平時一提到全職媽媽，大家的第一反應就是家庭主婦。全職媽媽的日常也就是在家做家務、看小孩、燒飯燒菜等，這樣日復一日的尋常生活容易讓人覺得無趣。

不過誰說全職媽媽是沒有自己的人生追求和目標的，美國就有一位叫Amy Cazin的全職媽媽用自己的行動顛覆了人們慣常對于全職媽媽的想象。

她是一個極其有想法的人，在當了二十多年的全職媽媽之后，Amy Cazin不甘心讓自己一直這樣，靈機一動便用100美元啟動了一個個護用品公司。當時她的丈夫和親戚好友還以為她之后無聊玩玩，也沒有多在意。

可沒想到在18個月后，這個由100美元起家的公司銷售額竟然已經(jīng)超過了80萬美元，甚至還引起了沃爾瑪?shù)淖⒁猓珹my Cazin的收入甚至從此遠遠超過了她的丈夫，這一切也令她的親戚朋友們大吃一驚。

那么Amy Cazin是怎么創(chuàng)造這一奇跡的呢？這家護用品公司的成功又有什么秘訣呢？商道君帶你去一探究竟吧！

為了女兒，生產(chǎn)最天然的護用品！

Amy Cazin創(chuàng)辦的公司名叫Primal Pit Paste，是一家專門生產(chǎn)經(jīng)營天然護用產(chǎn)品的公司。而Amy Cazin為什么要創(chuàng)辦這么一家公司呢？原來起因是為了女兒能夠用上最天然的護膚美容產(chǎn)品！

看看這就是別人家的媽媽，是不是瞬間感覺到母愛的偉大了！

Cazin發(fā)現(xiàn)，目前市面上雖然有各種品牌的護用產(chǎn)品，但是都是工業(yè)化、標準化統(tǒng)一加工生產(chǎn)的，由于加工過程的污染和原材料的不純正還有一些其他因素。市面上大部分的個人的護用產(chǎn)品（特別是是體香劑）中含有的鋁及對羥基苯甲酸酯類成分可能會導致乳腺癌。

Amy Cazin第一直覺想到自己的女兒還使用著這些市面上可能對身體有害的體香劑，為了讓自己女兒使用上更安全健康和天然的體香劑，她開始試圖尋找是否有天然的替代品可以代替這些體香劑。

可是能夠替代體香劑的天然產(chǎn)品確實不是那么好找的，于是Amy Cazin便決定開始自己制作最健康天然的體香劑以及相關的護用產(chǎn)品。

對此，Cazin說：“我去了商店，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的止汗露中都含有有害成分，于是自己開始研制。”她仔細地在網(wǎng)上搜索了體香劑的研制成分，而后在自家廚房倒騰制作了體香劑，先是給自己的女兒還有家人朋友試用，結果大家反響都很好。

于是，Amy Cazin便開始出售多余的產(chǎn)品，她說：“一個月之后，有零售商打電話給我說，產(chǎn)品很火爆，問我還有沒有多余的貨。”天然健康的體香劑很快得到了消費者的好感和認可。

就這樣，Amy Cazin決心開始專門從事個人貼身護用品的研制和生產(chǎn)。

彪悍的公司不需要解釋，拒絕與沃爾瑪合作！

在研究體香劑的基礎上，Amy Cazin很快研制出了一系列相關的個人護用產(chǎn)品，并且在銷量和受歡迎度上呈現(xiàn)出一個直線上升的狀態(tài)。很顯然，這種純天然、無危害、極其健康的護用品比起那些所謂大牌的護用品來說更受消費者的追捧和喜愛。

沃爾瑪也看到了Primal Pit Paste公司的成長，提出要與Amy Cazin進行合作，讓她為沃爾瑪提供相應的護用產(chǎn)品。沃爾瑪對一個個剛剛成長起來的護用公司伸出橄欖枝，這可以說是沒有先例的。顯然，沃爾瑪是對Primal Pit Paste公司所生產(chǎn)研制的產(chǎn)品極為看好和信任才會主動提出與其進行合作。

