錦江——中國(guó)規(guī)模最大的綜合性旅游企業(yè)之一！

維也納——中國(guó)精品連鎖酒店第一品牌！

最近，這兩家酒店“聯(lián)手”了！

 

 

近日，錦江股份公布了《關(guān)于簽署維也納酒店、百歲村餐飲股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的公告》：公司擬以人民幣17.488億元收購(gòu)黃德滿先生持有的維也納酒店有限公司80%股權(quán)，以80萬(wàn)元收購(gòu)黃德滿先生持有的深圳市百歲村餐飲連鎖有限公司80%股權(quán)。

這一大動(dòng)作讓業(yè)界震動(dòng)。收編維也納酒店對(duì)錦江系而言可以加速壯大華南地區(qū)布局，不過(guò)維也納的“算盤”令人有些看不懂。

維也納自2004年成立，短短十幾年的時(shí)間，17億交易額，有人說(shuō)黃德滿賺了；但同時(shí)，相較于之前被媒體估值的21億，有人說(shuō)黃德滿虧了。

 

【在如此有爭(zhēng)議的舉動(dòng)背后，黃德滿究竟是何打算？】

在黃德滿看來(lái)，這個(gè)價(jià)格值不值并不是重點(diǎn)，不能讓一片樹(shù)葉擋住一片森林。

他豁達(dá)地表示，并不在意誰(shuí)大誰(shuí)小，重要的是合作之后，如何強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分發(fā)揮1+1〉2，同全球其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，成為全球頂級(jí)酒店！

 

 

黃德滿曾經(jīng)在企業(yè)內(nèi)部的微信群里面說(shuō)自己是中華民族的一份子，肩負(fù)著中國(guó)酒店業(yè)崛起的偉大使命，這是他一生最大的夢(mèng)想。

看來(lái)這次大動(dòng)作，就意味著維也納真的要向世界進(jìn)擊了！

 

【白手起家，創(chuàng)輕奢酒店神話】

黃德滿出生在廣東省陽(yáng)江一個(gè)貧窮的山區(qū)。1977年他考上大學(xué)，卻因?yàn)榻璨坏?0元的體檢費(fèi)，沒(méi)錢去讀，只好回家種田。

然而生活的無(wú)奈與艱辛并沒(méi)有磨平他的挑戰(zhàn)心。南巡講話之后的1993年，他揣著5000元錢前往深圳創(chuàng)業(yè)，3000塊承包了一個(gè)小賓館，剩下2000元做土石方工程。在此后6年時(shí)間里，后者為其完成了幾百萬(wàn)元的原始資金積累。

雖然土石方工程來(lái)錢很快，黃德滿卻敏銳地察覺(jué)到了酒店業(yè)中的發(fā)展空間——五星級(jí)酒店不少、經(jīng)濟(jì)型的賓館也不少，但為中產(chǎn)階級(jí)服務(wù)的中端酒店還是廣闊藍(lán)海！他把從土石方工程里賺來(lái)的錢，投入到酒店業(yè)。

南巡談話后的商機(jī)、中端酒店的利潤(rùn)池，黃德滿無(wú)一錯(cuò)過(guò)！

后來(lái)，黃德滿感嘆道：一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)最關(guān)鍵的、無(wú)人能代替的核心要?jiǎng)?wù)，是戰(zhàn)略眼光！

黃德滿開(kāi)的第一家酒店，共229家客房，每間房4萬(wàn)塊成本，前期投入得900多萬(wàn)，但是他手里的現(xiàn)金只有三四百萬(wàn)。可就是靠著這點(diǎn)初始資金，黃德滿硬是一點(diǎn)一點(diǎn)完成了十多家店的布局。

黃德滿的理念，是搞“五星裝修，二星消費(fèi)”的中檔酒店。

 

 

不用顧客出奢侈品的錢，但卻能享受到近似奢侈品的體驗(yàn)。這種酒店，一出世，就大受歡迎：從客戶看，多花100元，就能享受“輕五星”的服務(wù)，值！從酒店盈利看，跟經(jīng)濟(jì)型酒店100~200元的房?jī)r(jià)相比，維也納房?jī)r(jià)在200~300元之間，增加了咖啡廳、自助餐、會(huì)議等六個(gè)服務(wù)品類，雖然每間房總成本增加了15~30元，但單價(jià)提高100元，整體利潤(rùn)高出70塊。

