李建軍，創投總部/創客共贏基金創始人、中關村高端領軍人才、中盛資本合伙人、中國投資人中心發起合伙人、聯想之星創業聯盟副理事長，共青團青年創業夢想導師。

自2013年創客總部成立以來，“創業導師”李建軍與他的團隊用他的耐心與熱心帶領了無數創業者走近創業、走向成功。

下面由記者帶你分享“創業導師”李建軍的創投故事。

 

 

【師者：其人·其事】

1. 電商與投資

曾與阿里巴巴一起將電商風暴吹遍全國的“中國最大電商企業”8848已漸淡出人們的視野，作為原8848高管的李建軍，他見證了“前互聯網電商時代”的輝煌與瘋狂，也見證了那個時代創業者的困惑與落寞。

“這是最好的時代，也是最壞的時代”。李建軍站在時代的邊緣，居安思危，決定用一己之力幫助更多的人走出迷茫與困境。于是他離開了電商平臺8848，轉而投身投資界，從零起步，從早期投資到天使再到VC、PE再到中后期投資。在實踐了所有路徑之后，李建軍結合當時中國的經濟形勢，決定身體力行，用匠心、經驗與教訓手把手扶植一個個“創業種子”從萌芽到開花。

在2013年的冬天，李建軍及合伙人共同創立的創客總部呱呱墜地。這是寒冬中最溫暖的一縷陽光，在此后無數個寒冷的夜晚，李建軍和他的創客總部溫暖了無數草根創業者，指引了無數創業者走向資本的春天。

2. 創業與長跑

認識李建軍的人都知道，他這輩子只有兩個愛好，一是幫助創業者創業，另一個就是長跑。

翻閱李建軍的長跑成績單：除每天必須堅持5公里以上的長跑打卡之外，僅2016年上半年，他就參加了包括北京國際越野25公里挑戰賽、北京國際半程馬拉松、無錫馬拉松、韓國國際馬拉松等國內外馬拉松比賽。

李建軍認為：創業實際上也是一場馬拉松，在“創業馬拉松“中，一開始跑得快的人不一定能持續發力到終點，只有擁有一顆強大的自信心，才有可能持續發力，直至終點。

對企業而言，能成為優秀企業必須要經歷很多過程，真正能生存下來的都是內心強大的，只有在大環境的層層考驗下依然堅定自我、跟隨本心，才能擁有成功的可能。

3. 長跑與投資

基于對馬拉松與旅游的熱愛，李建軍希望通過一己之力幫助旅游業向細分化、垂直化發展。

李建軍認為，當前移動互聯網會讓整個行業平臺化、垂直化。所謂平臺化就是用戶可以通過移動終端享受更多線下服務體驗，所謂垂直化就是企業要針對不同的用戶社群制定不同的運營及宣傳側重點。

比如從旅游業來講，由于不同人對旅游的訴求不同，旅游業在實現平臺化的同時，要將消費旅游的對象進行垂直細分，實現針對探險型、宗教型、愛好型等不同旅游群體制定不同的旅行方案。

 

【師者：渡人·渡事】

1. 教你邁出創業第一步

2015年，創客總部共考察了6000多個創業項目，而只有35個項目拿到了投資。李建軍坦言，“當下的投資界越來越風口化、娛樂化。”真正值得投資的項目越來越少，跟風起哄的創業者越來越多。那么“創業小白”如何邁出創業第一步呢？

李建軍坦言，他碰到的80%都是“創業小白“，李建軍認為：作為”創業小白“，在創業之初必須要正視自己，必須要明白創業是一件什么樣的事情。必須了解：自己的核心技術是什么？自己的技術能夠解決什么問題？自己在創業的路上能堅持多久？

“創業者”不是“創業愛好者”，不能以投資人和行情為導向，創業者應著眼于技術革新與用戶體驗，致力于通過核心技術來解決客戶剛需。

2. 學會打動投資人

有了一顆堅定創業的心，一個閃閃發光的IDEA，一支互補的學習型團隊。具備了這三樣，“創業小白”便可以去尋找自己的投資人。那么，“創業小白”如何才能打動投資人呢？

李建軍認為，創業者身上必須具備三點才能打動投資人：心態、能力、商業嗅覺。

首先，創業者必須內心強大。 創業是一件很漫長的事，作為創業者不能在“風口”中作“投機商”，要下定決心堅持自己的初心與夢想。李建軍認為，經歷過一些挫折的創業者，如果在吸取失敗的經驗后重振旗鼓，相比“創業小白”可能更受投資人的歡迎。

其次，創業者必須具備專業能力及學習能力。所謂專業能力是指創業者在自己的領域中，既有能力把控資源，也有能力整合宣傳。所謂學習能力，是指創業者能不斷關注行業趨勢、關注新鮮事物、學習成功模式。

