作為新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人、鴻泰基金聯(lián)合創(chuàng)始人，一直以來，俞敏洪的勵志演講激勵著很多人，他更是莘莘學(xué)子心中的“圓夢大師”，創(chuàng)業(yè)者心中的“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。今天，投資家網(wǎng)帶來俞敏洪對于創(chuàng)業(yè)的一些建議。

現(xiàn)在，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一個很火的話題，但創(chuàng)業(yè)是一個長期的過程，有兩類創(chuàng)業(yè)者我不太喜歡。

第一類，上來就說只要你給我投錢，我保證三年以后給你一個上市公司。

坦率地說，我投的是，創(chuàng)業(yè)者是否能為世界帶來的某種增值，而不是給我本人帶來的錢財。我要是為了個人享受，我就不用再去投資創(chuàng)業(yè)，因為還要承擔(dān)投資失敗的風(fēng)險。我要的是參與你生命的燦爛，因為我的生命燦爛過了，再次燦爛肯定有困難。所以你不要告訴我可以為我?guī)矶嗌馘X，帶來錢固然很好，但是我更希望你帶來別的東西。

第二類，聲稱想要快速做成事情的創(chuàng)業(yè)者。

我喜歡的是循序漸進(jìn)，一點一滴去把事情做大的人，這和創(chuàng)新變革并不矛盾。事情是一點一點來的，你的生命一輩子只要把一件大事做好就夠了。一輩子做成100件大事，這樣的人我反正沒有遇到過。

創(chuàng)業(yè)是一個長期的過程，創(chuàng)業(yè)只有不斷的進(jìn)步，沒有最后的成功。每一個成功的企業(yè)家，不管年齡多大，都依然在天天想著繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，柳傳志、張瑞敏就是這樣。海爾的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新非常厲害，柳傳志把聯(lián)想電子送上市了，又把聯(lián)想控股送上市。馬云和馬化騰就更不用說了，他們既是競爭者又是合作者，推動了中國現(xiàn)代移動互聯(lián)網(wǎng)往大數(shù)據(jù)、云計算發(fā)展，但是他們每天都在想著第二天是不是會被競爭對手超越。

任何不以掙錢為目的的創(chuàng)業(yè)是耍流氓

作為年輕人，我覺得更加可以輕裝上陣，通過自己的事業(yè)走向更遠(yuǎn)的未來，這非常重要。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要考慮5個因素。

第一，不要偽創(chuàng)新、偽創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境有一定誤導(dǎo)性，而且很多所謂的移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新都是偽創(chuàng)新。這些“創(chuàng)新”實際上就是通過移動互聯(lián)網(wǎng)，把原有商業(yè)模式去中間化，搞流量，然后再找商業(yè)模式。

我雖然鼓勵大家去創(chuàng)業(yè)，但不鼓勵大家盲目創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者必須積累一定的經(jīng)驗以后再去創(chuàng)業(yè)。工作幾年之后，有了一定經(jīng)驗和成熟的個性，與人相處會比較圓潤，對社會和想要創(chuàng)業(yè)的項目能相對透徹的了解，創(chuàng)業(yè)則會更加容易成功一些。

第二，不要過于急功近利。任何一個創(chuàng)業(yè)者要把一個小公司做成大公司，可能會花幾年甚至十幾年的時間。但互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓時間可以縮短，但是這并不意味著你的能力可以缺失，也并不意味著你可以越過創(chuàng)業(yè)的過程。

在這個過程中間，你的創(chuàng)業(yè)路徑、商業(yè)敏感性、客戶的忠誠度以及發(fā)現(xiàn)客戶的能力、團(tuán)隊建設(shè)能力、公司結(jié)構(gòu)治理能力和世界上的經(jīng)濟(jì)資源，以及國內(nèi)所有的資源接軌的能力，這些東西你都可以縮短，但是絕對不可能越過。

第三，要活下去、要有大市場。開始創(chuàng)業(yè)的時候，有兩個要素很重要，第一是眼前你做的商業(yè)模式和眼前你所做的事情能不能活下去；第二，你這個商業(yè)模式未來到底有怎樣的大市場等著你。

很多創(chuàng)業(yè)者喜歡談情懷。我是喜歡談情懷的人不錯，但想不通怎么掙錢就意味著你沒有商業(yè)頭腦，如果以這種狀態(tài)進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域，遲早是要玩死的。