黃德滿還根據(jù)中產(chǎn)階級(jí)的生活習(xí)慣，想出了很多妙招！比如，在1993年開(kāi)設(shè)第一家店時(shí)，他就將酒店的退房時(shí)間延遲到下午兩點(diǎn)，小小一個(gè)改動(dòng)，卻廣受歡迎，推廣成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；1997年，他又看到了短住房的需求，在國(guó)內(nèi)首推鐘點(diǎn)房，又一下子火了。

這場(chǎng)多年前的口碑營(yíng)銷，效果非凡。維也納從來(lái)沒(méi)有大筆的廣告支出，基本是口碑效應(yīng)，入住率高達(dá)100%。酒店開(kāi)到哪里去，會(huì)員會(huì)跟到哪里去。

如今，維也納在全國(guó)范圍開(kāi)業(yè)酒店300多家，籌建中近400家，總體規(guī)模數(shù)量已經(jīng)700多家，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)占有量。做了24年，利潤(rùn)都在30%以上增長(zhǎng)。憑借這樣的規(guī)模，維也納保持著中端酒店業(yè)領(lǐng)頭羊的身份。

5月10日，邁點(diǎn)旅游研究院發(fā)布《2015年度中國(guó)住宿業(yè)酒店品牌發(fā)展報(bào)告》，在涵蓋了高中低不同類型的300多個(gè)酒店品牌的邁點(diǎn)品牌指數(shù)MBI排行榜中，維也納酒店以328.31的數(shù)據(jù)表現(xiàn)高居有限服務(wù)中檔酒店品牌排行榜榜首，搜索指數(shù)、媒體指數(shù)、輿情指數(shù)和運(yùn)營(yíng)指數(shù)都在同品類中位居第一，這也是邁點(diǎn)品牌指數(shù)MBI中檔酒店品牌榜單發(fā)布以來(lái)，維也納一直保持不變的地位，其品牌影響力不容置疑。

 

【強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)資本擴(kuò)張】

雖然總有人為維也納不值，但其實(shí)黃德滿對(duì)這次攜手還是相當(dāng)滿意的。

錦江品牌有近百年的歷史，品牌的信譽(yù)度深得人心，擁有龐大的會(huì)員體系，維也納董事長(zhǎng)黃德滿表示，此番合作可以說(shuō)是站在了巨人的肩膀之上。

 

 

雖然維也納做了多年的老大哥，然而，隨著消費(fèi)升級(jí)和整體市場(chǎng)環(huán)境的變化，中端市場(chǎng)涌現(xiàn)出來(lái)的國(guó)內(nèi)外品牌越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。能夠在這個(gè)時(shí)間與錦江聯(lián)手，依靠錦江強(qiáng)大的國(guó)企背景和多年豐富的酒店運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，不僅可以讓維也納在競(jìng)爭(zhēng)中突圍，而且還有可能向更廣闊的海外擴(kuò)張。

“錦江在資本運(yùn)營(yíng)方面有很大的優(yōu)勢(shì)，不僅有國(guó)有企業(yè)留下的資產(chǎn)，信譽(yù)好，有四家上市公司，在國(guó)內(nèi)外資本運(yùn)作的銀行中的資本運(yùn)作的成本比我們低一倍。我們之間是良性互補(bǔ)的關(guān)系。”

 

【垂直布局，推主題酒店】

然而，在追趕全球酒店業(yè)的道路上，維也納與錦江聯(lián)合只是第一步，第二步是要站在巨人肩膀上崛起。

在與錦江合作之前，維也納也曾為上市融資花了很多時(shí)間和精力。黃德滿坦言，這不是我們所擅長(zhǎng)，不能讓上市成為公司高速發(fā)展的障礙，與錦江合作，就可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，將重點(diǎn)精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新和整個(gè)公司發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)上，去基于“維也納”這個(gè)品牌來(lái)做事情。

 

 

