

首先，抓娃娃是一個(gè)針對女性和小孩需求的產(chǎn)品，這兩類人群都屬于沖動(dòng)消費(fèi)人群，很容易因?yàn)橐曈X上的喜歡和游戲需求而去消費(fèi)。

同時(shí)，因?yàn)榕撕托『⑾矚g，作為男朋友及父親角色的男性，也會(huì)被動(dòng)的參與進(jìn)來，成為消費(fèi)者的一員。

這也是為什么線下娃娃機(jī)最開始的消費(fèi)場景是電影院和大型商場。比如小朋友想要抓娃娃，作為父親是很難拒絕的。

其次，這是一個(gè)典型的穩(wěn)賺不賠的概率游戲，線下抓娃娃機(jī)一般6個(gè)月回本，線上娃娃機(jī)有的甚至只需要幾天。

在媒體的大肆宣傳下，我相信現(xiàn)在的大多數(shù)人都知道，這個(gè)游戲和老虎機(jī)一樣，利潤是可以設(shè)置的，想賺多少都可以自己來定。

抓娃娃機(jī)的成本一般包括設(shè)備，公仔，場地，維護(hù)的費(fèi)用。

假設(shè)娃娃的成本是10元一個(gè)，每臺(tái)每天消耗4個(gè)娃娃；一臺(tái)設(shè)備的費(fèi)用是4000元；場地費(fèi)用是1000元一臺(tái)；維護(hù)費(fèi)300元一臺(tái)。

那么，這臺(tái)娃娃機(jī)的一月支出=10×4×30+1000+300=2500元；

按照當(dāng)下的2元一次，一月投幣1150次（2300÷2），設(shè)計(jì)成平均9.5次（1150÷30÷4）抓中一次即能每月收支平衡。

如果設(shè)計(jì)成15次抓中一次，同樣是消耗4個(gè)娃娃，那么每月可以盈余（2×4×15×30-2300）=1300元，差不多三個(gè)月（4000÷1300）即可回本。

如果設(shè)計(jì)成20次抓中一次，消耗4個(gè)娃娃，那么兩個(gè)月回本之后，每月可以凈盈利2500元。

如果線下流量非常大，每天20次抓中一次，消耗8個(gè)娃娃，即每天有160次抓取，那么一個(gè)月回本之后，一個(gè)月可以凈盈利5000元。

一臺(tái)機(jī)如果設(shè)計(jì)成20次抓中一次，每天有超過160次抓取，每月就能賺取至少5000元的純利潤。

也就是說，只要設(shè)置合理的抓中率，每天抓取的次數(shù)越多，空置時(shí)間越少，利潤越多，試問有多少生意能有如此暴利！

2、線上抓娃娃機(jī)：云+物聯(lián)網(wǎng)，突破流量限制

線下抓娃娃已經(jīng)足夠暴利了，隨著云+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，不少先行者打起了將抓娃娃線下轉(zhuǎn)移到線上的主意。

線上抓娃娃的游戲規(guī)則非常簡單，本質(zhì)上和線下一樣，通過調(diào)節(jié)抓取率來調(diào)節(jié)利潤。

不同之處就在于消費(fèi)場景和人群發(fā)生了變化，以前都是在商場和電影院實(shí)體操作，消費(fèi)人群屬于小孩，年輕女人和男人。

如今轉(zhuǎn)移到線上之后，用戶的一切都在網(wǎng)上完成，先選擇一個(gè)線上房間，每個(gè)房間同時(shí)有一人游戲及若干人圍觀，用戶通過手機(jī)遙控實(shí)體娃娃機(jī)，可以從正面和側(cè)面兩個(gè)視角判斷爪子的位置。

獵豹的大數(shù)據(jù)顯示，線上娃娃機(jī)的核心用戶為二三線城市18到24歲的年輕女孩。

雖然線上娃娃機(jī)的用戶群體減少了，但在海量的用戶面前，并沒有產(chǎn)生太大的沖擊。

線上娃娃機(jī)，從兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了利潤進(jìn)一步的飛躍。

第一，  線上娃娃機(jī)突破了線下娃娃機(jī)的場地限制，節(jié)省了租金成本和加快了擴(kuò)張的速度。

因?yàn)槿肆髁糠稚ⅲ袌龊艽蟮脑颍芏噘Y本玩家對抓娃娃機(jī)游戲早就垂涎已久，但因?yàn)閳龅氐脑颍冀K無法快速擴(kuò)張。

用抓抓科技創(chuàng)始人舒浩說的：投錢搞機(jī)子容易，入駐商場卻太難。商場得一個(gè)一個(gè)去談，擴(kuò)張的速度非常慢。

一旦消費(fèi)場景脫離了商場和電影院，只需要隨便找個(gè)倉庫即可，便解決了入駐商場難的問題。大大減少了租金及維護(hù)費(fèi)，也增加了行業(yè)快速爆發(fā)的可能性。