最后，創業者必須具備商業嗅覺。所謂商業嗅覺就是對行業整體趨勢的把握，在風口來臨之前要有判斷趨勢的能力，并快速做出反應。

李建軍認為，投資人在投項目的時候看的是項目的本質。要看項目能不能觸摸到用戶的痛點，能不能形成一個“產品”——“用戶”——“需求”的“商業閉環”，投資人還要考慮項目的假象客戶與商業模式是否能夠成立。以蛻變盒子的CEO王曉雁為例，作為從高中時期開始創業之路的王曉雁，經歷過創業的失敗，也具備對行業的前瞻性和學習能力。她的蛻變盒子專注于提供青少年女性用品，有特色、有剛需、有市場，最后獲得了投資人的青睞。

創客總部對初創型企業的投資一般不會超過100萬，占股10％左右。李建軍認為，種子期的投資只是為了讓創業者驗證自己的商業模式是否成立，如果前投入占比過多則會導致創業者變成小股東的不利局面。

3. 帶你入駐孵化器

獲得了天使投資的創業者成活率不到5％，保證成活率的最有效方式是入駐如創投總部這樣的孵化器，享受一對一的專業指導。專業指導可以幫助創業者規避風險，避免早期錯誤，增強下一輪融資的成功率。那么，初創企業如何入駐孵化器呢？

以創客總部為例，成功入駐孵化器只需具備正確的運營方向及靠譜的團隊這兩點。由于創客總部專注于移動互聯網領域的孵化培育，所以入駐企業的運營方向必須是移動互聯網領域。只要企業的方向在這個領域，還有一個不超過十人的靠譜團隊，就有了入駐創客總部這樣孵化器的機會，就離成功更進一步。

目前，創客總部屬于投資＋服務的雙輪驅動模式。創客總部提供場地，并收取少量租金，并對入駐企業提供投資，通過投資換取股權。

4. 一起拉開資本大幕

有了融資，也成功從孵化器“畢業”，創業者開始身體力行的感受資本江湖的刀光劍影。但創業者并非孑然一身，天使投資人會一路與你相伴，隨時為你踏平創業這條不歸路的雜草荊棘。

2015年拿到創客總部融資的葡萄創投，在創業這條路上走的并非一帆風順。葡萄創投在獲得融資后一路起起落落，團隊問題日益凸顯，李建軍看到了葡萄的問題，與葡萄創投CEO王昆進行了幾次深度交流，并為他提供活動站臺與資源協助，他為王昆帶來了包括老鷹基金、集結號、洪泰AA加速器等五家投資機構的資金支持，幫助葡萄渡過難關。

 

【師者·方向】

1. 投資與布局

李建軍認為，進入中等消費的中國經濟具有以下幾個特點：

第一，消費升級。消費升級迭代了傳統的衣食住行，只需手機輕輕一點，就完成了一次消費。李建軍所投的很多項目都與消費升級相關，最典型的有：小蹄大做，愛喝啤酒等。

第二，人工智能的出現。人工智能將虛擬與現實結合，來激發調動起人類所有的感官味覺。李建軍認為人工智能的爆發期是在2017年，2014年以來，他投過的微跑、牛視等項目都是他對人工智能領域的布局。

第三，C2B的商業模式。李建軍認為，未來的商業邏輯一定是C2B的。由于移動互聯網的碎片化、小眾化，使得“定制”思維倍受消費者追捧，DIY thinker就是這種商業模式下誕生的品牌。DIY thinker專注于對知識產權保護較好的海外市場，盈利模式為對室內掛件、裝飾、墻貼等進行定制化設計，這種定制化思維得到了海外消費者的青睞。李建軍認為，如果我國知識產權的問題得到約束，我國未來的商業模式一定是以客戶的需求為導向。

2. 滑坡與風口

前不久，一份O2O的死亡名單揭露了O2O背后“尸橫遍野”的現狀，名單上大致列出了涉及16個領域的O2O倒閉項目。有人說：“O2O已經走到了盡頭”，但李建軍并不這樣認為，他認為：“從大的方向看，O2O一定是常態，未來所有的實體經濟都會和互聯網相結合，產品從線上走到線下是趨勢，科技的進步必然會帶來消費的進一步升級，O2O行業也會不斷產生新的突破口”。

對于當前大熱的VR領域，李建軍認為：隨著技術的升級，VR會向移動終端方向發展。VR+內容衍生出VR電影、VR游戲、VR模擬場景等無限可能。李建軍于2016年投資了北京“奧秘之家”VR項目，游客通過穿戴VR設備體驗密室逃脫，不僅使游戲的代入感更強，而且大大節省了游戲場地的建設成本。

下一個風口會是哪個領域？李建軍認為，在2019年移動醫療可能是下一個風口。

 

在刀光劍影的資本江湖里，他是庇佑創業者的師長，也是指引創業者方向的導航。“我有一壺酒，足以慰風塵。盡傾江海里，贈飲天下人。”懷柔又俠骨的李建軍，絕立于風塵，將他的過去、現在、未來與天下創業者共享。

 

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