曾推出一系列為人叫好的服務(wù)的黃德滿再一次展現(xiàn)了自己的眼光。

目前維也納已形成包括維納斯皇家酒店、維也納國(guó)際酒店、維也納酒店、維也納智好酒店、維也納3好酒店等品牌系列。維也納之后要做的是細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同的人群推出主題酒店，如抗衰老養(yǎng)生主題文化酒店，酒店將黃帝內(nèi)經(jīng)的智慧融入酒店達(dá)到養(yǎng)生，酒店內(nèi)將涵蓋生物科技、基因檢測(cè)、測(cè)試微量元素等科技；深睡眠主題文化酒店，就是為了讓客人擁有深度睡眠，如枕頭、床墊、助眠音樂(lè)、香薰等多個(gè)方面幫助客人入睡，僅這個(gè)主題就涵蓋了26項(xiàng)專利；家居環(huán)保主題文化酒店，選用國(guó)家最高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)施設(shè)備，6萬(wàn)~8萬(wàn)元裝修一間房，采用不銹鋼、玻璃、地磚等材料，有失豪華卻是環(huán)保健康和溫馨的，另外還有美食主題酒店等創(chuàng)新型酒店以及重視消費(fèi)者信仰層面的社交酒店。

在維也納酒店集團(tuán)的大旅游住宿業(yè)藍(lán)圖中，未來(lái)還將涉足公寓市場(chǎng)。集團(tuán)現(xiàn)在在做的餐飲板塊，未來(lái)也可能會(huì)打造成為全球最大的酒店餐飲集團(tuán)。

 

 

【讓維也納人實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由】

公司發(fā)展靠人才。維也納要向世界進(jìn)軍，也不能讓維也納人倒在滾滾車輪下。

黃德滿很關(guān)注中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。對(duì)于近幾年下滑厲害的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，在黃德滿看來(lái)，并不是因?yàn)橹袊?guó)人智商不高，也不是因?yàn)橹袊?guó)人沒(méi)有工匠基因，而是因?yàn)榇蠹移毡楸容^浮躁，而這跟企業(yè)體制有很大關(guān)系。在他看來(lái)，企業(yè)解決不了分配體制的問(wèn)題，就談不上發(fā)展前途；未來(lái)要去競(jìng)爭(zhēng)，就必須幫助人才解決他們的需求，實(shí)現(xiàn)他們的理想。

員工在退休之后可以能夠有能力去好好享受生活，留點(diǎn)時(shí)間做自己想做的事情，就是黃德滿眼中的財(cái)富自由。

在與錦江合作中，雙方在合同里明確約定， 10%的股份是留給高管；年終分紅，高管可分利潤(rùn)的20%；未來(lái)新成立的公司，還將設(shè)定超越20%的股權(quán)激勵(lì)，用于激勵(lì)高管，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)等。錦江將給予維也納充分的授權(quán)，維也納則志在打造全球最好的激勵(lì)平臺(tái)。

公司有“錢”、人才有“用”，配之以公平公正的分配機(jī)制，實(shí)現(xiàn)借財(cái)生才再升值，這是黃德滿在巨人肩膀崛起的創(chuàng)新之一，他希望每一個(gè)進(jìn)入維也納的人才都能夠在8-10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

收購(gòu)之后，錦江將會(huì)整合自身以及鉑濤集團(tuán)和維也納酒店集團(tuán)三方資源，打造中央預(yù)訂率最高的品牌。借助錦江的大數(shù)據(jù)，改進(jìn)運(yùn)營(yíng)方式，維也納將提前2-3年完成“百城千店”的戰(zhàn)略目標(biāo)，預(yù)計(jì)今年年底門店將會(huì)突破1000家。未來(lái)維也納也將借錦江之力把酒店開(kāi)到海外，投身于全球競(jìng)爭(zhēng)。

今年大新聞層出不窮。華為終于壓了蘋果一頭，在海外的影響力也是一如既往。王健林一邊謀求海外發(fā)展，一邊放話迪斯尼。騰訊、海爾等中國(guó)制造軍團(tuán)也向海外覓食。如今，中國(guó)服務(wù)業(yè)軍團(tuán)也開(kāi)始聯(lián)手，闊步邁向海外市場(chǎng)。

維也納做大做強(qiáng)走出去的努力，最終將像華為一樣，讓西方國(guó)家側(cè)目驚呼。

 

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