“無產(chǎn)業(yè)，不互聯(lián)”這是春曉資本官網(wǎng)首頁上的標(biāo)語，而這六個字也是春曉資本一直在做的事——致力于打造最具價值的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)”投資機構(gòu)。

“春曉”兩字代表破曉之后的黎明，也形象的說明了春曉是專注于早期階段投資的投資機構(gòu)。春曉資本創(chuàng)始合伙人何文預(yù)言：2015是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的元年，2016將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)真正較量的一年。從農(nóng)業(yè)到旅游，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)領(lǐng)域里深耕的春曉資本，2016年是更為發(fā)力的一年。

作為擁有十年資本市場經(jīng)驗的何文，對春曉資本的定位——“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)”有著深刻的理解，在這條“只做農(nóng)夫，不做游牧人”的投資路上，何文專注且用情。

 

 

曉之以情：專注三個領(lǐng)域，深耕細(xì)作

何文曾在北大方正、中糧集團、聯(lián)想控股等多元化投資控股集團從事過投資工作，并主導(dǎo)、參與過汕頭海洋集團重組、保寧醋、高龍水產(chǎn)、沃林農(nóng)業(yè)等項目的投資工作，可以說在傳統(tǒng)行業(yè)里身經(jīng)百戰(zhàn)。在大企業(yè)里做投資，何文越來越感覺到條條框框的限制阻礙了自己在投資上的熱情。此時，消費互聯(lián)網(wǎng)開始轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在十幾年一遇的行業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變上，何文與其他兩位合伙人商量如何把握這次機遇，也正是因為對產(chǎn)業(yè)方面的研究，何文與韓越、呂佳凱兩位合伙人不謀而合，想要真正做有特點的基金，而不是簡簡單單的財務(wù)投資者，猶如傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里破曉的黎明，春曉資本就這樣成立了。

 

 

弱水三千，只取一瓢。何文說，春曉資本最大的特點是用情專一。春曉資本只專注于投資B2B、SaaS、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域，在這三個領(lǐng)域里深挖。

為什么鐘情于這三個領(lǐng)域？何文坦言這一切都是基于春曉對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的認(rèn)識。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)就是對各個部門垂直產(chǎn)業(yè)鏈從最初資源到最終資源里流通環(huán)節(jié)的信息化。春曉資本所做的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)”一方面是企業(yè)主體的信息化，即“B2B交易平臺、SaaS”這些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)鏈條上主體本身的信息化，包括HR、財務(wù)和企業(yè)服務(wù)等。另一方面是流通環(huán)節(jié)信息化，表現(xiàn)出來就是B2B 交易平臺的信息化，比如鋼鐵行業(yè)的找鋼網(wǎng)，煤炭行業(yè)的找煤網(wǎng)。流通環(huán)節(jié)和主體的兩類信息化完成了，就有了數(shù)據(jù)，基于這些場景數(shù)據(jù)，突破傳統(tǒng)風(fēng)控模式的互聯(lián)網(wǎng)化金融才成為了可能。所以說第三個方向是基于場景的互聯(lián)網(wǎng)金融的公司就完成了。

雖然春曉資本成立的時間并不長，何文與他的團隊在僅僅一年的時間就投資十七家企業(yè)之多，這些全部得益于春曉的深耕。

 

曉之優(yōu)勢：提供定制化金融增值服務(wù)，締造企業(yè)矩陣

提到春曉資本與其他投資機構(gòu)最大的不同，何文坦言，春曉最大的不同就是提供定制化金融增值服務(wù)。何文說：“一般是在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們投資人在投了SaaS之后，不光是投資這個企業(yè)本身，還有其參與的主體。那么在B2B和SaaS平臺上交易的企業(yè)，很大一部分可能是中小企業(yè)，這些企業(yè)的金融授信需求還沒有得到滿足，因為傳統(tǒng)的金融機構(gòu)服務(wù)這些中小企業(yè)的成本太高，所以一般是不愿意去服務(wù)這些企業(yè)的。而有了B2B、SaaS這些互聯(lián)網(wǎng)平臺，所有的客戶都可以集中在交易平臺上，因此交易平臺上就會有數(shù)據(jù)記錄了。”

基于這些數(shù)據(jù)就可以提供一些供應(yīng)鏈金融的服務(wù)，而春曉投資了一些供應(yīng)鏈金融服務(wù)的公司，這些公司就可以給春曉投資的B2B、SaaS一類的企業(yè)做一些系統(tǒng)方面的對接，并提供一些金融服務(wù)，這些金融服務(wù)對春曉所投資的這些公司來說都是非常必要的，能夠更好地促進企業(yè)的發(fā)展，所以對春曉所投資的企業(yè)來說是一項非常受歡迎的投后服務(wù)。

相對來說，其他投資機構(gòu)最欠缺的也是基于金融服務(wù)方面的投后管理。在何文看來，這就是春曉的優(yōu)勢，“春曉只聚焦于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)領(lǐng)域，因為專注，所以可以為所投資企業(yè)提供一些深度的定制化金融服務(wù)。”