你一定要明白，情懷是基于商業(yè)模式能夠走通的前提之下才會出現(xiàn)，任何不以掙錢為目的的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。

第四，能持續(xù)發(fā)展下去。創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的是，自己的商業(yè)模式怎么走，然后找到認(rèn)可你商業(yè)模式的人，讓自己活下去。那么什么樣的商業(yè)模式才是好的商業(yè)模式呢？

第一，老百姓實實在在的需求，這是最重要的。一定要深刻了解你的客戶是不是有這個需求，是剛需還是非剛需。

第二，在創(chuàng)業(yè)的時候，要考慮所有的資源是不是能支持創(chuàng)業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。創(chuàng)業(yè)中間有一段時間處于虧錢的狀態(tài)沒有問題，但最怕的是一直虧下去，又沒有資源來銜接。

第三，一定要把自己打造成獨一無二的有威望的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者想要把創(chuàng)業(yè)項目做長久，一開始就要樹立創(chuàng)業(yè)者的絕對權(quán)威，公司一定要有明確的主導(dǎo)人。

在新東方我個性隨和，但是在團(tuán)隊威望是非常高的，不聽我話的人請離開，否則沒法主導(dǎo)公司發(fā)展，也沒法對公司最后結(jié)局負(fù)責(zé)任。我跟團(tuán)隊說的很簡單，你們誰敢給公司負(fù)最終的責(zé)任？如果最終責(zé)任必須我來負(fù)，那最終就是我說話算數(shù)。你必須有這種強(qiáng)勢，這樣公司才會長久。

另外，商業(yè)模式要獨樹一幟，不要跟風(fēng)，差異競爭。

中國線上英語口語輔導(dǎo)是一個很大的市場，但如果那么多人去跟風(fēng)，能不能取勝就成了問題。為什么不去尋找一個可能還沒有人做的，或者做的人比較少的，或者還沒有打開的，又或者現(xiàn)成的，可以顛覆的商業(yè)模式來做？

舉個例子，新東方用了三年的時間才打拼成中國最大的外語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這是我們打法差異化的結(jié)果。對手天天推廣告，而我天天辦講座；對方做宣講會，我給學(xué)生上課。高科技發(fā)展下，不同差異化的競爭越來越復(fù)雜，創(chuàng)業(yè)者要靜下心來想一下，怎么用最省錢的方法把客戶挖過來。

第五，合伙人靠譜、CEO靠譜。合伙人不是找的，是碰的?，F(xiàn)在找合伙人可能難度更大，原來可以找能力單一的人，現(xiàn)在必須找在技術(shù)、市場、營銷方面各自有專長的人。

創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)始人就必須具備領(lǐng)袖特質(zhì)，包括強(qiáng)大的決斷能力、團(tuán)隊合作能力、調(diào)動社會資源的能力和對項目及商業(yè)模式的透徹研究。創(chuàng)業(yè)過程中與投資人談判，與政府去交涉等等都需要有人去做。所以，創(chuàng)業(yè)成功的人通常不是某個領(lǐng)域的專家，而是綜合性能力比較強(qiáng)的人，他能夠整合領(lǐng)域的專家為自己所用。

商業(yè)路徑從來沒確定過，馬化騰曾想賣掉騰訊

CEO 最重要的是學(xué)習(xí)能力：一是專業(yè)能力，二是潛在能力。這跟讀書有一定的關(guān)系，但更多是與你抓取信息的能力有關(guān)系。這兩種能力是做生意特別重要的特征。

比如我從北大出來之后，很多人懷疑做外語培訓(xùn)有沒有市場。我在北大當(dāng)了 6 年老師，也給培訓(xùn)班上過課，我知道這件事可以做。這個判斷不僅僅是要讀幾百本書，很多人讀了幾千本書，只是一個書呆子而已。

作為CEO，要根據(jù)每一個階段的“勢”和個人能力來決定做什么事情。每個人對自己的勢能是有判斷的。比如說馬云他對自己的勢能判斷就非常高，所以他召集阿里巴巴十八羅漢湊了 50 萬人民幣時，他就已經(jīng)說能做成全世界最偉大的公司。對自己有期許很重要，但如果這個期許和你的勢能不符合就會有問題。