Primal Pit Paste公司多種多樣的護用品

可誰也沒有想到，Amy Cazin竟然毫不猶豫，直接拒絕了沃爾瑪想要銷售其發(fā)明研制的天然體香劑產(chǎn)品的請求。她說，“人很容易被這么個好機會誘惑，因為畢竟這是個擴大品牌意識的好機會。公司啟動后半年內(nèi)沃爾瑪曾打電話過來，當時我不在，況且我也沒準備好大規(guī)模供應產(chǎn)品，我知道當時的公司不具備那樣的規(guī)模。”

面對沃爾瑪伸出的橄欖枝，Amy Cazin極為理性地看待公司目前的生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展現(xiàn)狀。另外，她也意識到，沃爾瑪想要與她進行合作當然也是有自己“企圖”的，它們急需把這些產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)化為銷售額和利潤，沃爾瑪在合作的過程中必定要從利潤中瓜分一部分。

另外，Primal Pit Paste公司才剛剛起步，無法接受這種規(guī)模化的生產(chǎn)，如果要為沃爾瑪提供大批量的體香劑可能會使得產(chǎn)品的質(zhì)量得不到良好的保證，另外公司也不愿意拿自身的核心利益去做交換的籌碼。

在權衡之后，Amy Cazin選擇了放棄與沃爾瑪?shù)暮献鳌６驪rimal Pit Paste公司所創(chuàng)造出的良好業(yè)績和聲譽也證實了當Amy Cazin的抉擇確實是正確而明智的。

今天很黑暗，明天很黑暗，但后天很美好

Amy Cazin在創(chuàng)辦Primal Pit Paste公司的過程中也并非是一帆風順的，每個公司成功的背后都暗含著他人所不知道的心酸故事。

在Primal Pit Paste公司的規(guī)模化生產(chǎn)中，Amy Cazin遇到了許多個大大小小的難題。其中就包括州的監(jiān)管規(guī)范，對于護用產(chǎn)品的生產(chǎn)佛羅里達州對其有比較嚴格的限制，于是她被迫把公司整個搬遷到了德克薩斯州。她說：“某種意義上，這算是一次失敗，但事實上卻是這促使我們?nèi)〉玫母蟪晒Α！?p>確實，今天很黑暗，明天很黑暗，但后天就很美好。黎明之前的天空總是黑暗的，如果你不能從失敗和困境中走出來，那你將永遠陷入失敗之中，如果你能夠堅持不懈、永不言敗，那總有一天你會獲得成功。

現(xiàn)在，Primal Pit Paste公司成立已有四年之長，在公司成立剛剛18個月時，就獲得了80萬美元（近500人民幣）的巨額收入。Amy Cazin自己也沒有想到，憑借著100美元和當時最簡單的初衷，竟然能夠把Primal Pit Paste公司經(jīng)營地如此風生水起。

Cazin表示到現(xiàn)在，公司已經(jīng)研制并銷售了超過75種不同的產(chǎn)品，她還表示，成功的關鍵在于出售自己的品牌故事、保持激情還有就是要跟著感覺走。雖然Primal Pit Paste公司走得并不是規(guī)模生產(chǎn)的路線，但現(xiàn)在，它的產(chǎn)品已經(jīng)可以在美國全食超市（全美最大的天然食品和有機食品零售商）買到。

?她還表示：“銷售額每年都在翻倍，而且未來還有望繼續(xù)增長，我們的忠實粉絲目前近8萬人，自己的網(wǎng)站及亞馬遜上收到了上千條4星和5星的好評。”Primal Pit Paste公司很顯然是一片光明。

你看，連一個簡單的全職媽媽都能夠從最簡單的護用品做起來實現(xiàn)自己的人生價值，你還有什么理由不去追求你的夢想呢？

 

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