TripAdvisor收購英度假租賃平臺HouseTrip后，今年國內度假租賃領域也迎來一則重磅消息。

10月20日，國內公寓民宿預訂平臺途家宣布與攜程旅行網（下稱攜程）、去哪兒網（下稱去哪兒）達成戰略協議，并購攜程、去哪兒旗下公寓民宿業務。

這是途家自6月并購螞蟻短租以來又一戰略性舉措。

投資家網獲悉，途家將從攜程、去哪兒導入包括庫存、流量、品牌、運營等多方資源，用于保證用戶、商戶、房東持續受益，更為房源提供有保障的銷售通道。

2012年10月、2013年2月、2014年6月、2015年6月時攜程曾在多次入股途家，前三次投資的金額分別為1460萬美元、3670萬美元、7500萬美元，后一次未披露具體金額。

但攜程財報披露信息顯示，在D輪、D+輪融資過后，攜程已不再控股途家。

途家聯合創始人兼CEO羅軍表示，此次并購主要基于各方對市場的持續看好及持續提升用戶體驗的考慮。

“更多庫存、流量、產品、服務的接入，將使用戶能更好地享受到優質住宿體驗；房東、商戶將使用統一平臺標準，從而更好地提升經營效率，獲得更多訂單。”羅軍說。

途家與各投資方認知高度一致，這也被稱為“非標住宿行業史上的最大并購動作”。

實際上，早在2011年創立途家之初，羅軍就很有信心地說，自己是在打造一個行業，而他這種信心源于途家的三大核心競爭力，即“差異化的模式、信息全面對稱的信任體系以及先發優勢”。

傳統“房屋管家”模式實際是房主的房子徹底歸中介機構管理，中介先給幾個月的租金，然后再找租客，房租價格與房主無關，后者也不能隨便中止合同入住自己的房子。

羅軍的邏輯是，“房主隨時可以拿回房子，途家只是利用空閑時間為房主他掙點錢。”而這種為房主用閑散時間賺錢的思維與傳統中介完全不同。

途家網令一個最大突破在信任系統搭建上，而這與中國誠信制度的滯后有很大關系。

主要體現在：房主不信任第三方，不放心將房子交給他們進行管理；經營者不誠信或系統不完善，導致房客體驗不好，入住的房子與之前想象的不一樣，并不信任短租平臺。

羅軍最開始曾想走輕資產，即沒有線下團隊，主做HomeAway線上模式。但他思考再三又覺得，中國誠信體系和制度暫時達不到美國水平，房子還不能通過照片來確認信息。

最終，途家同時進軍線上與線下，信任體系搭建要求做到，“線上體驗一致，線下體驗一致，線上線下打通”。

首先，取得房東信任。房東最擔心的問題，是第三方將自己的房子出租了卻說沒有出租，隱匿收入。針對這一問題，途家的做法是，專門建有房東網站，上面有排期，有人住還是沒人住都可以看到。房東也可以登入途家給游客的網站，查閱閑置房信息。

其次，“信息對稱＋后期服務”取得顧客信任。途家保證上傳網站的照片皆為實景照片，如果顧客到店后覺得照片和實景展示不一樣，只要提出的問題確實存在，途家馬上賠付，可以選擇賠房間、賠錢、賠券等幾種方式。顧客離開2個小時內途家呼叫中心會電話回訪，并根據情況處理。

途家還針對后端的房價管理、客人入住、離店、支付，做了VRMS系統，管理度假公寓。

先發優勢上，早在途家創業之初就與攜程達成合作，先是供給幾千萬會員資源，后是攜程途家頻道開通上線運營，極少出席活動的梁建章更是現身力挺途家模式及團隊。

羅軍也曾公開表示，“途家最開始與房企談判拿房源的時候，說得最多的是攜程的資源，后來逐漸有了新優勢，才不再拿這個做敲門磚”。

以下為途家聯合創始人兼CEO羅軍發布的內部郵件

各位途途，大家好！

非常高興在金秋時節與大家分享一個好消息，我們與攜程旅行網、去哪兒網達成戰略協議，并購攜程旅行網、去哪兒網旗下公寓、民宿業務。攜程及去哪兒的公寓民宿的頻道入口、團隊和整體業務并入途家，成為途家的一部分。這是繼我們今年戰略并購螞蟻短租之后的又一戰略性舉措。此次并購無論對途家還是對住宿分享行業而言，都具有里程碑意義。