何文打算將被投企業(yè)與金融服務(wù)相對接，形成“企業(yè)矩陣”，并創(chuàng)造一個良性的生態(tài)循環(huán)。何文想讓春曉資本成為一支與眾不同的投資機構(gòu)，在“B2B、SaaS、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)”這三個領(lǐng)域協(xié)同合作，因此春曉即是投資機構(gòu)，又是創(chuàng)業(yè)公司。

 

 

曉之專注：大旅游+互聯(lián)網(wǎng)，布局商旅互聯(lián)

從去年開始，何文就關(guān)注大旅游+互聯(lián)網(wǎng)。之所以布局大旅游+互聯(lián)網(wǎng)，何文是有過深思熟慮的。對于創(chuàng)業(yè)者來說，近幾年，旅游加互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目越來越多，相對來說，在旅游加互聯(lián)網(wǎng)方面創(chuàng)業(yè)的門檻也相對低一些。但是何文覺得雖然旅游的門檻低一些，

但競爭也十分激烈，在線旅游C端的OTA已經(jīng)形成了。比如攜程網(wǎng)在旅游上的深耕已經(jīng)侵入了內(nèi)部，所以對一些現(xiàn)在剛開始做C端的這些互聯(lián)網(wǎng)平臺，機會很小。因此目前創(chuàng)業(yè)公司最好的解決辦法是聚焦在上游，作為旅游產(chǎn)業(yè)信息化，可以和OTA之間成為合作伙伴。

而4月18日，春曉領(lǐng)投的“泰坦云”完成1.6億人民幣B輪融資，“泰坦云”是國內(nèi)領(lǐng)先的一站式旅游技術(shù)服務(wù)平臺。何文說：“泰坦云”的理念跟春曉是一脈相承的，它是對酒店領(lǐng)域上游資源信息化的切入。”

泰坦云解決的是旅行社環(huán)節(jié)的信息化升級問題，通過SaaS工具極大地改善傳統(tǒng)旅行社（主要是地接社）的內(nèi)部管理效率，提升其產(chǎn)品開發(fā)能力，并幫助旅行社連接上游酒店和下游OTA、B2B等各種線上交易平臺，使得交易更加高效、透明。

在何文看來，泰坦云最大的價值在于提升了效率，“原來包房商在對接OTA平臺的時候，需要幾個人專門到平臺上把這些資料下載下來，這里面就涉及到很多人力成本。但是有了泰坦云之后，就不需要專門有人去網(wǎng)上下載資料，訂單就會自動到達(dá)這些人的目標(biāo)里面，相當(dāng)于給企業(yè)提供了一個統(tǒng)一的客戶單，只需要統(tǒng)一管理就可以了。” 何文最看重的是泰坦云能夠通過信息互聯(lián)的方式使中間這些環(huán)節(jié)壓縮掉，效率高，成本低。他還透露泰坦云下一步還將基于這些交易數(shù)據(jù)，為產(chǎn)業(yè)鏈的各主體提供深度的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

投資是一門藝術(shù)，這門藝術(shù)在何文看來就是深耕細(xì)作。在近一年多的布局中，何文更注重的是企業(yè)間的協(xié)同效應(yīng)。春曉投資的泰坦云、展酷網(wǎng)、會唐網(wǎng)等都是商旅行業(yè)的一個分支，泰坦云平臺上有優(yōu)質(zhì)的包房商資源，展酷網(wǎng)有參展商的信息鏈條，這兩個企業(yè)之間就有一個協(xié)同效應(yīng)。比如展酷網(wǎng)上的參展商來到一個地點參加展會，就需要在當(dāng)?shù)刈∷蓿@樣泰坦云平臺上的客戶就能夠?qū)由希瑓⒄股淘诙ㄕ刮坏耐瑫r還能夠找到優(yōu)質(zhì)的房間資源，而反過來也一樣。何文說，他們之間相當(dāng)于借力對方的一些客戶資源，共同協(xié)作。

這就是何文和春曉一直堅持的投資理念：聚焦于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，在行業(yè)里深耕，布局矩陣，協(xié)同合作。其核心邏輯是在橫向聚焦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)模式的基礎(chǔ)上，縱向聚焦行業(yè)里做深度的耕耘。

未來，何文將繼續(xù)在大旅游+互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上全面布局，能夠抓住一些終端用戶的企業(yè)，并能夠給用戶提供更好的品質(zhì)服務(wù)，是何文最看重的投資標(biāo)準(zhǔn)。只有一端貼近用戶，另一端貼近目的地碎片化資源的互聯(lián)網(wǎng)加旅游才是符合春曉價值觀的。未來互聯(lián)網(wǎng)加旅游的布局上，何文說，春曉將繼續(xù)沿著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)和行業(yè)深耕兩個方向進行。

“做辛勤耕耘的農(nóng)夫，不做游擊的獵人”，在何文專注且用情的投資人理念里，春曉資本將破曉產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的春天，一路前行。

 

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