第二，  線上娃娃機(jī)突破了流量限制，單個(gè)娃娃機(jī)的利潤可以是線下的10倍。

因?yàn)橄M(fèi)場景發(fā)現(xiàn)了變化，以前一個(gè)商場的人流量是有限的，包括商場關(guān)門之后，娃娃機(jī)大多處于閑置的狀態(tài)。

而線上娃娃機(jī)，因?yàn)槭蔷€上房間的緣故，全天24小時(shí)運(yùn)作，如果流量足夠大，娃娃機(jī)甚至是全天無休，一刻不停的狀態(tài)。

就算是1分鐘抓取一下，按照2元一抓，一臺(tái)機(jī)器一天也可以入賬2880元，1000臺(tái)機(jī)器日流水就可以做到288萬。

當(dāng)然這是非常理想的狀態(tài)，我們看看騰訊領(lǐng)投的《天天抓娃娃》，1000臺(tái)機(jī)器的時(shí)候，日流水大概是100萬，日充值流水大概是200萬，差不多也是幾天就能回本。

3、投資者蜂擁而入，90%入局者淪為炮灰

幾天就能回本，利潤率如此之高，很快，因?yàn)闆]有技術(shù)門檻以及外包公司的崛起，這個(gè)市場一下子就擠進(jìn)來很多人。

成也蕭何敗蕭何！

也正是因?yàn)橄M(fèi)場景的轉(zhuǎn)換，擺脫了對商場的依賴，同時(shí)如果沒有線上流量入口，想賺錢也純屬無稽之談。

目前的線上娃娃機(jī)APP普遍存在“三低”特點(diǎn)：低留存率，低打開率，低使用時(shí)長。

而早期起家的公司，如今也是舉步維艱，就像《哇嘰哇嘰》早前都是采用朋友圈，QQ群，微博、美拍、斗魚上傳視頻，吸引自然流量。并通過邀請好友獲得免費(fèi)抓取次數(shù)的方式尋求低成本的二次傳播。

隨著新入局團(tuán)隊(duì)的加入，競爭越來越大，在大規(guī)模的流量采買面前，早期的便宜流量越來越貴，截止到目前，一個(gè)用戶的流量成本已經(jīng)上升到5元不等。

這個(gè)行業(yè)不僅對流量極度依賴，而且是一直依賴，因?yàn)轶w驗(yàn)極差（鏡頭是歪的，燈光很暗，有些延時(shí)，感覺特別劣質(zhì)，找不到興趣所在），花錢買的流量，留存率低得嚇人。

一般的手游三日留存率在20%-25%，但部分線上娃娃機(jī)的三日留存率僅僅才1%-2%。

這就等于說，一個(gè)行業(yè)成本越來越高，推廣越來越難，而推廣得來的用戶，又沒辦法留存，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)不再是小散的游樂場，變成了流量主們自己變現(xiàn)的工具。

對于自有流量主們來說，這還是一門非常暴利的游戲，對于純資本端的來說，這就是門非常燒錢的游戲。

肥了流量主們，也就肥了線上娃娃機(jī)一體解決方案公司。像匯智互娛等這些線上娃娃機(jī)一體解決方案公司的崛起，更是降低了流量主們的準(zhǔn)入門檻，小散們更是連湯都沒得喝了。

利潤越低——為了維持盈虧平衡，抓取率越低-——用戶體驗(yàn)越差——留存率越低，對很多企業(yè)來說，已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)尷尬的循環(huán)。

而如今的線上娃娃機(jī)市場，早已是流量主的天下，流量主們什么都不用做，只需要提供流量，其它一切皆可外包。

線上抓娃娃機(jī)和線下抓娃娃機(jī)雖然玩的都是調(diào)節(jié)抓取率的游戲，但卻有巨大的區(qū)別，線下盈利方式=調(diào)節(jié)抓取率+流量變現(xiàn)；線上盈利方式=調(diào)節(jié)抓取率-流量成本；

未來的的娃娃機(jī)市場，為了增加留存率，一定會(huì)翻新出更多的花樣，比如說PK，積分簽到，懸賞任務(wù)，區(qū)塊鏈虛禮幣，人機(jī)交互等，游戲?qū)傩栽絹碓綇?qiáng)。

同時(shí)，整個(gè)行業(yè)集中度會(huì)越來越高，90%沒有流量的公司將悉數(shù)離場，而流量巨頭們將因?yàn)樽约旱牡统杀拘纬尚袠I(yè)壁壘，未來能賺很多很多的錢。

這果然是一個(gè)流量為王的時(shí)代，任何線上行業(yè)，只要盈利，競爭到最后，都是流量主的游戲，流量主們儼然成了現(xiàn)實(shí)世界中的包租婆。

責(zé)任編輯：李世豪

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