眾所周知，攜程、去哪兒兩大平臺是全球領先的OTA平臺，擁有海量游客資源，也是公寓和民宿經營者高度信賴的平臺。此次并購既是攜程和去哪兒兩家公司對途家的信任，也是對途家未來發展的一致看好。

交易完成后，我們將從攜程、去哪兒導入包括庫存、流量、品牌、運營等多方優勢資源，用于保證用戶、商戶、房東持續受益。毫無疑問，這也將加速我們房源規模、用戶規模的擴大及平臺交易額的快速增長。

2016年12月1日是途家正式上線五周年。經過五年的積累，我們見證并參與了這個行業從0到1、從導入期走向成長期的各個階段。今年8月4日，途家的單日訂單已突破56000間夜，這是行業最高紀錄，也是行業里程碑。從此次并購開始，我們可以共同期待中國的住宿分享行業邁步進入全速成長期。

此次并購交易，我們一如既往得到了投資人的大力支持。途家和各投資方認知高度一致，各方快速達成共識決定加大投入，在很快的時間內決定實施此次行業史上的最大并購動作。大家的目標只有一個——讓更多用戶得到更好體驗。

因更多庫存、資源的接入，我們的用戶將更好地享受到“多人、多天、個性化、高覆蓋”的優質住宿體驗；商戶將通過使用統一的平臺標準，從而更好地提升經營效率，獲得更多訂單。途家、螞蟻短租、攜程、去哪兒四大平臺協同，讓住宿分享行業“充分信任、高性價比、更多選擇、更有服務”的承諾得以加強和完善。

通過這次收購，途家在境內公寓民宿交易平臺的整合基本完成，途家在未來會專注于線上各品牌的融合、統一的庫存管理、完善的全產業鏈服務以及推進行業標準化和合規化。

今年3月份途家開放年發布會上的五項戰略，我們已落實推進。尤其是途家RBA（分散式房源專業代理經營）項目，目前已在全國諸多重點地區試行良好。途家日本、新加坡、韓國、臺灣等地區辦公室已經全部落成，深耕細作當地業務。

回顧五年征程，途家為房客、開發企業、個人房東、平臺商戶和民宿開發提供了基于分享經濟的最佳集成解決方案，打造立體營銷體系，使房源供應方、經營方和消費者實現無縫對接，著力構建住宿分享生態系統。我們一直在努力，不敢懈怠。

目前，途家通過途立方、途遠、RBO（個人房源自主經營）、RBA（分散式房源專業代理經營）等創新商業模型及游客預訂、商戶經營、房東管理等各類運營平臺，完善住宿業從零級市場到三級市場的供應鏈布局；通過途禮、先途、途筑等平臺完善服務鏈布局；通過無憂我房、小螺趣租、雅詩閣等“途家們”完善中長租、服務公寓等經營鏈布局；通過對螞蟻短租的收購，完成對短租行業的產業布局。這一系列舉措，將使行業生態產業鏈得到有效拉伸，真正實現產業的協同融合。

途家從成立第一天起，設立的企業愿景就是“分享時代，改變不動產投資和旅行方式”，這個愿景從未改變。我們正在締造一個行業，我們也從不認為照搬模式就能成功，只有不斷探求用戶需求，順應市場趨勢，才能發展壯大。

接下來，我們還將徹底完成線上平臺與線下業務的分拆。我們的自營品牌斯維登已經成為中國度假租賃的標桿品牌，途家歡墅也于10月16日正式發布，未來將打造成國際一流的別墅度假品牌。此次并購攜程、去哪兒公寓業務是線上平臺的戰略并購。線上線下業務的分拆，將使我們各條業務線的發展方向更明確，運營管理更聚焦，繼續保持做大做強的態勢。

中國的住宿分享行業，經過五年的探索期，已經進入了第二個五年，我稱之為成長期，這將是行業全速發展的五年。我們也可預期之后還會再有鼎盛的五年騰飛期。五千名途途，引領了行業發展的第一個五年，現在我宣布，途途們的第二個五年計劃已經開啟！

讓我們不忘初心，縱情向前！

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