做CEO時最重要的，是為團(tuán)隊在不確定的時候，尋找確定的路徑。其實，商業(yè)的路徑從來都沒有確定過。比如馬化騰就曾無數(shù)次想把騰訊賣掉。

騰訊之所以能活下來，主要靠著當(dāng)時中國移動、中國電信SP戰(zhàn)略，每年收幾千萬的收入。等到這個錢快沒有的時候，騰訊馬上就要陷入困境了，突然找到了一個商業(yè)模式：他們發(fā)現(xiàn)賣游戲道具，甚至是賣面孔都可以賣出錢。

還有一個重要原因是，一把手在整個過程中間一直給團(tuán)隊一種感覺，即我們的團(tuán)隊是有前途的。這是在不確定中間給員工確定性。

CEO 在不確定且不斷變革的商業(yè)模式中，始終能給團(tuán)隊信心，這點很重要。兩年前，我也對新東方做了改變，改革了片面追求收入的考核體系，而是回到教育效果，回到老師素質(zhì)提升上。很多人跟我說，這樣我們的收入會急劇下降，最后公司會垮掉。結(jié)果大家看到了，新東方過去兩年的股價一直在往上走。

一次就成功的創(chuàng)業(yè)，最后只會成為小公司

我們 CEO 可能也會面臨項羽敗走烏江的狀況，但是你走到烏江之前必須要考慮到能不能把范曾留住，能不能把韓信從劉邦的身邊拉過來。關(guān)于這一點，我有幾個建議。

（1）平衡機(jī)制特別重要。

項羽為什么沒有做好？第一，利益分配不對，功勞是自己的，錯誤是部下的，這樣的分配方式不可能有團(tuán)隊。第二，自己拍腦袋，不讓團(tuán)隊參與。劉邦的任何事情都是讓團(tuán)隊參與的。他是領(lǐng)袖，他做決策，但他會讓團(tuán)隊參與。

真正的領(lǐng)導(dǎo)就是變色龍，堅持往勝利走的前提是一定要關(guān)照團(tuán)隊成員。

（2）對時間和資源的最佳把控。

什么時候融資，什么時候?qū)诱Y源，什么時候用什么人，這些東西非常重要。對時間的把握非常重要。如果時機(jī)不對，就會錯失良機(jī)。

包括投資也是一樣的，我們要投資虛擬現(xiàn)實，但是現(xiàn)在是不是最佳的投資？該怎么投？其實是特別考驗我們的頭腦和智慧。如果你投得過早，第一批公司都死掉了，第二批公司起來的時候你不敢投，最后可能第二批公司都變成了大公司。這樣的情況很多。

有一段時間新東方有人提出來說要做最大的線上課程，我沒有做，因為我知道做了以后會把新東方拖死。但現(xiàn)在，我投了 10 到 15 億在線上課程。

其次是對人的把控。當(dāng)一個人走進(jìn)你的公司之后，他會根據(jù)自己的能力和貢獻(xiàn)每天衡量自己到底應(yīng)該得到什么，人與人之間永遠(yuǎn)會尋找一種平衡關(guān)系。

（3）確立創(chuàng)新、開放的系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)的顛覆能力。

一般來說，這是針對后期做的比較大的公司，比如新東方現(xiàn)在面臨的就是這兩個問題。很多員工大部分工作了 5 年以上，每年工資漲 40% 不好做了。面對這樣的情況，你的創(chuàng)新和顛覆能力非常重要。

最后，我想說的是，創(chuàng)業(yè)者一定要搞清楚，創(chuàng)業(yè)的激情跟鉆牛角尖是兩個不同的概念。不要祈求創(chuàng)業(yè)一次成功，一次成功通常做不到，做到了就是個小公司，沒有輸了再來的心態(tài)是不行的。

阿里巴巴是馬云的第五個公司，前四個都失敗了。但馬云很放松，他堅信阿里巴巴必然成為世界級的大公司，因為馬云有輸了可以再來的心態(tài)。所以創(chuàng)業(yè)者不用怕第一次創(chuàng)業(yè)不成功，雖然失敗過，但是后面贏得更大。

（資料整理自：證券時報網(wǎng)、80后勵志網(wǎng)、界面新聞、光明日報）